想快速擺脫價格戰(zhàn)怪圈?這五招教你輕松搞定-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓價格戰(zhàn),天貓定價,天貓運營,天貓產(chǎn)品定價,天貓店鋪,天貓營銷引流。

做淘寶店有些商家苦不堪言，我賣18.8他就賣17.8，一直比我低，流量成交都被競店搶走了，明明是老鏈接，權(quán)重也高，為什么還做不過新品，也有部分競店就專門盯著你，你調(diào)價格我也調(diào)。不得不說在這個產(chǎn)品競爭越來越激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越嚴(yán)重的市場下，價格戰(zhàn)往往成了最簡單粗暴的方式，就算你有在牛逼的運營也干不過9.9包郵。

所以在遇到價格戰(zhàn)的市場中，需要商家具備一定的成本控制力，以及廠家成本控制力等等，當(dāng)然了肯定是不建議打價格戰(zhàn)，因為很容易造成兩敗俱傷的局面，如果互相拼低價，原本都可以有50%的利潤，最后變化10%的利潤，又能說誰才是真正的贏家呢。

在如今也一樣，價格戰(zhàn)是無法避免的，遇到了只能選擇跟或者不跟，跟的結(jié)果就是降低利潤空間，壓縮生產(chǎn)成本，品質(zhì)下降，不跟又覺得全跑競店下單，只能在這干著急。所以我們要懂得如何避免價格戰(zhàn)，以及遇到價格戰(zhàn)呢該怎么應(yīng)對。

一、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

做電商不只是要看運營技術(shù)，也要看資源以及供應(yīng)鏈的競爭。之前遇到過不少商家，產(chǎn)品賣的好，但是因為產(chǎn)品賣爆貨源卻斷了，這不等于自己斷了后路，每個成功的店鋪背后肯定都會有一個強大的供應(yīng)鏈，有優(yōu)質(zhì)合作的廠家，所以要想在市場中競爭，產(chǎn)品供應(yīng)鏈不得不重視，可以說是支撐整個店鋪的根基。

二、產(chǎn)品&布局差異化

1另辟蹊徑，做差異化產(chǎn)品

很多商家進(jìn)入市場比較早，碰到了潛力產(chǎn)品，產(chǎn)品爆發(fā)店鋪盈利，就很容易被同行抓住機會去模仿，輕松實現(xiàn)反超，如果你沒有對店鋪產(chǎn)品精準(zhǔn)化布局，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，肯定是不行的。

在這說的差異化，我們可以從產(chǎn)品主圖差異化，賣點差異化等去理解，也可以理解為產(chǎn)品布局差異化。比如市場都在用A產(chǎn)品去引流，那么我們不但要用A也要用B或者A+B去引流，多SKU去布局。茶品賣點差異化，比如同行都在做利益賣點，我們也可以做細(xì)節(jié)上的賣點，比如你是干果類的，都做買贈，你也可以做包裝以及品質(zhì)上做賣點，提高客戶體驗幸福感，這樣沉淀老客戶的幾率更高一些。

2多鏈接爆款去運營

之前跟一個商家聊過，他們就是做多個爆款鏈接，比如說哪個爆款鏈接，如果競爭對手發(fā)起價格戰(zhàn)，然后他們就主要推進(jìn)受到攻擊的鏈接，這樣下去對手競爭不過，一來店鋪整體不會受到影響，二來主推對手打價格戰(zhàn)的產(chǎn)品不會受到?jīng)_擊。

3避開價格戰(zhàn)還有一點就是找產(chǎn)品的細(xì)分市場

看到市場打價格戰(zhàn)激烈的時候，注意要去找細(xì)分場景的需求，直接避開價格戰(zhàn)，比如市場上某款產(chǎn)品都是做的大包裝，那么你可以針對人群需求做成小包裝，等等。一定要會變通，不要吊死在一顆樹上。

雖然大部分淘寶賣家都避免不了價格戰(zhàn)，但普通標(biāo)品類的價格戰(zhàn)是最狠的，標(biāo)品就是要做差異化，通過文案，策劃，視覺以及評價，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局等來體現(xiàn)和對手不一樣的地方。

