關(guān)鍵詞如何選擇才能組成完美標(biāo)題

本文主題淘寶,淘寶組合,淘寶問答。

如何選取關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞選擇出來后，應(yīng)該如何組合？今天我就教大家怎么選擇關(guān)鍵詞并組合成標(biāo)題！

一、關(guān)鍵詞屬性與數(shù)據(jù)分析

1、工作預(yù)熱

（1）充分了解產(chǎn)品，把核心詞和屬性詞列在表格里，按照優(yōu)先級排序。

（2）生意參謀—搜索分析

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

2、了解關(guān)鍵詞內(nèi)容

（1）核心詞就是產(chǎn)品稱呼，可以分為模糊核心詞和精準(zhǔn)核心詞，模糊核心詞是指不帶精準(zhǔn)屬性的產(chǎn)品稱呼，精準(zhǔn)核心詞是指至少帶一個精準(zhǔn)屬性的核心詞。

（2）屬性詞可以理解為消費者對你的核心詞可能想到的各種各樣的稱呼，具體細(xì)分為性別、年齡段、面料材質(zhì)、季節(jié)、做工設(shè)計、風(fēng)格、功效功能、產(chǎn)地、時間、顏色等。

（3）特別類型關(guān)鍵詞，比如錯別字詞、假詞、下拉框推薦詞、品牌詞。

3、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)含義

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

（1）搜索人氣；不同IP搜索的次數(shù)。

（2）搜索熱度；根據(jù)用戶搜索行為擬合出的指數(shù)類指標(biāo)，計算重復(fù)IP。

（3）點擊率；商品的點擊數(shù)/用戶搜索行為數(shù)。

（4）商城點擊占比；點擊天貓店鋪寶貝的次數(shù)/點擊所有(天貓店鋪+淘寶店鋪)寶貝的次數(shù)；商城點擊占比越高，對C店越不占優(yōu)勢。

（5）在線商品數(shù)；當(dāng)前淘寶主搜商品包含目標(biāo)關(guān)鍵詞的在線商品數(shù)，在線商品數(shù)包含了一個店鋪的多個產(chǎn)品以及僵尸店鋪。

淘寶搜索引擎的平衡法則，一個店鋪最多只能有兩個產(chǎn)品能夠獲得同一個核心詞的TOP權(quán)重，能上首頁的只有一個，除了三個及以上的長尾詞，或者某些超級小類目。

（6）直通車參考價；所選關(guān)鍵詞當(dāng)前的直通車參考點擊單價，單價越高則說明關(guān)鍵詞綜合價值越高。綜合價值=點擊率+轉(zhuǎn)化率，直通車是競標(biāo)系統(tǒng)（暗標(biāo)）。

（7）點擊人氣；根據(jù)搜索點擊人數(shù)擬合出的指數(shù)類指標(biāo)，點擊人氣越高，表示搜索點擊人數(shù)越多(獨立IP)。

（8）點擊熱度；根據(jù)搜索點擊次數(shù)擬合出的指數(shù)類指標(biāo)，點擊熱度越高，表示搜索點擊次數(shù)越多。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

（9）交易指數(shù)；指數(shù)越高，表示交易行為越多，支付金額指買家拍下后通過支付寶付的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計入。

所有終端的支付金額為PC端支付金額和無線端支付金額之和，特別說明：支付渠道不論是電腦還是手機，拍下為電腦上，就將后續(xù)的支付金額計入PC端；拍下為手機或Pad上，就將后續(xù)的支付金額計入無線端。

（10）支付轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù)；即來訪客戶轉(zhuǎn)化為支付買家的比例，它不是即時轉(zhuǎn)化，行業(yè)中看支付轉(zhuǎn)化率本身沒有太大意義，所以看支付轉(zhuǎn)化率不是看它的高與低，而是要看這個詞是否有轉(zhuǎn)化。

4、關(guān)鍵詞選擇考察指標(biāo)

