金九銀十爆款季-產(chǎn)品布局+流量節(jié)點(diǎn)-承接備戰(zhàn)雙11.-天貓營銷引流天貓干貨

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處暑已過，夏天接近尾聲，金九銀十雙11，繞不開的爆款季，又是一年好景時，秋意碩果豐收在即，店鋪成果能否順利摘取，就必須提前去應(yīng)對好爆款季的產(chǎn)品布局+流量爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)而店鋪承接住雙11的流量深度，讓這個爆款季碩果累累。

金九銀十爆款季大促雙11，店鋪如何做應(yīng)對呢？

這個時間節(jié)點(diǎn)店鋪應(yīng)對分為三大板塊：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理、流量爆發(fā)、轉(zhuǎn)化維護(hù)。

A關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理：

做好產(chǎn)品布局時，需要根據(jù)實(shí)際情況去優(yōu)化，因?yàn)槊總€店鋪實(shí)際情況是不一樣的，有的店鋪是通過引流款+主推款為店鋪引流，利潤款做關(guān)聯(lián)銷售，有的店鋪引流款就是主推款，有的店鋪直接做全店動銷，那么針對實(shí)際情況，所以要在金九銀十爆款季大促雙11來臨時，提前做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性梳理。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為五大板塊：引流款、爆款、利潤款、活動款、動銷款

引流款：這類產(chǎn)品主要作用就是用于引流，通過價格優(yōu)勢來拉新，引導(dǎo)用戶關(guān)注留存，通過一次整體消費(fèi)獲取利潤；在營銷設(shè)計下的購買機(jī)制要提前設(shè)置好，避免被擼羊毛（ps:畢竟每年上新聞互毆的運(yùn)營與賣家不在少數(shù)）

爆款：即主推款，爆款可適當(dāng)?shù)屠麧?，因?yàn)楸钍峭ㄟ^高排名來獲取高曝光、高流量、高銷量，進(jìn)而沖擊銷售金額和提升排名，拿到更多的手淘搜索與手淘推薦位流量，通過商品頁內(nèi)的活動，店鋪鏈接引導(dǎo)到活動頁，讓店鋪整體提升，推動其他款式的流量和銷量增長。

利潤款：說到底店鋪還是要有高利潤，這類產(chǎn)品承擔(dān)了店鋪獲取更高利潤的需求載體，選取方式很多，比如鞋服飾風(fēng)類目、玩具IP聯(lián)名單品、用戶會對這類風(fēng)格化產(chǎn)品價格敏感度較低，或是高客單高銷量的家電數(shù)碼，也可以通過銷量獲取大利潤，還有低毛利高客單產(chǎn)品，如手機(jī)、打印機(jī)，電動牙刷等產(chǎn)品，主要是通過配件、手機(jī)殼、耳機(jī)、充電設(shè)備、墨盒、紙張、牙刷頭、牙線等產(chǎn)品去關(guān)聯(lián)品回購率強(qiáng)的產(chǎn)品去獲取高利潤

活動款：用于走量增銷、清理庫存；無論是平?；顒舆€是大促節(jié)點(diǎn)，注意不要過多上活動，反而會提高店鋪人群對價格敏感度

動銷款：實(shí)際上就是做關(guān)聯(lián)銷售，這類商品更加適合搭配，定位是配合主推爆款、利潤款、引流款做關(guān)聯(lián)售賣，比如產(chǎn)品是標(biāo)品打印機(jī)，可以關(guān)聯(lián)墨盒、紙張，非標(biāo)品可以做延伸款，用戶購買主推之后，順帶購買活動頁面的產(chǎn)品，這些動銷款其實(shí)會有較大的利潤空間

這些款式組成了一個完整而優(yōu)秀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鏈，所以一個好的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局由這些款式組成

在做店鋪產(chǎn)品梳理時“找類目目標(biāo)人群前二十名的競店與競品，去分析拆解”

①產(chǎn)品結(jié)構(gòu):引流款--主推款--利潤款--活動款--動銷款

②產(chǎn)品價格:價格高峰--價格低谷--價格區(qū)間

③店鋪視覺、店鋪基礎(chǔ)、營銷渠道、流量結(jié)構(gòu)等

按照產(chǎn)品、銷量、價格、流量等等統(tǒng)計匯總，直接借鑒類目前二十店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、款式風(fēng)格、價格區(qū)間段，結(jié)合自身產(chǎn)品風(fēng)格與賣點(diǎn)來梳理自身店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中小賣家店鋪和頭部賣家店鋪，根據(jù)店鋪高度上把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為三大類或五大類（三大類：引流款、主推款、利潤款；五大類：引流款、爆款、利潤款、活動款、動銷款）大促期的蓄水引流同樣也是依據(jù)引流款、爆款、利潤款、活動款、動銷款的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理，針對不同產(chǎn)品做好引流和實(shí)時輸出.

