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    2020年直通車推廣技巧七大問題

    2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50

    本文主題直通車推廣技巧,淘寶直通車,淘寶問答。

    2023年直通車推廣技巧七大問題

    現(xiàn)在淘寶的每一個(gè)店鋪都有店鋪標(biāo)簽,如果你因?yàn)橐粓?chǎng)活動(dòng)或者是其它原因?qū)е履愕牡赇仒?biāo)簽改變了,從而也導(dǎo)致直通車的流量降低或者是不精準(zhǔn)了,那么對(duì)于直通車就造成來巨大影響,那么既然標(biāo)簽可以對(duì)我們直通車造成影響,那么我們就用直通車推廣技巧來解決這個(gè)問題!

    第一個(gè)問題:選詞

    我們選詞最基本的一個(gè)概念就是選擇和寶貝相關(guān)聯(lián)的詞來進(jìn)行推廣,那么在如今標(biāo)簽化的流量模式下,我們所選的每一個(gè)詞都會(huì)影響著我們店鋪的標(biāo)簽流量。

    是以選詞的第一個(gè)要素就是要精準(zhǔn),要和寶貝有相關(guān)性,宣傳現(xiàn)在看的不時(shí)關(guān)鍵詞能否給我?guī)砹髁?,而是這個(gè)關(guān)鍵詞帶給我店鋪的標(biāo)簽是不是和我的寶貝相關(guān)。

    比如很多的車手,或者說是很多的新手在做直通車推廣的過程中,有一種很常用的低價(jià)引流方法,那就是把店鋪里面的每一款寶貝都放到直通車?yán)镞M(jìn)行推廣,關(guān)鍵詞隨便選,根本就不會(huì)進(jìn)行篩選,然后把價(jià)格調(diào)整到非常低的出價(jià),如果你店鋪里面產(chǎn)品的種類很多,這種方法的確是能夠給我們帶來非常多的低價(jià)流量。但是這會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題,那就是你低價(jià)引進(jìn)來的流量帶給你的絕大多數(shù)都是垃圾流量,這些流量沒有收藏,沒有加購,沒有轉(zhuǎn)化,也就是說他無法給店鋪代理價(jià)值流量,同樣因?yàn)槟阋M(jìn)來的這些流量都是垃圾流量,那么從而會(huì)影響到你店鋪的標(biāo)簽,讓你的店鋪標(biāo)簽雜亂,讓淘寶不知道你這個(gè)店到底是賣什么的,屬于什么樣的人群,是以淘寶就不知道應(yīng)該給你什么樣的流量。

    所以我們?cè)谶x詞的時(shí)候一定要根據(jù)店鋪,寶貝的屬性來進(jìn)行選詞,一定要精準(zhǔn),如果是不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,就算能帶來流量,那對(duì)店鋪來說也是有害而無利的。

    第二個(gè)問題:調(diào)詞

    關(guān)鍵詞的篩選是一個(gè)非常重要的事情,在過去我們調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格所參考的第一因素就是點(diǎn)擊率,其次就是轉(zhuǎn)化率,那么現(xiàn)在我們調(diào)整關(guān)鍵詞所需要改變的是,第一個(gè)參考的因素已經(jīng)是收藏,加購了,然后才是轉(zhuǎn)化率,。

    收藏率,加購率,轉(zhuǎn)化率,記住這3點(diǎn),你的直通車會(huì)越開越好。

    第三個(gè)問題:質(zhì)量得分

    質(zhì)量得分三要素,創(chuàng)意,如今的圖片只要是做的稍微好一些,點(diǎn)擊率已經(jīng)很好了,相關(guān)性,類目屬性完整度,越完整的類目屬性分值越高,買家體驗(yàn),簡單點(diǎn)來說就是收藏,加購,轉(zhuǎn)化。

