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01關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)

轉(zhuǎn)變思維，產(chǎn)品滿足需求，人物創(chuàng)造偏好

粉絲經(jīng)濟(jì)，最早代表是雪梨和張大奕，起于14-15年的微博，現(xiàn)在在抖音達(dá)到了巔峰。

傳統(tǒng)電商基于產(chǎn)品抓取流量，粉絲經(jīng)濟(jì)則是基于人，通過人和故事傳遞情緒，影響客戶的消費(fèi)決策，符合行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，非理性推動(dòng)的消費(fèi)決策。

所以，做抖音先要——做人設(shè)和品牌IP。

四部曲：

設(shè)定賬號(hào)定位（人設(shè)）→

發(fā)布內(nèi)容吸引粉絲→

豐富人物建立信任→

粉絲商業(yè)轉(zhuǎn)化。

02關(guān)于商業(yè)定位

抖音與淘寶不同，不能用胡蘿卜釣魚。

我們是做電商的，有著明確的商業(yè)化方向，但做抖音不能直接輸出產(chǎn)品內(nèi)容，除非做抖加帶貨。

舉個(gè)例子，賣嬰兒用品的，電商思維玩抖音是直接說產(chǎn)品，這在抖音是行不通的，抖音是先基于“人群”，然后生成內(nèi)容，再實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

嬰兒用品的用戶是誰？寶媽人群；

寶媽人群喜歡什么？母嬰知識(shí)、寶寶穿搭等；

最后，通過小黃車或直播實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

03關(guān)于內(nèi)容定位

有用、有興趣、有共鳴，以人物IP為中心輸出內(nèi)容

抖音做內(nèi)容需要打動(dòng)人心。

內(nèi)容被喜愛的三有原則：

1、有用，學(xué)到東西，教程推薦類；

2、有興趣，開心好奇獵奇類；

3，有共鳴，走心情感雞湯類。

這些內(nèi)容是以人物IP為中心輸出，一般有6大方向：

1、講故事；

2、說產(chǎn)品；

3、曬過程；

4、教知識(shí)；

5、拍段子；

6、遞溫度。

04關(guān)于爆點(diǎn)內(nèi)容

三點(diǎn)一線，有用有興趣有共鳴，還得有情緒曲線

一個(gè)殘忍的數(shù)據(jù)，抖音單條視頻的用戶停留時(shí)長只有6.16秒。

所以，為了讓抖音用戶在人群中看多你一眼，你不得不讓她不斷的高潮，不斷地挑動(dòng)她的情緒曲線。

如何制造情緒沖突？

1、利用追求心理；

2、利用規(guī)避心理；

3、利用恐懼心理；

4、利用失去心理。

常用的是恐懼心理，如：胖子沒前途，一輩子打光棍！

05關(guān)于內(nèi)容定位

選擇一個(gè)垂直行業(yè)，學(xué)會(huì)用主題IP輸出內(nèi)容

除了人物IP，還可以用主題IP豐富內(nèi)容。

主題IP的四大方法論：

1、名字+垂直詞匯，比如史別別的北漂日記；

2、人群+垂直詞匯，比如微胖女孩學(xué)會(huì)穿搭；

3、地域+垂直詞匯，比如杭州最美十大景點(diǎn)；

4、場景+垂直詞匯，比如第一次約會(huì)的穿搭。

選擇主題IP的原則是：首先簡單易懂，而且符合“有用、有興趣、有共鳴”的三有原則，最好還能做到風(fēng)格獨(dú)特。

06關(guān)于IP策劃

太陽底下沒有新鮮事，五個(gè)維度的策劃方法論

這五個(gè)維度的策劃方法論是：

身份、場景、道具、態(tài)度、視角。

比如說身份，女妝大佬、美女外賣員、土豪老板等特殊身份；道具，穿著特殊的服裝等；態(tài)度，都是測評(píng)，陳泥瑪暴躁式風(fēng)格，就短時(shí)間內(nèi)積累了幾百萬粉絲......