關(guān)于流量爆發(fā)

流量節(jié)點(diǎn)可以分為兩個部分：流量承接、深度引流

B1流量承接

流量承接主要是換季期流量承上啟下，不同類目和店鋪分為季節(jié)性產(chǎn)品與非季節(jié)性產(chǎn)品（母嬰類目標(biāo)品、電子產(chǎn)品、文具用品等等四季通用產(chǎn)品），季節(jié)性產(chǎn)品在換季期（季節(jié)性產(chǎn)品一般以鞋服飾類目為主，帶有明顯季節(jié)性使用標(biāo)簽產(chǎn)品），流量要平穩(wěn)過渡，同時做好深度引流，非季節(jié)性產(chǎn)品更多是做深度引流+款式開發(fā)“動銷款+利潤款”無論是季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品，根據(jù)店鋪基礎(chǔ)高度，流量是能被承接使用的，

如果店鋪基礎(chǔ)差，那么流量高度肯定是較低，自然流量也是無法承接，實(shí)際上在爆款季就是快速引流，提升轉(zhuǎn)化，打造爆款，然后做好大促增流的準(zhǔn)備

如果店鋪基礎(chǔ)好，那么流量是有一定高度水準(zhǔn)的，自然流量可以得到利用，對不同產(chǎn)品流量獲取進(jìn)行重點(diǎn)梳理，再進(jìn)入產(chǎn)品深度引流狀態(tài)中，做好大促推流的準(zhǔn)備

季節(jié)性產(chǎn)品：

季節(jié)性的產(chǎn)品切入時間點(diǎn)很重要，提前布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或主推款快速引流

非季節(jié)性產(chǎn)品：

非季節(jié)性產(chǎn)品流量集中時間節(jié)點(diǎn)，大促期的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局與引流方向尤為明顯

B2深度引流

無論是標(biāo)品還是非標(biāo)品，季節(jié)性還是非季節(jié)性，在這個階段都要做好深度引流，高流量是高銷量的第一步。

在金九銀十階段深度引流問題分為兩個板塊：產(chǎn)品正常引流、大促蓄水引流

關(guān)于產(chǎn)品正常引流：

無論是產(chǎn)品基礎(chǔ)好還是產(chǎn)品基礎(chǔ)差，要么是具有較好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)引流蓄水備戰(zhàn)雙11，要么是打造爆款后備戰(zhàn)雙11，但是從9月1號開始至11.1-11.11號這是有一個大時間范圍的，對于較差的店鋪而言，9月至10月中旬這段時間是留給這類店鋪打造爆款和多個小爆款的時間，深度引流就要根據(jù)前期梳理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去執(zhí)行

大促也就是那幾天，但是無論店鋪基礎(chǔ)好還是店鋪基礎(chǔ)差，都是需要主推款日常銷售，保證店鋪的利潤

所以在這個時間段內(nèi)，店鋪主要方向是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理布局+店鋪正常引流

對于引流方面：還是老生常談的問題，自然流量與付費(fèi)流量，深度優(yōu)化和預(yù)算增長

自然流量優(yōu)化包含方面標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞入圍、視覺效果、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、單品權(quán)重提升等等，所以時間是緊張的，特別是基礎(chǔ)較差的店鋪，優(yōu)化的涵蓋方方面面

付費(fèi)流量無非就是那些，直通車、超級推薦、超級鉆展，直通車超級推薦都是短時間低門檻快速引流的工具，超級鉆展相對來說更加適合店鋪整體風(fēng)格較強(qiáng)、小爆款群為主的店鋪