（1）在線商品數(shù)/搜索人氣，約等于一個關(guān)鍵詞的競爭度，越小越好，重點考察對象。

（2）商城點擊占比，C店要選擇更低的商城點擊占比，貓店反之，紅線70%，有些類目貓店占優(yōu)勢，可以不去考慮這個數(shù)據(jù)。

（3）直通車參考價，隱晦描述一個關(guān)鍵詞的真實價值。

（4）支付轉(zhuǎn)化率，有持續(xù)轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞是最好的。

（5）其他影響因素：關(guān)鍵詞近30天數(shù)據(jù)波動規(guī)律、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配程度、關(guān)鍵詞與其他關(guān)鍵詞的組合能力。

（6）品牌詞都不要用。

5、數(shù)據(jù)考察因素

（1）考察競爭指數(shù)。

（2）無論競爭指數(shù)高與低，建議不要選10萬以上的詞。

（3）如果某些行業(yè)競爭確實激烈，那不選也要選。

（4）除非類目特別小，不然訪客一律看當(dāng)天數(shù)據(jù)，特小類目看七天的數(shù)據(jù)。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

（5）除非是特小類目，一般不要選1000以下搜索的詞，上限太低了。

（6）建議：找1000以上搜索，在線商品數(shù)2-3萬的關(guān)鍵詞。

6、選詞注意

有些詞非常適合不主推的產(chǎn)品拉流量；現(xiàn)在都是智能搜索，最大的核心詞根本不用考慮單獨排序；組合淘寶關(guān)鍵詞核心技巧—去同存異；大類目不要用模糊核心詞去搜，一定要帶一個屬性。

二、關(guān)鍵詞組合手法

1、區(qū)分關(guān)鍵詞組合區(qū)別

（1）帶空格的詞大多是下拉框推薦詞，是一個主詞根后附加屬性詞，其聯(lián)系并不緊密。帶空格的詞就算拆分了不影響權(quán)重。

（2）不帶空格的詞，它是獨立詞根，代表的是一個完整的搜索習(xí)慣。不帶空格的詞不要隨意拆分，拆分/調(diào)換順序會影響權(quán)重。不帶空格的詞該拆還是要拆，但是要保留高權(quán)重的詞，拆掉之后不是說沒有權(quán)重，而是權(quán)重得不到滿分。拆分關(guān)鍵詞盡量保留更多關(guān)鍵詞的權(quán)重，犧牲某些關(guān)鍵詞的權(quán)重。

（3）案例：汽車坐墊、坐墊汽車，搜索出來的產(chǎn)品差不多，但是排序出現(xiàn)了問題，順序的不同，面對消費者搜索的改變就會不同。

2、組合流程

（1）不同詞根關(guān)鍵詞分開收集。

（2）將不同詞根的關(guān)鍵詞分開組合，帶空格的詞可以隨意拆分，不帶空格的詞盡量不要拆分，如果要拆分，注意去同存異，語句通順。

（3）將不同詞根的小標(biāo)題再度組合，去同存異，語句通順。

（4）杠桿原理，首尾放好詞。

最后說一下，什么時候優(yōu)化標(biāo)題最合適？這是很多人都會問的一個問題，最好的標(biāo)題優(yōu)化時間就是在寶貝上架之前，但是很少有人能夠做到這一點，很多淘寶賣家認(rèn)為，可以先隨意編寫一個標(biāo)題上架，等有時間再去優(yōu)化也不遲，這樣的想法是大錯特錯的。

新上架的寶貝，淘寶會給予一定的流量支持，此時已經(jīng)優(yōu)化好的標(biāo)題關(guān)鍵詞會積累流量權(quán)重，如果在寶貝有一定數(shù)據(jù)以后再去修改標(biāo)題，會破壞原有關(guān)鍵詞的權(quán)重，會起到反效果。一個權(quán)重高的標(biāo)題，會為我們的寶貝帶來很高的流量。

圖文丨手淘運營星原

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