超級推薦玩法深度解析

本文主題超級推薦玩法深度解析,淘寶自定義,淘寶問答。

很多商家抱怨超級推薦效果不好，花冤枉錢，說好的超級推薦是紅利期，怎么數據表現還這么差呢？

其實做不好超級推薦，往往是因為對它不夠了解，原理不夠清晰。也許你懂操作步驟，但不同產品操作的方式不一樣，方法有很多，原理是最重要的。懂原理，超級推薦就能輕松駕馭。

01超級推薦與直通車、鉆展的區(qū)別

直通車是搜索廣告，只有消費者搜索之后才會出現，沒有搜索的消費者是看不到的，所以流量比較精準，但相對比較少；

鉆展是展示廣告，核心位置是手淘首焦，雖然曝光量大，但是流量價格比較高，適合活動前預熱投放；

超級推薦是推薦信息流廣告，覆蓋猜你喜歡、微淘、直播廣場等資源位，借助推薦算法，可以智能匹配目標人群，主動觸達消費者，實現拉新；

看到這里我們要明白，超級推薦是系統推薦式的流量，跟我們寶貝的人群標簽有很大的關系，寶貝人群越精準，那么觸達的用戶就越精準。

02超級推薦人群的匹配

超級推薦是借助算法推薦給買家的，算法需要時間去積累，去匹配我們寶貝的人群。有的商家可能剛開了兩天，數據表現很差，就認為超級推薦不好用，這就誤解了超級推薦。

因為系統要根據我們寶貝的標題、進店關鍵詞、屬性、主圖風格、詳情描述、價格、購買用戶群體等等進行人群的匹配，選擇適合我們寶貝的精準人群進行展示，而這個過程可能需要3-7天的時間，所以我們在遇到這種情況的時候先不要著急暫停計劃，可以先觀察一段時間。

03開超級推薦的目的

很多商家在開超級推薦的時候不管三七二十一，建立計劃有什么人群就加什么人群，毫無目的地去開，結果也是毫無目的地去優(yōu)化。前期一定要有一個認識，我們要用超級推薦做什么，目的是什么。一般來說，超級推薦用途有兩個：一個是拉新，一個是收割。

拉新就是幫助我們店鋪去獲取更多新流量，新流量的特點是不會馬上就下單，有可能只是瀏覽、加購或收藏，下單需要一個周期。新的流量在加購和收藏后就變成了意向訪客，有意向的訪客經過多次觸達或者在條件成熟后會進行下單。

所以拉新重點是低點擊單價獲取更多流量，且加購收藏成本低，而不是重點去看投產。對超級推薦來說，低價引流相對來說是比直通車更有優(yōu)勢的。我們在做低價引流的時候，可以多增加人群、多選計劃、多添加產品，出價可以按市場均價的50%-70%來出，投放一段時間后，把沒有收藏加購的人群或者收藏加購成本高的人群進行降價或者移除。

收割就是把跟店鋪有關系的人群形成轉化，促使加購、收藏、購買過的用戶再次下單，重點去做投產，配合主圖創(chuàng)意、創(chuàng)意標題、營銷權益等一起去做，效果會更理想。

04三個計劃的選擇

新品推廣計劃

新品推廣計劃可以選擇近14天上架的新品進行推廣，快速幫助新品獲取點擊，打上人群標簽，縮短接下來推廣的啟動周期。

我們在選擇新品推廣計劃的時候，優(yōu)化目標選擇促進加購收藏，側重人群選擇潛客和新客，這樣有利于新品標簽的打標和精準流量的獲取。店鋪新品核心人群建議以相似店鋪優(yōu)質人群和相似寶貝高潛人群為主，這兩個人群是屬于新品的拉新人群，幫助新品快速積累補充新的精準流量。

爆款拉新計劃適合店鋪有高銷量的款或有銷量的款進行推廣，有銷量的款寶貝自身標簽比較明顯，就需要增加更多的流量和銷量進來。

在選擇優(yōu)化目標的時候，如果是打爆款計劃，建議三個優(yōu)化目標都選，然后分別建立計劃，多計劃可以圈選更多的人群，再根據計劃的不同去優(yōu)化人群的投產，能幫助寶貝快速起量。在人群選擇上，做拉新重點選擇相似店鋪人群和相似寶貝人群，其次是同行業(yè)高意向和同行業(yè)偏好人群。

自定義計劃

自定義計劃是靠自己設置，需要精細化操作的計劃，也是熟練后進階的計劃。為了后期精細化操作自定義計劃，建議商家一個定向一個計劃，而不是一個計劃下同時開多個定向。比如關鍵詞定向建一個自定義計劃，智能定向建一個自定義計劃，相似店鋪建一個自定義計劃。這樣我們優(yōu)化定向出價的時候就很直觀，數據上也很直觀。

自定義計劃重點定向是智能定向、拉新定向下的關鍵詞定向、寶貝定向和店鋪定向。重定向是跟我們店鋪有關系的人群，是用來做收割的。達摩盤平臺精選前期不建議開通，熟練優(yōu)化操作后再開通。

計劃選擇及優(yōu)化方向

低價引流重點在于低點擊單價拉新，一般對有銷量的款來說，計劃上可以選爆款拉新和自定義計劃同時建立。定向人群以相似店鋪，相似寶貝、智能定向、關鍵詞定向、同行業(yè)高意向定向和偏好人群為主，出價低于市場均價的50-70%，如果前期沒有展現的人群，可以適當加價，但一次不要過多，可以以5%為加價基數。

低價引流的優(yōu)化方向重點看我們的加購收藏成本，加購收藏成本越低越好，加價和降價從人群溢價開始。

收割計劃也同樣建爆款拉新和自定義計劃，爆款拉新計劃側重人群選擇促進成交，人群選擇喜歡我的寶貝人群、喜歡我的店鋪和加購收藏人群。

自定義計劃重定向、店鋪定向和寶貝定向都開，然后根據投產優(yōu)化人群，高投產的高溢價，低投產的降價或者移除。

圖文丨生意參謀集團運營西元

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