下沉電商市場互聯(lián)網(wǎng)化-看叮咚看看如何逆襲淘寶特價版（上）

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隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國內(nèi)電商市場競爭的愈發(fā)激烈，一線城市的巨大的市場流量已被傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭所瓜分，互聯(lián)網(wǎng)上半場時代的人口紅利逐漸接近尾聲，獲取用戶的成本和難度不斷升高，簡單來說，在如今的時代，一二線城市的人口流量紅利消耗殆盡，隨之而來的是，互聯(lián)網(wǎng)下半場時代將臨，市場需要從下沉市場尋找新的經(jīng)濟增長點。

所謂下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，范圍大而分散，且服務(wù)成本更高是這個市場的基本特征。但隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，數(shù)字上的鴻溝正不斷被消除，下沉市場的用戶數(shù)量正不斷的擴大，即使按照當前下沉市場每兩個人擁有一臺移動設(shè)備的基礎(chǔ)來計算，互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模加起來超過國內(nèi)總規(guī)模的一半以上。

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隨著智能手機的普及以及支付方式的快速發(fā)展，越來越多圍繞四五線城市提供服務(wù)的新型創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。拼多多就是靠下沉市場迅速發(fā)展，躋身國內(nèi)電商第三極。拼多多的成功，讓大量企業(yè)把注意力投向了下沉市場，連行業(yè)巨頭阿里，也部署了淘寶特價版，著力開拓下沉市場。

淘寶特價版上線1年，已取得2023年互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速第一的成績。可見下沉市場的巨大潛力。然而淘寶特價版作為一個電商平臺，主要立足點是“賣貨”，通過大數(shù)據(jù)的千人千面模式，做到了精確推薦營銷，但這套打法用在下沉市場可行嗎？

下沉市場的特點——有錢、有閑、用戶裂變

下沉市場是相對于一二線市場而言，確切地說是中國三四五線城市。其人口大約有10億，分布在中國97%的土地上，以小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)老人為主。

下沉市場房價低，全款支付很常見，無太多房貸壓力。雖然收入比不上一二線，但可支配收入很高，收入增速從2016年就已經(jīng)超過一二線。疫情之下，對于失業(yè)的一二線青年來說壓力非常大，信用卡違約和房貸斷供現(xiàn)象也增幅明顯。

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