    現(xiàn)在我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,電腦端的質(zhì)量問題上不去,基本上是創(chuàng)意的問題,而手機(jī)端的質(zhì)量分上不去,那么通常都是體驗(yàn)分上不去。那么你明白了我上面說的就應(yīng)該知道怎么提升質(zhì)量得分了,那就是提高寶貝的收藏率,加購率,轉(zhuǎn)化都沒有這兩個(gè)重要。你就是刷,也該知道應(yīng)該刷什么了。

    第三個(gè)問題:ROI

    很多的車手,尤其是老板最關(guān)注的一個(gè)問題就是roi(投入產(chǎn)出比),衡量一個(gè)車手是否合格,只看roi,那么這里我就ROI做一個(gè)說明。首先一點(diǎn)直通車的ROI在你沒有開車的時(shí)候幾乎是已經(jīng)固定了,影響ROI的數(shù)據(jù),第一個(gè)客單價(jià),第二個(gè)轉(zhuǎn)化率,第三個(gè)ppc,首先客單價(jià)已經(jīng)固定,第二個(gè)轉(zhuǎn)化率影響因素很大,但是基本的轉(zhuǎn)化率在推廣前就應(yīng)該能夠得出,第三個(gè)ppc,這個(gè)勤勞的車手可以降下來,但是不會(huì)低于行業(yè)很多,能夠低于行業(yè)1毛拿到流量的就是一名優(yōu)秀的車手了。能持平就是一個(gè)合格的車手。關(guān)于ppc下面會(huì)詳細(xì)的來說。那么roi在我們進(jìn)行推廣的時(shí)候就已經(jīng)可以估算的出來了。那么在推廣的過程中,提高roi最大的一個(gè)變數(shù)就是轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率主要還是看內(nèi)功。

    因?yàn)槔习鍟?huì)比較的關(guān)注他投入的錢都有什么回報(bào),所以他們會(huì)非常的看重roi,是以我們?cè)趯?shí)際的投放過程中,應(yīng)該清楚的知道我們開車所看重的數(shù)據(jù),不應(yīng)該是我能夠把ROI做到多高,而是我所帶來的流量是不是店鋪所需要的標(biāo)簽流量。這才是重要的。

    如果你在不動(dòng)寶貝內(nèi)功的情況下來單純的提高roi讓數(shù)據(jù)更好看一點(diǎn),那么最有效的方法就是全部做精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,只能保留高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,那么就會(huì)有一個(gè)問題,ror越高,你在直通車上所能獲取到的流量就越低。沒有人可以做到roi和流量的同步提升,你只能選一樣,要流量,還是要一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。

    第四個(gè)問題:ppc

    ppc是不是越低越好?如何才能降低ppc?現(xiàn)在淘寶ppc點(diǎn)擊價(jià)格基本上是恒定的了,行業(yè)平均點(diǎn)擊價(jià)格就是我們參考的標(biāo)準(zhǔn),在這個(gè)基準(zhǔn)線上,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,高于這個(gè)基準(zhǔn)線你可以獲取到穩(wěn)定的展現(xiàn),低于這個(gè)基準(zhǔn)線,你的展現(xiàn)就會(huì)變的極度混亂,沒有一個(gè)固定而穩(wěn)固的展現(xiàn)量。那么如何降低ppc?降到什么程度才是合適的?降低ppc非常的簡單,把價(jià)格調(diào)低了ppc就降低了,那么一名優(yōu)秀的直通車手能夠做到的就是在降低ppc的同時(shí),流量不降,這個(gè)才是考驗(yàn)真功夫的地方。

    而這個(gè)真功夫在前面已經(jīng)提到過,那就是你的價(jià)值數(shù)據(jù)是不是很好,你這個(gè)關(guān)鍵詞,給了你展現(xiàn)你能不能產(chǎn)生收藏,能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,能不能產(chǎn)生加購行為,當(dāng)你的行為足夠優(yōu)秀的時(shí)候,你把排名降低,不會(huì)影響你實(shí)際的展現(xiàn)值,相反,一個(gè)沒有任何行為的關(guān)鍵詞,你要是給他降低排名,那么淘寶本來在這個(gè)排名所給予的固定展現(xiàn)值也就沒有了,就會(huì)降低到下一個(gè)排名的展現(xiàn)值,所以才會(huì)有燒的越厲害的關(guān)鍵詞,他的ppc會(huì)下降的這中現(xiàn)象,這就是,我的初見雖然地,但是我主夠優(yōu)秀,所以淘寶不會(huì)真的降低我的展現(xiàn)量。

