[運營干貨]打爆款實操秘籍

本文主題淘寶,淘寶較高,淘寶問答。

我們常常為提升權(quán)重發(fā)愁，想要一個模板操作方式，用一套規(guī)則去打造爆款？發(fā)布寶貝之后，你的產(chǎn)品為什么可以獲取遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他人的流量和訪客呢？其實打造爆款就是入池（爆款池）的過程，會根據(jù)系統(tǒng)后臺的規(guī)則去分配。

在這里要告訴大家的是，爆款產(chǎn)品一定是會有一個前提的：

做到較高的點擊率

做到相對較高的收藏加購旅

做到相對較高的轉(zhuǎn)化率及坑產(chǎn)

做到相對較高的DSR和售后服務(wù)水平

想要獲得高于其他產(chǎn)品的權(quán)重就需要滿足以上的四點，以上四點做的越好，權(quán)重就會越高，從而平臺分配的流量久會越多。那怎么能做到以上四點呢？

1、測款

在打爆款的過程當(dāng)中，測款的環(huán)節(jié)必不可以少。因為在新品沒有賣之前，誰也不知道這個產(chǎn)品能不能成為一個爆款，當(dāng)然，有些經(jīng)驗相當(dāng)豐富的人除外。

所謂測款可以分為幾種方式：

第一種方式，直通車，把產(chǎn)品放入直通車同一個計劃里面，同一地域，時段，均勻投放，同時進(jìn)行測試；

第二，看點擊，點擊較高的可以選出，第二看收藏加購，點擊量相同，收藏加購較多，說明潛在的用戶會比較多，潛力較高；

第三，看投產(chǎn)，投產(chǎn)較高的產(chǎn)品相對來說就比較受歡迎。

結(jié)合這三點選出相對來說較好的款，如果點擊率不高，而收藏和產(chǎn)出較好的話，可以考慮優(yōu)化一下主圖。也可以是在店鋪粉絲基數(shù)比較多的情況下，給予粉絲一定的福利，讓粉絲進(jìn)行投票和購買，比較受歡迎的款，相對來說就是比較好的款了，這種款式也是比較容易做起來。

2、優(yōu)化

如果在店鋪選出相對來說比較有優(yōu)勢和潛力的款，接下來就是對單品進(jìn)行優(yōu)化，主要還是以上面幾點來進(jìn)行優(yōu)化。

點擊率：影響點擊率的因素：主圖，價格，

優(yōu)化主圖可以通過測圖來來選擇，可以參考市場，把做好的圖片，同時放在直通車創(chuàng)意當(dāng)中進(jìn)行測試，選擇輪播，選出點擊率最好的那一張圖片，作為主圖

（圖片來源：手淘運營，轉(zhuǎn)載請注明）

價格：價格上可以分析競品，根據(jù)競品的情況來進(jìn)行定價，來決定產(chǎn)品的優(yōu)勢，

轉(zhuǎn)化率：影響轉(zhuǎn)化的因素也有很多，1、詳情跳轉(zhuǎn)2、評價買家秀

詳情頁：可以不斷的去優(yōu)化，更加清晰的表達(dá)產(chǎn)品的賣點及優(yōu)勢

評論：評論對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化權(quán)重影響還是比較大的，目前許多的顧客看評論和買家秀的偏多，是影響轉(zhuǎn)化比較重要的一個因素，所以這塊做好的話，對于產(chǎn)品的權(quán)重會增加

DSR和售后服務(wù)水平：關(guān)于這塊，也是至關(guān)重要，想要不斷的積累產(chǎn)品的權(quán)重，獲得客戶的好評，讓更多的人購買，成為一個真正爆款，這塊也是需要格外的注意

在打爆款的過程中，影響的因素也是格外的之多的，一個爆款不會永遠(yuǎn)都是爆款，需格外注意競品的一個動向，以及市場的一個動向，保持一定的敏銳度，才能更好發(fā)現(xiàn)更潛力的產(chǎn)品。

圖文丨手淘運營信子

排版丨手淘編輯江南

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