只有是同質(zhì)的產(chǎn)品，沒有同樣的店鋪，總的來說任何店鋪都需要更多的流量和轉(zhuǎn)化，但任何店鋪在實(shí)際運(yùn)營過程面臨的情況都會有所不同，所以一定要做好相應(yīng)的店鋪解析，因?yàn)椴煌惸肯峦娣ㄒ彩遣煌?，有的店鋪就是適合做直播+活動，都的店鋪和產(chǎn)品更加適合淘客，還有的店鋪適合超級鉆展+超級推薦，或少店鋪只做直通車?yán)阉魍娣ǖ牡鹊?，同時還需要根據(jù)店鋪階段與產(chǎn)品階段來分析處理問題，

關(guān)于大促蓄水引流

大促蓄水引流的目的實(shí)際上就是獲取更多的用戶收藏加購，關(guān)注店鋪，在大促期深度轉(zhuǎn)化獲取高銷量，從而高盈利。

大促期對以上引流款、爆款、利潤款、活動款、動銷款進(jìn)行店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理，相互配合，預(yù)熱期通過新品或引流款來引導(dǎo)收藏店鋪加購產(chǎn)品，爆發(fā)期通過引流款和活動款來吸引用戶進(jìn)入店鋪主頁，通過爆款沖擊銷售額，然后引導(dǎo)利潤款組合滿減搭配獲取高盈利，活動款增銷走量，一套組合拳取得良好大促效果；對于全店動銷款的關(guān)聯(lián)銷售，是在確定大促活動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矩陣框架后，然后根據(jù)用戶需求，去關(guān)聯(lián)動銷

在預(yù)售上，預(yù)約銷售一般用主推款+引流款等具有引流效果的款式去拉新，在現(xiàn)貨的問題上，大促一般用其他動銷款、活動款、利潤款去盈利，這類商品現(xiàn)貨即可，大促期間，引流款可以是低價產(chǎn)品，每個ID限購一件，這樣引流的成本有限，也能避免被擼羊毛

在大促各階段長時間保持拉新引流，也可以是利潤款中高客單價產(chǎn)品給到打折扣，充分通過預(yù)告預(yù)售與社交傳播，在爆發(fā)期當(dāng)天放出適量庫存控制成本，也可以激勵用戶關(guān)注店鋪、收藏加購產(chǎn)品，做好粉絲留存直接做成會員專享，提供長期價值。

加大對推廣渠道的引流力度，大促前期深度引流，直通車+超級推薦+超級鉆展，從單品到全店直接拉新圈定老用戶，拿到大量收藏加購轉(zhuǎn)化，深度蓄水.

關(guān)于轉(zhuǎn)化維護(hù)：

因?yàn)檫@個階段既要滿足引流蓄水，也要滿足正常銷量，所以轉(zhuǎn)化方面一定要維護(hù)好，影響轉(zhuǎn)化的因素有很多，大致分為三類：

影響轉(zhuǎn)化率的因素有：產(chǎn)品因素、流量因素、外部因素

產(chǎn)品因素上有：基礎(chǔ)設(shè)置、圖視頻詳情等視覺效果、基礎(chǔ)銷量評價買家秀問大家等、價格、質(zhì)量等等

流量因素上有：關(guān)鍵詞、人群標(biāo)簽與產(chǎn)品標(biāo)簽問題、流量深度等

外部因素上有：有用戶的心理，購物習(xí)慣，需求強(qiáng)烈度、客服銷售力等

在生意參謀品類中品類可以通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)看判斷，哪些方面影響了轉(zhuǎn)化率的提升，根據(jù)行業(yè)波動變化以及店鋪實(shí)際數(shù)據(jù)和產(chǎn)品情況針對性的優(yōu)化不足之處

轉(zhuǎn)化維護(hù)主要還是在引流款+主推款上下功夫，梳理關(guān)鍵詞詞路，主要做好產(chǎn)出詞和流量成交詞的排名優(yōu)化，拿到流量的同時兼顧轉(zhuǎn)化率的提升.

這就是金九銀十整個階段性的布局，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理到不同類目的側(cè)重，深度引流等問題，最核心的還是通過金九銀十爆款季階段去備戰(zhàn)大促，從日常操作方向到大促運(yùn)營重點(diǎn)，細(xì)節(jié)化處理是格外重要的，整體的布局方向是從店鋪實(shí)際情況出發(fā)，金九銀十雙11，繞不開的爆款季，這就是需要做好的產(chǎn)品布局和流量節(jié)點(diǎn)優(yōu)化，進(jìn)而備戰(zhàn)雙11，擼起袖子加油干

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