電子商務(wù)為什么要燒錢?-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東行業(yè)分析,京東電商行業(yè),京東電子商務(wù),京東燒錢,京東營銷引流。

潛伏了一段時間，沒發(fā)帖了，最近整個項(xiàng)目開展ing所以實(shí)在是忙，總結(jié)了我近段時間的操作經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕砼c各位派友分享，我想說電子商務(wù)不需要燒錢！

序：請大家一定不要跟著京東，當(dāng)當(dāng)?shù)葋碚勲娮由虅?wù)，他們屬于重磅級，有很好的故事拿到了很多分投，而我想在座的各位應(yīng)該沒有幾個是有這樣實(shí)力背景的，就算自己有這個錢我想也沒必要拿來燒，電子商務(wù)歸根結(jié)底是商務(wù)，為什么我們選擇電子商務(wù)，可能很多人都跟我一樣看中它可能比店鋪的低成本操作，所以我選擇了電子商務(wù)，雖然越來越不認(rèn)為做電子商務(wù)成本會低，但是投錢是為了掙錢這個理應(yīng)該沒錯，如果沒有大資金，那您繼續(xù)看下去

分析：京東，當(dāng)當(dāng)，甚至賺錢的紅孩子，成本是非常高的，因?yàn)樵谒麄冊谧稣麠l供應(yīng)鏈，確實(shí)馬云說過，工廠-中間商-客戶，是未來的向?qū)В驗(yàn)椴恍枰寮壏咒N，大家賺的都太少，客戶付出的太多，所以這些大頭們應(yīng)該是，廠家-網(wǎng)站-客戶，這個就涉及到整條供應(yīng)鏈，而整條供應(yīng)鏈原來是由5級分銷商分擔(dān)的，現(xiàn)在由一家來做，我看過幕思城一位仁兄的貼，在合計(jì)這些大頭們的巨型倉庫花費(fèi)，系統(tǒng)花費(fèi)，物流花費(fèi)，動輒都是幾億，我感覺分析的是有一定道理的，采購，物流，推廣，售前，售后，這個事情真的太龐大了，我也看了另外一篇貼說電子商務(wù)都是代銷起家的，我也認(rèn)同

實(shí)際：我去年開的電子商務(wù)慘敗過，自己也分析了諸多原因，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，所以開始二次創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)最大的問題，庫存，這個社會一定是庫存越大，價格越有優(yōu)勢，但當(dāng)毛利普遍很低的情況下，大量的庫存如果沒有快速的周轉(zhuǎn)起來將是非常嚴(yán)重的資金流問題，所以我們面對兩個問題，電子商務(wù)的低價標(biāo)簽，資金壓庫存的尷尬局面，這個問題怎么解決？

庫存問題，我現(xiàn)在的做法是，找了一家當(dāng)?shù)卮笮偷馁u場合作，他們?yōu)槲姨峁齑?，所有店鋪給我做地面推廣？幫我聯(lián)絡(luò)廠家資源造勢？why？為什么他們要這樣做？很簡單，大家都在存在被淘汰的風(fēng)險，我是做母嬰行業(yè)的，這些當(dāng)?shù)氐拇筚u場，首先老板不傻看到了電子商務(wù)的前景，可惜無合適的團(tuán)隊(duì)操作,還有就是行業(yè)的壓力，樂友今年的20億元的采購訂單讓我的合作伙伴一身冷汗，不做強(qiáng)自己連被收購的機(jī)會都沒有，只有被擠出市場，完?。∷运枰覀冞@樣一個電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)，對他們來說零分險阿?說白點(diǎn)還就是代銷，倉庫是他們現(xiàn)成的，地面推廣只是發(fā)發(fā)傳單而已，廠家很樂意造勢做廣告，賣場還順便做了品牌推廣，而我們能做的起來賣場就把我們收購，做不起來對他沒損失，還不需要自己去發(fā)工資，花精力，花任何推廣成本來做這個網(wǎng)站~~~，so,賣場會為我們提供一個很好的供應(yīng)平臺，因?yàn)橘u場還是想我們做起來的，所以他所有的貨品全部成本價給我們，還有帳期，相對于很多電商自己找貨源和當(dāng)?shù)卮碚勀秘泝r格還高（因?yàn)榫W(wǎng)站前期沒量）來說賣場的成本價比代理商那直接拿低的多，因?yàn)樗麄冇写罅康膸齑妗?/p>

