京東轉化率提升2倍的秘密?學會這幾招就行！-京東轉化率京東店鋪進階

本文主題京東轉化率,京東,轉化率,風向標,京東店鋪進階。

只有提高轉化率，才能真正讓流量發(fā)揮價值。今天電商君告訴你們讓

店鋪轉化率提升

2倍的秘密，只要學會這幾招就行！

1、影響轉化率-價格

優(yōu)化價格帶也是京東運營工作的一個重要部分，并且對店鋪的轉化影響也很大。首先我們要知道影響定價的因素有哪些？

成本：

定價的主要因素就在于成本，并且與產品質量是息息相關的，所以定價結合成本來進行。并且你的商品詳情頁，圖片完善等也決定了產品質量，所做的定位要展示出產品的最大價值。

競品價格：

當我們?yōu)g覽產品時候會發(fā)現(xiàn)競品，這些也是我們參考定價的維度，結合自己產品的利潤質量來優(yōu)化。

市場需求：

這說的一定要考慮市場最優(yōu)價格區(qū)間，如果你所做的價格市場受眾人群較少，那轉化相對肯定也較差，如果選擇最優(yōu)價格帶，相對轉化肯定會好。

同一類目下產品那么多，定價肯定大不相同，因為定價受很多因素影響，并且你想做什么定位就做什么定位，畢竟也不是拼價格，或者是買家一味追求價格。主要還是性價比高不高。

2、影響轉化率-風向標

消費者在瀏覽過程中，對店鋪的評分也是有關注的，綜合指標越高，店鋪權重越高，并且與同行業(yè)相比增長幅度，增長越大對轉化率提升也越明顯。

影響店鋪評分的，咚咚相應時長，工單處理時效，配送時效，售后，退換貨率，庫存深度等等，這塊大家要注意把控好。

3、影響轉化率-評價

曬圖評價，評價絕對是買家最關注的點，差評太多必影響轉化，這就不用多說了，現(xiàn)在大部分買家都會習慣性的先去看評價，如果你的鏈接本身評價數(shù)很少，并且差評多，轉化就不會太好，如果幾萬條的評價了，有點差評算正常，到不會造成太大影響。不過盡量把控好這一點。

4、影響轉化率-詳情頁

詳情是轉化的起點，詳情頁好不好，看頁面停留時間和跳失率。一個優(yōu)質的詳情對轉化影響也有著極大作用。好的詳情頁應具備以下幾點：

活動氛圍：

京東活動還是比較多的，但是只要做了活動就一定要放在店鋪醒目的位置去展示，一方面擴大活動效果也為了提高轉化能力。

產品賣點：

這個就不多說了，最好找專業(yè)美工去涉及排版，把賣點，產品對比，細節(jié)圖都表現(xiàn)出來，搭配好相應的文案。

關聯(lián)銷售：

這是為了滿足不同客戶的不同需求，提高轉化的同時提高了客單價。搭配的產品除了要看與主推產品的匹配之外也要看產品的間接轉化和相互匹配數(shù)據(jù)來做。

短視頻：

這塊基本已經覆蓋了，大部分賣家都會添加上，也是一個加權項。一方面展示了賣點，也可以直接買家刺激消費，促成轉化。

5、影響轉化率-流量精準度（訪客）

前面說到了，轉化低一種是流量有限也就是流量少，一方面就是流量有但是轉化差，流量虛高的表現(xiàn)。

沒有流量的情況怎么辦？

引流的方式很多，大部分店鋪有做活動引流，開車引流，搜索引流等等。

首先前期流量優(yōu)化點主要在哪？

主圖：

買產品就看圖片，主圖點擊率權重占比很高，決定了產品的權重高低，點擊率高的情況轉化率也不會太差。

標題：

在京東搜索規(guī)則中標題也有一定權重，所以在寫商品標題時候，一定要根據(jù)京東商智分析關鍵詞熱度，篩選關鍵詞去組合標題，分析關鍵詞情況，產品和信息，行業(yè)熱詞，京東熱搜詞等組合標題。

新品成長：

平臺比較重視新品的成長，成長的越好，系統(tǒng)抓取寶貝越精準，搜索規(guī)則中產品有了更好的權重，排名就會越好。流量會相對應的越多。

快車：

快車引流越來越多商家在用，也是做搜索最有效的引流工具。流量相對精準，轉化效果最好。選什么詞根據(jù)店鋪產品來定，做好相關匹配方式，分時，地域等，再看數(shù)據(jù)反饋去調整就可以了。

6、影響轉化率-活動&加權指標

像運費險，京東好店，放心購，京東物流，貨到付款，極速退款等這些都是加權指標，都對轉化有一定影響。

活動這塊也有影響，像滿減，優(yōu)惠券，贈品等，對轉化也有一定影響。

7、影響轉化率-客服

一個優(yōu)秀的客戶對轉化也至關重要，如果客戶對產品產生了興趣，接下來基本都會去咨詢客服詢問情況，客服的接待能力，服務態(tài)度，也是提高轉化的一個重要環(huán)節(jié)。客服回復一個要快，如果問了好久了還沒回復，那客戶肯定就流失了。

8、影響轉化率-產品自身款式

我們做店鋪要去推產品，首先就要選對了產品，看收藏加購以及點擊率情況去分析。款沒選對，推的成功率會大打折扣。所以一定要結合自己的產品利潤，以及市場需求來。提前做產品布局。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則京東轉化率京東店鋪進階。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。