三招教你花最少的錢(qián)

本文主題三招教你花最少的錢(qián),淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

就現(xiàn)有的店鋪而言，除非是本身店鋪粉絲基礎(chǔ)足夠龐大或者只走上新模式，否則一般的淘寶店鋪，經(jīng)營(yíng)策略都會(huì)選擇主推某一款產(chǎn)品，畢竟每個(gè)店鋪的資金預(yù)算、備庫(kù)存以及人力都是比較有限的。

在不確定能否推出一個(gè)比較優(yōu)秀的主推產(chǎn)品之前，很多店鋪就需要采取撒網(wǎng)式推廣，這不僅分散了資源，減小成功概率，還導(dǎo)致花費(fèi)很多額外的費(fèi)用。

當(dāng)有針對(duì)性地推起店鋪某一主推款后，店鋪權(quán)重在增加，流量也會(huì)大幅上升，再將流量分流到輔款產(chǎn)品，慢慢優(yōu)化運(yùn)營(yíng)多個(gè)次推款。當(dāng)然熱銷(xiāo)款或者說(shuō)爆款潛質(zhì)的寶貝產(chǎn)品都是測(cè)款測(cè)出來(lái)的，因?yàn)樗怯雄E可循，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)而不是個(gè)人主觀意識(shí)決定的。

一、確定主推款

如何確定店鋪主推款？不同類(lèi)目、不同經(jīng)營(yíng)狀況的店鋪測(cè)款方式不同，但是基本參考的核心維度是一致。

1、主圖點(diǎn)擊率

影響點(diǎn)擊率最主要的就是主圖，所以主圖一定要做得與眾不同，讓人有眼前一亮的感覺(jué)，這樣的話(huà)，在相同流量下，點(diǎn)擊率才會(huì)高。

2、收藏加購(gòu)率

一個(gè)寶貝是否受到歡迎，其實(shí)可以從收藏和加購(gòu)中可以看出來(lái)，收藏和加購(gòu)高，說(shuō)明這個(gè)寶貝是比較受歡迎的，不然別人也不會(huì)專(zhuān)門(mén)去收藏和加購(gòu)它，而如果有這樣的寶貝，那我們更多的是要想辦法把這收藏和加購(gòu)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

3、轉(zhuǎn)化率

這是非常關(guān)鍵的一塊，前期如果流量都已經(jīng)引進(jìn)來(lái)，但在最后的轉(zhuǎn)化上沒(méi)有做好，那么一切的努力都會(huì)白費(fèi)，所以這塊是非常重要的，轉(zhuǎn)化越好，說(shuō)明大家的喜愛(ài)度就越高。

4、評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)是直接反映客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，一個(gè)中差評(píng)往往會(huì)影響到轉(zhuǎn)化，所以評(píng)價(jià)、手淘問(wèn)大家、DSR和物流這些方面一定要做好。

商家可以參考以上幾個(gè)維度，再結(jié)合自己店鋪實(shí)際情況靈活運(yùn)用，把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)突顯出來(lái)。既然要選一個(gè)產(chǎn)品來(lái)推廣，那么一定要找到這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，不管從價(jià)格、材質(zhì)還是服務(wù)上，一定要讓客戶(hù)體驗(yàn)到在其他店鋪體驗(yàn)不到的感覺(jué)，這樣才更容易讓自己脫穎而出。

二、測(cè)款方法

1、按照銷(xiāo)量測(cè)款

這個(gè)方法比較適合有基礎(chǔ)的店鋪，就是按照寶貝銷(xiāo)量的排名去選擇主推款。能在全店那么多寶貝里銷(xiāo)量最好，那就說(shuō)明這個(gè)寶貝在全店當(dāng)中是最受歡迎的，我們可以直接去推廣。

這種方式的劣勢(shì)就是需要一段時(shí)間的累積，對(duì)新品來(lái)說(shuō)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳推廣、打爆的時(shí)間。

2、粉絲測(cè)款

就是通過(guò)粉絲或老客，去測(cè)試新品中大家最喜愛(ài)的款式那個(gè)款式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是不需要花很多費(fèi)用，針對(duì)新品給粉絲、老客一些優(yōu)惠就可以了；缺點(diǎn)是需要有一定量的粉絲和老客，粉絲和老客方面也是我們需要抓住的重點(diǎn)，只要積累到一定的量，那么對(duì)店鋪的提升會(huì)有很大的幫助。

3、直通車(chē)測(cè)款

對(duì)于既沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，沒(méi)有粉絲和老客，又急需一個(gè)好的款式來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量和流量的店鋪來(lái)說(shuō)，就需要通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)款。

直通車(chē)測(cè)款最基礎(chǔ)的就是設(shè)置智能推廣計(jì)劃（設(shè)置較為簡(jiǎn)單且點(diǎn)擊單價(jià)較為便宜）在相同的時(shí)間地域和出價(jià)情況下，測(cè)試一定周期，采集相應(yīng)的點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，綜合考量哪一款適合做后續(xù)的主推款，或者標(biāo)品可通過(guò)更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞計(jì)劃，非標(biāo)品可通過(guò)定向計(jì)劃測(cè)試。

總而言之，測(cè)款絕對(duì)是店鋪所有工作開(kāi)展的基礎(chǔ)，也是重中之重！測(cè)款后選擇出一款好的產(chǎn)品，后續(xù)無(wú)論是推廣費(fèi)用還是精力，想要做成熱銷(xiāo)款或爆款都會(huì)事半功倍！

圖文|手淘運(yùn)營(yíng)子云

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