    那么我們直通車手只要找出來這些優(yōu)秀的詞,就可以有效的降低ppc,但是這個(gè)也是有一定界限的,不會(huì)是無限的讓你降,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來說以平均價(jià)格基準(zhǔn)線能往下降30%左右基本上就是極限了,在往下降,流量肯定就會(huì)往下掉。舉個(gè)例子來說,如果一個(gè)關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)是1塊錢,那么如果一個(gè)車手能夠做到7毛,那這就是一流的高手了。

    第五個(gè)問題:創(chuàng)意

    創(chuàng)意,簡單的來說就是圖片的點(diǎn)擊率,在我們以點(diǎn)擊率為主的年代,測(cè)試創(chuàng)意圖,是一個(gè)車手最基本的的能力,但是讓人很無奈的是,在我們自以為我們測(cè)試點(diǎn)擊率的方法,往往會(huì)讓我們得出一個(gè)最優(yōu)的圖片,就那最流行的這個(gè)ab測(cè)試來說吧,做直通車的基本上都用過這個(gè)方法,非常簡單的一個(gè)邏輯,那就是放2個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播,然后得出一個(gè)點(diǎn)擊率較高的圖片。這個(gè)其實(shí)并不是靠跑出來的點(diǎn)擊率來確定那個(gè)創(chuàng)意好,這完全就是拼人品。為什么這么說,因?yàn)樗^的ab測(cè)試是在眾多關(guān)鍵詞下進(jìn)行的測(cè)試,雖然圖片是輪播的,但是關(guān)鍵詞同樣是不斷變化的,這就照成一個(gè)問題,一個(gè)圖片在不同的關(guān)鍵詞下他的點(diǎn)擊率是不一樣的。那么這種測(cè)試只能拼人品了。那張圖片能勝出完全靠天來注定。

    那么如果你真的要用ab測(cè)試正確的方法是單詞測(cè)試,一個(gè)關(guān)鍵詞,兩張圖片,這樣跑出來的數(shù)據(jù)才會(huì)精準(zhǔn)。那么現(xiàn)在我們?cè)跍y(cè)試圖片的時(shí)候應(yīng)該怎么做?其實(shí)很簡單就用淘寶的優(yōu)選就ok了,因?yàn)樘詫毸趫D片選擇的時(shí)候他也會(huì)進(jìn)行測(cè)試,那么他用的測(cè)試方法就是單詞優(yōu)選的方法了,所以我們現(xiàn)在沒有必要用輪播的方法多此一舉。這個(gè)是以前對(duì)創(chuàng)意圖的測(cè)試方法,那么在現(xiàn)在淘寶規(guī)則改變的情況下,我們所需要做的就是挑選出來4張最好看的圖片,讓淘寶自動(dòng)選擇,在這一點(diǎn)上,人的方法真的比不上電腦。