物流問題，心可以很大，但是千里之行始于足下，所以我選擇主攻本地市場，紅孩子也是主攻北京，地方大點(diǎn)而已呵呵，在賣場的基礎(chǔ)上，我可以把所有的資金流用在網(wǎng)站的推廣和用戶體驗(yàn)上，譬如最好的一個體驗(yàn)，我自建物流配送，自建的好處是在資金能及時回流，貨到付款客戶風(fēng)險低，加上對方給的脹期，有很好的資金流可以用，賣的越多，資金流越多，貨上你是不需要花費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)成本的，而對客戶來說，及時的送貨，良好的送貨態(tài)度，比任何在網(wǎng)絡(luò)上看不見的體驗(yàn)來的實(shí)在，這兩我透露下，一個二級城市，我的配送隊(duì)伍需要多少成本呢？現(xiàn)在有個東西叫電動車，大家可以算算，我就不說明了

推廣上，老生長談了，幕思城上有專門的推廣版，大家可以多看看，不過我的做法可能更不燒錢些，也是我慘敗后回來的經(jīng)驗(yàn)，在花錢上我專注于性價比高的媒介，而媒介是網(wǎng)絡(luò)媒介，而不是傳統(tǒng)媒介，傳統(tǒng)媒介要比網(wǎng)絡(luò)媒介千人成本要高的多，所以我扎根于當(dāng)?shù)氐哪笅胝搲?，并在前期不停的拜訪，把人都混成朋友了~~呵呵，那投放的廣告成本肯定低啦，相對于眾多花錢推廣手法，我只做一種，并且這個論壇的會員客戶群體足夠支撐我的銷量，這里我談?wù)劸W(wǎng)站促使購買的兩個因素來引起我接下來要說的線下推廣，網(wǎng)站首先最多人關(guān)注的一定是信任度問題，有信任度+價格優(yōu)勢，才會有訂單，要不在多的流量也是轉(zhuǎn)化率極低的，所以前面有提到的線下推廣也是重中之重，我的開業(yè)儀式會聯(lián)合賣場，讓廠家的區(qū)域經(jīng)理，政府部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來開動啟動儀式，能讓客戶對你的貨放心，還對官方的出席，實(shí)力不容置疑，這個還能成為一定的新聞賣點(diǎn)，吸引一些媒體來關(guān)注報(bào)道，視頻本身可以放在網(wǎng)站上作為公司的資質(zhì)證明，而線下推廣，因?yàn)檎狭吮姸鄰S家，賣場，政府部門的面子工程等，所花費(fèi)的費(fèi)用就相當(dāng)少了，我就給大家算個場地費(fèi)，我這4星級的大會議室一天700~~~，，大家可以算下了，當(dāng)然線上百度競價還是要做的，seo要做的，不花錢花人的，郵件群發(fā)要做的，qq群要做的，百度貼吧，知道要做的，blog營銷要做的（不過我這個當(dāng)?shù)氐?，我真不知道怎么做blog營銷，沒試過）

發(fā)展，網(wǎng)站我主要用ecshop沒必要自己開發(fā)，還有做起來給不給賣場收購又是另一回事了，因?yàn)槟阌袖N量了，在去談貨源，那就是另外一回事了，賣場有的你也有的，該融資就融資吧，因?yàn)槟阌辛魉耍?/p>

所以大家可以大致算下，需要花錢嗎？做的事情還是比較靠譜的吧，請大家繼續(xù)關(guān)注，每月情況我會跟蹤報(bào)道，歡迎拍磚

原創(chuàng)作者reggie

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