電子商務(wù)為什么要燒錢(qián)?-京東營(yíng)銷(xiāo)引流京東干貨

本文主題京東行業(yè)分析,京東電商行業(yè),京東電子商務(wù),京東燒錢(qián),京東營(yíng)銷(xiāo)引流。

潛伏了一段時(shí)間，沒(méi)發(fā)帖了，最近整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展ing所以實(shí)在是忙，總結(jié)了我近段時(shí)間的操作經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)與各位派友分享，我想說(shuō)電子商務(wù)不需要燒錢(qián)！

序：請(qǐng)大家一定不要跟著京東，當(dāng)當(dāng)?shù)葋?lái)談電子商務(wù)，他們屬于重磅級(jí)，有很好的故事拿到了很多分投，而我想在座的各位應(yīng)該沒(méi)有幾個(gè)是有這樣實(shí)力背景的，就算自己有這個(gè)錢(qián)我想也沒(méi)必要拿來(lái)燒，電子商務(wù)歸根結(jié)底是商務(wù)，為什么我們選擇電子商務(wù)，可能很多人都跟我一樣看中它可能比店鋪的低成本操作，所以我選擇了電子商務(wù)，雖然越來(lái)越不認(rèn)為做電子商務(wù)成本會(huì)低，但是投錢(qián)是為了掙錢(qián)這個(gè)理應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)，如果沒(méi)有大資金，那您繼續(xù)看下去

分析：京東，當(dāng)當(dāng)，甚至賺錢(qián)的紅孩子，成本是非常高的，因?yàn)樵谒麄冊(cè)谧稣麠l供應(yīng)鏈，確實(shí)馬云說(shuō)過(guò)，工廠-中間商-客戶，是未來(lái)的向?qū)?，因?yàn)椴恍枰寮?jí)分銷(xiāo)，大家賺的都太少，客戶付出的太多，所以這些大頭們應(yīng)該是，廠家-網(wǎng)站-客戶，這個(gè)就涉及到整條供應(yīng)鏈，而整條供應(yīng)鏈原來(lái)是由5級(jí)分銷(xiāo)商分擔(dān)的，現(xiàn)在由一家來(lái)做，我看過(guò)幕思城一位仁兄的貼，在合計(jì)這些大頭們的巨型倉(cāng)庫(kù)花費(fèi)，系統(tǒng)花費(fèi)，物流花費(fèi)，動(dòng)輒都是幾億，我感覺(jué)分析的是有一定道理的，采購(gòu)，物流，推廣，售前，售后，這個(gè)事情真的太龐大了，我也看了另外一篇貼說(shuō)電子商務(wù)都是代銷(xiāo)起家的，我也認(rèn)同

實(shí)際：我去年開(kāi)的電子商務(wù)慘敗過(guò)，自己也分析了諸多原因，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，所以開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)最大的問(wèn)題，庫(kù)存，這個(gè)社會(huì)一定是庫(kù)存越大，價(jià)格越有優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)毛利普遍很低的情況下，大量的庫(kù)存如果沒(méi)有快速的周轉(zhuǎn)起來(lái)將是非常嚴(yán)重的資金流問(wèn)題，所以我們面對(duì)兩個(gè)問(wèn)題，電子商務(wù)的低價(jià)標(biāo)簽，資金壓庫(kù)存的尷尬局面，這個(gè)問(wèn)題怎么解決？

庫(kù)存問(wèn)題，我現(xiàn)在的做法是，找了一家當(dāng)?shù)卮笮偷馁u(mài)場(chǎng)合作，他們?yōu)槲姨峁?kù)存，所有店鋪給我做地面推廣？幫我聯(lián)絡(luò)廠家資源造勢(shì)？why？為什么他們要這樣做？很簡(jiǎn)單，大家都在存在被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，我是做母嬰行業(yè)的，這些當(dāng)?shù)氐拇筚u(mài)場(chǎng)，首先老板不傻看到了電子商務(wù)的前景，可惜無(wú)合適的團(tuán)隊(duì)操作,還有就是行業(yè)的壓力，樂(lè)友今年的20億元的采購(gòu)訂單讓我的合作伙伴一身冷汗，不做強(qiáng)自己連被收購(gòu)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，只有被擠出市場(chǎng)，完?。∷运枰覀冞@樣一個(gè)電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)零分險(xiǎn)阿?說(shuō)白點(diǎn)還就是代銷(xiāo)，倉(cāng)庫(kù)是他們現(xiàn)成的，地面推廣只是發(fā)發(fā)傳單而已，廠家很樂(lè)意造勢(shì)做廣告，賣(mài)場(chǎng)還順便做了品牌推廣，而我們能做的起來(lái)賣(mài)場(chǎng)就把我們收購(gòu)，做不起來(lái)對(duì)他沒(méi)損失，還不需要自己去發(fā)工資，花精力，花任何推廣成本來(lái)做這個(gè)網(wǎng)站~~~，so,賣(mài)場(chǎng)會(huì)為我們提供一個(gè)很好的供應(yīng)平臺(tái)，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)還是想我們做起來(lái)的，所以他所有的貨品全部成本價(jià)給我們，還有帳期，相對(duì)于很多電商自己找貨源和當(dāng)?shù)卮碚勀秘泝r(jià)格還高（因?yàn)榫W(wǎng)站前期沒(méi)量）來(lái)說(shuō)賣(mài)場(chǎng)的成本價(jià)比代理商那直接拿低的多，因?yàn)樗麄冇写罅康膸?kù)存。

