現(xiàn)如今的淘寶-直通車真的可以拉到搜索流量嗎?-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓推廣,天貓搜索,天貓精準(zhǔn),天貓營銷引流。

淘寶流量逐漸碎片化，相信很多做淘寶的朋友，在經(jīng)營店鋪的過程中，已經(jīng)或多或少感受從店鋪流量的變化中，感受到這一點(diǎn)。

很多人也會(huì)因此好奇，這樣的市場(chǎng)環(huán)境，我們到底從哪里可以獲取流量？

有的人會(huì)選擇，通過干預(yù)單的方式撬動(dòng)搜索流量；有的人會(huì)通過直接開車的形式獲取流量；還有的人資金比較充裕，會(huì)選擇通過站外社媒平臺(tái)的種草，解決自己店鋪的流量問題。

這里不論是選擇干預(yù)單，還是付費(fèi)推廣?；蛘哒就夥N草等這些方式，你的方法都沒有錯(cuò)。只是大家的方法不同，但最后的都可以通過這些方式解決自己的流量難題。

前幾次跟大家分享過很多關(guān)于干預(yù)單的操作方式，今天就來和大家聊聊關(guān)于，直通車?yán)阉髁髁康囊恍┘?xì)節(jié)操作問題。

直通車這真的可以拉到搜索端的免費(fèi)流量嗎？

答案是“可以的”。

但直通車?yán)阉亓髁烤褪菬o限遞增嗎？

我到是要提個(gè)反對(duì)意見，因?yàn)樽罱矣龅胶芏嗟纳碳?，除了土豪老板之外，如果你是要打一個(gè)超級(jí)大爆款，你做遞增，你猛砸錢，問題都不大。

但是現(xiàn)在很多商家，都是想要打個(gè)兩三千搜素，你現(xiàn)在的一個(gè)問題點(diǎn)是什么，就是直通車如果無限放大，那他就會(huì)遇到兩個(gè)問題，第一問題精準(zhǔn)匹配，很多標(biāo)品的直通車精準(zhǔn)匹配拉搜索，你無限放大過后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，你是搶位了呀，標(biāo)品嘛，要排名，排名是要搶到位子的嘛，搶位過后你又無限的遞增，然后最終問題就是你直通車就搶了搜索的位置，這叫直通車搶位搜索，是什么意思呢？

直通車一直卡在靠前，排名靠前搜索就漲不上去，甚至直通車直接搶了搜索位置，這叫直通車搶位搜索，一般的判斷邏輯就是看直通車，幾個(gè)核心大詞，這個(gè)詞的直通車和搜索的曲線變化，如果直通車這個(gè)詞，一直在往上遞增，而搜索一直在往下掉，然后數(shù)據(jù)根本沒必要，沒有很差的數(shù)據(jù)都是轉(zhuǎn)換很好，這個(gè)時(shí)候就過濾了搜索，那么到底能不能無限遞呢？

好像發(fā)現(xiàn)并不能，那開廣泛匹配呢

很多非標(biāo)憑借廣泛匹配拉搜索，你想想如果是廣泛匹配，無限遞增拉搜索，是不是大量的碎花化流量，有沒有遇到過這種情況。

直通車做遞增，搜索流量掉，推薦流量漲，這是為什么？大量碎片化流量，一個(gè)不小心又沒控制好，關(guān)鍵詞利用率極低，可能很多商家連關(guān)鍵詞利用率都不清楚。

一般我們直通車廣泛匹配，我們要控制的是什么，我們直通車買入的詞真實(shí)確具有有效性，比方說，我投的是A詞，我要保證我投的買入的是A詞，也就是利用率有效性的問題，想想看，精準(zhǔn)匹配廣泛匹配無限放大，真的對(duì)搜索有很多幫助嗎，中后期可能不是吧，所以說你懂了嗎