    第六個(gè)問題:計(jì)劃設(shè)置

    推廣計(jì)劃設(shè)置主要是三點(diǎn),1、使用標(biāo)準(zhǔn)推廣,還是使用智能推廣,很多人喜歡智能推廣尤其是小賣家,因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)如果使用標(biāo)準(zhǔn)推廣錢燒的非???,往往撐不到晚上就被燒光了,那么就會(huì)選擇智能推廣,這樣就能獲取到較晚時(shí)間的流量。這種想法有一點(diǎn)自欺欺人,而且因?yàn)槟闶侵悄芡茝V,淘寶在計(jì)算你的展現(xiàn)量的時(shí)候就會(huì)多一個(gè)因素,那就是不能給他太多的展現(xiàn),而且最重要的一點(diǎn)就是這會(huì)讓你獲取到的流量質(zhì)量變低,我進(jìn)行過多次的數(shù)據(jù)測(cè)試,得出一個(gè)結(jié)論,那就是使用標(biāo)準(zhǔn)推廣寶貝獲取到的流量價(jià)值更高,也就是說使用標(biāo)準(zhǔn)推廣你的收藏,架構(gòu),轉(zhuǎn)化,會(huì)優(yōu)于智能推廣。而使用標(biāo)準(zhǔn)推廣又能控制推廣時(shí)間,這才是一名車手的本事,如果你用智能推廣那只能說明你對(duì)關(guān)鍵詞的流量掌控還不道家,根本就沒有去熟悉關(guān)鍵詞的流量特性。簡單的來說就是每天,什么時(shí)間段,什么時(shí)間點(diǎn),這個(gè)關(guān)鍵詞大概能帶來多少流量,這個(gè)都是需要掌握的,這樣才能控制推廣的計(jì)劃,想讓他什么時(shí)候燒完,他就什么時(shí)候燒完。

    2、時(shí)間折扣,一個(gè)類目它在不同的時(shí)間斷所具有的流量是不一樣的,也就是流量的高峰期,流量的低谷期,要想在時(shí)間折扣上玩出花來,第一點(diǎn)要掌控關(guān)鍵詞的流量屬性,第二要掌控對(duì)手的投放屬性,這樣你設(shè)置時(shí)間折扣才有意義,而通常玩的這么細(xì),在時(shí)間折扣上投入精力的基本上都是各類目的佼佼者,競爭的對(duì)手基本上就是那么幾家店,摸透了這幾家店投放直通車的規(guī)律,根據(jù)他們的規(guī)律來進(jìn)行折扣的設(shè)置,這個(gè)才有點(diǎn)意思。不然的話真的沒有必要去設(shè)置什么時(shí)間折扣,而往往很多的小賣家最喜歡的就是根據(jù)道聽途說的流量高峰期來設(shè)置自己的時(shí)間折扣,這是沒有意義的,你連要和誰競爭都不知道,你還設(shè)置什么時(shí)間折扣。你能搶誰誰的流量呢?

    3、平臺(tái)選擇,一個(gè)淘內(nèi),一個(gè)淘外,對(duì)于絕大多少的店鋪來說只要選擇淘內(nèi)的就可以了,不需要選擇淘寶外的流量平臺(tái)來推廣,因?yàn)槟阍谔詫殐?nèi)拿流量是精準(zhǔn)的流量,而淘寶外的流量就是大眾流量了。獲取大眾流量對(duì)你的店鋪并沒有什么好處,容易把店鋪標(biāo)簽搞亂的。通常來說需要選擇淘外流量的都是在直通車淘內(nèi)流量已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)瓶頸了,而這個(gè)基本上都是日投入過萬的店鋪,因?yàn)樗麄冊(cè)谔詢?nèi)所獲取的流量已經(jīng)達(dá)到了瓶頸,所以才需要在獲取淘外的流量,而且因?yàn)樘詢?nèi)巨大的流量支持不會(huì)讓自己店鋪的標(biāo)簽被淘外的大眾流量所打亂。

    第七個(gè)問題:轉(zhuǎn)化率

    轉(zhuǎn)化率影響直通車賬戶的roi,影響直通車寶貝的漂亮程度,也影響直通車的虧損程度,那么對(duì)待轉(zhuǎn)化率的這個(gè)問題上,首先我們要有一個(gè)明確的概念,那就是轉(zhuǎn)化率的決定權(quán)在于寶貝的內(nèi)功,而非直通車的操作問題。寶貝的銷量,評(píng)價(jià)、店鋪的評(píng)分,這些才是決定轉(zhuǎn)化率的重要因素,是以我們?cè)谥蓖ㄜ囖D(zhuǎn)化率提升不上去的時(shí)候,首先應(yīng)該想的是優(yōu)化寶貝的內(nèi)功,而不時(shí)去把所有的精力都放到優(yōu)化關(guān)鍵詞上面。