物流問(wèn)題，心可以很大，但是千里之行始于足下，所以我選擇主攻本地市場(chǎng)，紅孩子也是主攻北京，地方大點(diǎn)而已呵呵，在賣(mài)場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我可以把所有的資金流用在網(wǎng)站的推廣和用戶體驗(yàn)上，譬如最好的一個(gè)體驗(yàn)，我自建物流配送，自建的好處是在資金能及時(shí)回流，貨到付款客戶風(fēng)險(xiǎn)低，加上對(duì)方給的脹期，有很好的資金流可以用，賣(mài)的越多，資金流越多，貨上你是不需要花費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)成本的，而對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，及時(shí)的送貨，良好的送貨態(tài)度，比任何在網(wǎng)絡(luò)上看不見(jiàn)的體驗(yàn)來(lái)的實(shí)在，這兩我透露下，一個(gè)二級(jí)城市，我的配送隊(duì)伍需要多少成本呢？現(xiàn)在有個(gè)東西叫電動(dòng)車(chē)，大家可以算算，我就不說(shuō)明了

推廣上，老生長(zhǎng)談了，幕思城上有專(zhuān)門(mén)的推廣版，大家可以多看看，不過(guò)我的做法可能更不燒錢(qián)些，也是我慘敗后回來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在花錢(qián)上我專(zhuān)注于性價(jià)比高的媒介，而媒介是網(wǎng)絡(luò)媒介，而不是傳統(tǒng)媒介，傳統(tǒng)媒介要比網(wǎng)絡(luò)媒介千人成本要高的多，所以我扎根于當(dāng)?shù)氐哪笅胝搲⒃谇捌诓煌５陌菰L，把人都混成朋友了~~呵呵，那投放的廣告成本肯定低啦，相對(duì)于眾多花錢(qián)推廣手法，我只做一種，并且這個(gè)論壇的會(huì)員客戶群體足夠支撐我的銷(xiāo)量，這里我談?wù)劸W(wǎng)站促使購(gòu)買(mǎi)的兩個(gè)因素來(lái)引起我接下來(lái)要說(shuō)的線下推廣，網(wǎng)站首先最多人關(guān)注的一定是信任度問(wèn)題，有信任度+價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才會(huì)有訂單，要不在多的流量也是轉(zhuǎn)化率極低的，所以前面有提到的線下推廣也是重中之重，我的開(kāi)業(yè)儀式會(huì)聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)，讓廠家的區(qū)域經(jīng)理，政府部門(mén)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)開(kāi)動(dòng)啟動(dòng)儀式，能讓客戶對(duì)你的貨放心，還對(duì)官方的出席，實(shí)力不容置疑，這個(gè)還能成為一定的新聞賣(mài)點(diǎn)，吸引一些媒體來(lái)關(guān)注報(bào)道，視頻本身可以放在網(wǎng)站上作為公司的資質(zhì)證明，而線下推廣，因?yàn)檎狭吮姸鄰S家，賣(mài)場(chǎng)，政府部門(mén)的面子工程等，所花費(fèi)的費(fèi)用就相當(dāng)少了，我就給大家算個(gè)場(chǎng)地費(fèi)，我這4星級(jí)的大會(huì)議室一天700~~~，，大家可以算下了，當(dāng)然線上百度競(jìng)價(jià)還是要做的，seo要做的，不花錢(qián)花人的，郵件群發(fā)要做的，qq群要做的，百度貼吧，知道要做的，blog營(yíng)銷(xiāo)要做的（不過(guò)我這個(gè)當(dāng)?shù)氐?，我真不知道怎么做blog營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)試過(guò)）

發(fā)展，網(wǎng)站我主要用ecshop沒(méi)必要自己開(kāi)發(fā)，還有做起來(lái)給不給賣(mài)場(chǎng)收購(gòu)又是另一回事了，因?yàn)槟阌袖N(xiāo)量了，在去談貨源，那就是另外一回事了，賣(mài)場(chǎng)有的你也有的，該融資就融資吧，因?yàn)槟阌辛魉耍?/p>

所以大家可以大致算下，需要花錢(qián)嗎？做的事情還是比較靠譜的吧，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注，每月情況我會(huì)跟蹤報(bào)道，歡迎拍磚

原創(chuàng)作者reggie

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