4步設(shè)置直通車計劃

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直通車相信不管是哪個層級的賣家都應(yīng)該有接觸過。作為主要的付費推廣工具之一，直通車的作用也非常巨大，有花費當(dāng)然也要有相應(yīng)的產(chǎn)出，那么直通車的投產(chǎn)應(yīng)該怎么提升呢？

直通車作為一個推廣工具，了解所需才能更好地操作，那么給予我們引入的流量一個定位即：在什么時間什么地點購買你的產(chǎn)品的人。

一、分時折扣

折扣這塊可能要注意的并不是很多，分時可以根據(jù)人群作息、客服在線時間以及店鋪訪客分析對比調(diào)整，我實操的店鋪一般在100%上下調(diào)整。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

二、地域

投放的區(qū)域，可以參考生意參謀訪客分析來查看店鋪下單買家最多的幾個地區(qū)，也可以通過直通車流量解析搜索核心大詞分析地域，地域可以細分到市，這樣更為精準。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

三、人群

說到人群，應(yīng)該是大家最關(guān)注的一塊了，精準人群不管在哪里都是一大要點。那么人群應(yīng)該怎么圈？溢價又該怎么調(diào)整呢？

當(dāng)然可以根據(jù)生意參謀訪客分析，年齡性別、消費層級都是可以參考的；自定義人群可以細化到2級或者3級，越多當(dāng)然越精準；自定義人群溢價不建議高于定向人群，也是為了突出一個系統(tǒng)人群，人群溢價不建議過高，個人建議60%左右，不建議溢價200-300那么多，雖然溢價高的這部分這人群會優(yōu)先展現(xiàn)，但是會導(dǎo)致池子變小，過高的溢價也會影響點擊單價造成不必要的花費。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

四．關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞自然也是核心之一，有需求才會去搜索。選詞可以根據(jù)下拉框詞、搜索熱門排行、搜索相關(guān)詞、生意參謀行業(yè)熱詞、店鋪成交詞以及直通車推詞等，優(yōu)化投產(chǎn)需要考慮展現(xiàn)高，轉(zhuǎn)化高，競爭相對小的詞。關(guān)鍵詞有精準、廣泛2個匹配方式，精準匹配后需要輸入的字順序完全一致，所以會更精準一些，點擊轉(zhuǎn)化都會比較高；廣泛匹配只需要帶有任意一個詞就能搜索到，展現(xiàn)會更多，成交人群會更廣。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

當(dāng)然投產(chǎn)也不是一天、兩天就能做到很高，需要一定的數(shù)據(jù)積累一步步優(yōu)化，精細化的操作自然也能有更可觀的投產(chǎn)。

圖文丨手淘運營星楓

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