京東領投KK集團3億美金的融資-京東問答電商問答

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《零售與電商觀察》獲悉，7月6日，KK集團完成了一筆約3億美元的融資。本輪融資由京東領投，新天域資本、CMC資本、洪泰基金、中信證券、嘉實基金、渶策資本跟投，投后估值約30億美金，折合人民幣約200億元。

截至目前KK集團已經(jīng)完成7輪融資，歷史投資方包括CMC資本、洪泰基金、深創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、黑蟻資本、璀璨資本等。

KK集團成立于2015年，迄今為止，旗下?lián)碛蠯K館、KKV、THECOLORIST調(diào)色師等多個連鎖零售品牌，門店遍布海內(nèi)外100多個城市。

KK集團聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波曾分享，“KK集團的消費人群則基本是在14到35歲，這些“新人群”占我們整體消費人群的80%?！奔瘓FCEO吳悅寧稱：“隨著網(wǎng)購普及，年輕人線下購物的行為變少。但他們?nèi)绻吹胶每吹拈T店，賣的產(chǎn)品也不錯，值得拍照發(fā)社交媒體，他們就愿意來?！倍@也使得“美學”成為KK集團各個品牌的重要元素。

值得注意的是，KK集團擁有獨樹一幟的選品執(zhí)行方案。KK集團采用了結合買手制的漏斗模式，每周買手們產(chǎn)品參加公司的新品選品會，產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的話，會走到投票、試銷、采購白名單、全店鋪銷售的最后一個階段。

全面銷售，并不意味著這款產(chǎn)品從此“高枕無憂”，KK集團每年的銷售產(chǎn)品更新率達到兩位數(shù)，用“末尾淘汰制”下架銷量排在末尾的產(chǎn)品，由新的暢銷品所取代。“KK集團正是利用了互聯(lián)網(wǎng)思維，重塑了線下物理空間的效率最大化?！鼻翱煽诳蓸稢MO、消費品專家魯秀瓊評價。

做人與貨的“連接點”是KK集團的定位，將新品牌與新人群達成鏈接。KK集團通過大量的買手推品，從中挑選精品通過買斷制向品牌供應商直采，降低了供應商的銷售運營成本也使得KK集團能獲得更低的采購價，最后產(chǎn)生的結果是，能夠以更低的價格販賣給C端。但這樣的機制也會帶來更加龐大的買手費用支出，以及為了維持具有競爭力的低價而犧牲毛利率。

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