要想讓用戶記住我們，還有一點(diǎn)就是——超級(jí)符號(hào)，如李佳琦的“ohmygod”。

07關(guān)于內(nèi)容體系

搭建素材庫，短視頻都有結(jié)構(gòu)，方法論才能永恒

內(nèi)容生產(chǎn)，創(chuàng)意是不長久的，方法論才能持續(xù)輸出。

做短視頻先搭建素材庫，主要來源：

1、對(duì)標(biāo)賬號(hào)；

2、垂直網(wǎng)站公眾號(hào)；

3、客戶粉絲問題；

4、九宮格選題法；

5、熱點(diǎn)事件；

6、跨領(lǐng)域借鑒。

遇到好素材好選題，我們得像色鬼感應(yīng)大胸一樣，24小時(shí)打開大腦中的感應(yīng)開關(guān)。

短視頻可以拆解出：文字、畫面、時(shí)長、鏡頭、視角、場景、視頻效果。

對(duì)于新手來講，最快成長方法是把優(yōu)質(zhì)視頻拆開，然后自己做視頻的時(shí)候，套入它的結(jié)構(gòu)，加入自己的元素，拍出自己的風(fēng)格。

08關(guān)于內(nèi)容體系

“拆片”是核心，五種內(nèi)容腳本結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)說產(chǎn)品

短視頻人的五種腳本結(jié)構(gòu)：

1、講故事；

2、曬過程；

3、教知識(shí)；

4、談特色；

5、說產(chǎn)品。

咱們做電商的偏多，重點(diǎn)聊聊“說產(chǎn)品”，用4P法則，說好一個(gè)產(chǎn)品。

說產(chǎn)品4p法則：

目標(biāo)群體、場景沖突、產(chǎn)品亮點(diǎn)、促銷活動(dòng)。

第一步，引起目標(biāo)群體的注意；第二步，場景沖突引發(fā)用戶情緒和需求；第三步，介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)提供解決方案；第四步，通過促銷活動(dòng)引導(dǎo)用戶購買。

09關(guān)于拍攝剪輯

不需要炫技，關(guān)鍵是適合自己，突出內(nèi)容

開跑車容易卡底盤，拍攝不需要太炫酷，而是適合自己，關(guān)鍵突出內(nèi)容。

而剪輯是個(gè)手藝活，熟能生巧，每一個(gè)功能不斷去琢磨和摸索，用剪映也能剪出大片效果。

還需要有兩個(gè)概念：景別和鏡頭運(yùn)用。

景別有遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特景，每一種景別分別起到不同的作用。全景可以用來交代劇情和人物關(guān)系，近景用來表達(dá)情緒和內(nèi)容，特景則是通過細(xì)節(jié)，細(xì)膩人物和表現(xiàn)產(chǎn)品。

鏡頭運(yùn)用也有推拉、橫移、跟隨、環(huán)繞、升降等，每一種鏡頭起到不同的作用。

10關(guān)于運(yùn)營體系

明白抖音的平臺(tái)屬性，區(qū)別淘寶遵循抖音玩法

淘寶是電商平臺(tái)，抖音是娛樂內(nèi)容平臺(tái)，電商是“貨、場、人”，抖音是“人、場、貨”。

抖音的流量，取決于兩大維度“賬號(hào)質(zhì)量和內(nèi)容質(zhì)量”。用歪門邪道可以暫時(shí)火，但很快又會(huì)被限流。

單條流量則由互動(dòng)率決定，重新性1轉(zhuǎn)發(fā)、2評(píng)論、3點(diǎn)贊、4完播，打敗同領(lǐng)域?qū)κ?，就?huì)進(jìn)入抖音下一個(gè)流量池。

還有抖加流量和自然流量并不相關(guān)，抖加是商業(yè)流量，并不能給低質(zhì)內(nèi)容帶來自然流量。

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