    上面七個(gè)問題是直通車最常見的問題,也是最容易產(chǎn)生誤判的地方,明白這七點(diǎn)的真正內(nèi)涵,你的車技就會(huì)有很大的提升。

    那么接下來,我就要說一下直通車推廣中非常重要的一件事情,那就是推廣策略。明白如何直通車運(yùn)營邏輯,理解操作中的基本方法,那么現(xiàn)在就要理解一下什么叫做推廣策略。

    不同的預(yù)算,代表的是不同的玩法,這一點(diǎn)很重要,你每天花費(fèi)100元推廣和每天花費(fèi)1000元推廣,這個(gè)策略是不一樣的,重心也不一樣,那么你每天花費(fèi)1000推廣,和每天花費(fèi)1萬推廣,這個(gè)中心又不一樣,如果你不明白這其中的差別,那么你就很難把直通車玩透。

    先說一下每天100元應(yīng)該怎么推?每天100元的預(yù)算,那么我們的目標(biāo)就應(yīng)該是低ppc高轉(zhuǎn)化,用較低的錢來獲取到主夠精準(zhǔn)的流量,那么我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上就是精準(zhǔn),在精準(zhǔn),無比要求每一個(gè)詞都市非常精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞,這樣我們這100元才能拿到更多有價(jià)值的流量,而且越是精準(zhǔn)的詞,他的價(jià)格就越低,你能獲取到的流量價(jià)格就越低,這100塊錢的價(jià)值才能進(jìn)行最大化。

    那么如果是每天1000元以上的預(yù)算,那么我們?nèi)绻€用前面說的非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)錢花不出去了,每天根本就消耗不掉多少錢,那么這個(gè)時(shí)候我們的策略就應(yīng)該是以流量詞為主了。第一個(gè)目的就是應(yīng)該能獲取到流量,然后在這個(gè)基礎(chǔ)上在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。

    是以我們就要適當(dāng)?shù)膩砑右恍┝髁吭~了,也就是一些大詞,大詞的特點(diǎn)就是流量很大,但是轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)低一些,但是流量詞可以為我們快速的帶來大量的流量,從而讓我們店鋪的標(biāo)簽更加的清晰,店鋪能夠鎖定的人群更多。

    簡單來說如果你的預(yù)算是每天1000元以下,那么就要把精力都放在尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上面,也就是多找長尾詞,那么如果你的預(yù)算是在1000元以上,那么就把精力放在流量詞上面,通過我上面說的技巧,邏輯來進(jìn)行流量詞的優(yōu)化。

    那么如果你每天的預(yù)算在一萬元以上,那么你要考慮的就不單單是關(guān)鍵詞的優(yōu)化了,而是應(yīng)該從店鋪整體的角度來考慮直通車的投放問題。這里我就不做詳細(xì)的說明了,對(duì)于絕大多數(shù)的淘寶賣家來說,我就是說了你也不懂,沒有到這個(gè)層次你是不會(huì)明白一萬塊的玩法,最常見的比如流量詞布局,核心詞的爭奪,競爭款的投放,關(guān)鍵詞的跟隨,等等,這已經(jīng)是屬于戰(zhàn)略層面上的東西了,直通車已經(jīng)只是一個(gè)工具了,所謂的roi,轉(zhuǎn)化率,ppc在這個(gè)階段已經(jīng)沒有意義了。

    關(guān)于直通車就講到這里,最后在說一點(diǎn),你未來所需要做的僅僅是制定出一個(gè)適合店鋪的推廣策略,在你投放直通車以前一定要明白,投放直通車的目的是什么?摸索出來適合自己的執(zhí)行策略,結(jié)合店鋪的實(shí)際情況來制定一個(gè)適合自己的推廣策略,直通車的內(nèi)在邏輯比什么都重要,如果可能就去做運(yùn)營,直通車操作很快就會(huì)被電腦所取代。

    小編

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