三、價格段玩法

一種價格段玩法就是當(dāng)所有價格段都擠滿了，那你就換一個價格段玩法，賣產(chǎn)品不要只想著一個產(chǎn)品就能賣一輩子，也許你賺了一年兩年，但是不會一輩子都賺的，因為市場在變化，產(chǎn)品會更新?lián)Q代，各種營銷玩法也都變。所以可以嘗試開拓別的產(chǎn)品嘗試別的價格段玩法。

挖掘市場上空白的價格區(qū)間，避開火熱的價格戰(zhàn)爭，如果都從價格下功夫，你可以從營銷內(nèi)容下功夫等等方式去實現(xiàn)低價引流。也可以多做活動，提高曝光。

另外一種就是用不一樣的降價策略，要做到不是真便宜而是讓消費者覺得占了便宜。我們可以通過贈品或者滿減返卷等方式來給寶貝一個溢價空間，或者可以多SKU設(shè)置價格，讓消費者自己去選擇他們覺得性價比更高的產(chǎn)品。

再有就是一定要重視店鋪的服務(wù)，不管是線上線下服務(wù)營銷是不可或缺的一部分，利于積累粉絲，這是擊碎價格戰(zhàn)一把很好的利劍。

四、從競爭人群去改變

有句話說的好，鷸蚌相爭漁翁得利，都明白什么意思，所以就不要讓自己陷進(jìn)去了，如果同行都開始砸錢推廣或者一直降價促銷，那只能兩敗俱傷，所以建議先觀察幾天看下，然后再從其他方向去做調(diào)整。因為我們知道做電商最應(yīng)該掌控的就是產(chǎn)品的成本價格，而不是為了同行的壓價忘了做店鋪最初的原則。其實很多消費者都清楚一分錢一分貨，你賣9.9，她賣29.9，受眾群體是不一樣的，所以不要為此也一直不斷壓低產(chǎn)品價格，產(chǎn)品沒利潤，加上各種成本，那只有虧錢的份了。

就比如這種花茶，有從包裝做營銷有從花茶針對群體入手，像肥胖人群，還有女神人群做營銷的等等。說到競爭的受眾人群，一是根據(jù)產(chǎn)品定位場景以及賣點增強產(chǎn)品競爭力，找到新的營銷點，二就是從受眾人群入手，不一定所有的人群都喜歡便宜的東西，所以針對競爭人群，讓產(chǎn)品更加有針對性的去展示到受眾人群面前，形成好的轉(zhuǎn)化。

五、提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定心態(tài)

做淘寶店鋪就跟你做生意是一樣的，淘寶平臺也更加重視這塊。就比如說你有一款單品流量起來了，但是由于近期售后多，有一兩個差評流量就一定會下滑，所以這也是為什么我們要重視售后服務(wù)，以及重視產(chǎn)品自身的品質(zhì)。再有就是維護(hù)老客戶，不做廉價市場才能提升店鋪的口碑。很多消費者更加愿意為口碑去買單的。也許你的產(chǎn)品比別人貴幾十塊，但是也有人愿意為此買單，因為顧客怕買到假貨，所以更愿意多花錢買真貨，是一樣的道理。

遇到產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，不要慌，穩(wěn)定心態(tài)，一看人家價格便宜，流量都被搶走了該怎么辦，首先先分析產(chǎn)品是否有降價的空間，我們可以設(shè)置哪些贈品，怎么做店鋪活動，刺激消費，如何做推廣，主圖應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化等等，如果自亂陣腳，盲目操作，是很容易被干掉的。

淘寶平臺其實是不支持商家去沒有底線的追求價格戰(zhàn)的，長期下去，對平臺口碑和發(fā)展很不利，如果變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量差的廉價市場，最終消費者都不會買單。建議大家優(yōu)化好產(chǎn)品的同時去不斷更新更新，挖掘新品，打造屬于自己精而美的店鋪，找到屬于自己店鋪的群體，正面競爭才能良性發(fā)展下去。

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