現(xiàn)在我們對(duì)直通車的理解就是，前期做一個(gè)輔助，中后期真的不靠車了，如果中后期硬要車，無限放大的，很多時(shí)候你會(huì)吃不消，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)不小心，直通車影響到搜索，會(huì)非常的頭疼，，所以說我們?cè)诤芏嗲闆r下，我們現(xiàn)在直通車更加去做那些動(dòng)銷，特別是一些非標(biāo)品，更加需要往動(dòng)銷去做，然后去利用各個(gè)直通車計(jì)劃推動(dòng)。

不論是標(biāo)品還是非標(biāo)品再或者是半標(biāo)品，適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)推廣是有必要的。很多賣家都會(huì)選擇淘寶直通車推廣，不過，直通車是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，很多賣家都會(huì)關(guān)注直通車出價(jià)，不知道，我們是否可以隨意調(diào)整價(jià)格呢?

我的答案是可以的，直通車?yán)锩姹旧砭陀泻笈_(tái)可以修改出價(jià)的，怎么改？直接改關(guān)鍵詞價(jià)格或者調(diào)整時(shí)間折扣最終實(shí)現(xiàn)的效果實(shí)際上是一樣的，最終目的都是為了調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞出價(jià)。區(qū)別在于時(shí)間折扣作用于計(jì)劃里的所有商品所有關(guān)鍵詞，直接調(diào)詞價(jià)可以針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞作出不同調(diào)整。所以按照時(shí)間段來自動(dòng)調(diào)整價(jià)格，對(duì)點(diǎn)擊沒影響。

如果賣家朋友們想效果最大化并最省錢，是需要每天關(guān)注淘寶直通車價(jià)格的。但最主要是關(guān)注跟你產(chǎn)品相關(guān)度最高的詞及質(zhì)量得分是十分的詞，每天都看看轉(zhuǎn)化詞的排位。每天都需要微調(diào)，不需要大調(diào)，調(diào)整不會(huì)影響店面業(yè)績。除非用戶把關(guān)鍵詞排位降下來了，點(diǎn)擊量少了，流量就少了。

調(diào)整價(jià)格不僅僅只是看一天的數(shù)據(jù)，我們?cè)谡{(diào)整完價(jià)格需要和昨天同等時(shí)間去做對(duì)比，比如今天上午9點(diǎn)某個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)整價(jià)格后，一個(gè)小時(shí)的展現(xiàn)是100，可是昨天相同時(shí)間段內(nèi)是96，那么多個(gè)詞調(diào)整價(jià)格后，波動(dòng)就會(huì)比較大了，這樣的話就會(huì)影響到整體的數(shù)據(jù)變化，所以頻繁調(diào)整價(jià)格是沒有關(guān)系的，但是調(diào)整完價(jià)格后，一定要保證同比數(shù)據(jù)是上升的。

我們之所以需要不斷調(diào)整價(jià)格，是因?yàn)槭袌?chǎng)在不斷變化，我們無法非常精準(zhǔn)的把握調(diào)控，所以就需要我們結(jié)合我們自身情況和目的經(jīng)常調(diào)整，下面就來告訴大家到底應(yīng)該怎么來調(diào)整我們的直通車。

開通一個(gè)新計(jì)劃，首先不建議各位調(diào)整時(shí)間折扣，除了半夜，其他時(shí)間都設(shè)置為100%，之所以這么設(shè)置，是我們?nèi)藶榈膶⒉煌瑫r(shí)間段規(guī)劃到一個(gè)起跑線上，以方便我們?nèi)ケ容^，到底對(duì)于我們，哪個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊比較穩(wěn)定。

添加計(jì)劃以后，可以頻繁調(diào)整價(jià)格，測(cè)試一個(gè)小時(shí)展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，比如“秋款女裝”這個(gè)關(guān)鍵詞，由于CPC受直通車權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重、質(zhì)量分等因素影響，所以對(duì)于一個(gè)新計(jì)劃，我們沒辦法去估算需要出多少價(jià)格，這就需要我們?nèi)ト藶樵O(shè)置一些條件去測(cè)試。

有商家問：那么，就不能用時(shí)間折扣來調(diào)整價(jià)格了嗎？

也有些時(shí)候是可以的。來看一下什么時(shí)候應(yīng)該改關(guān)鍵詞出價(jià)什么時(shí)候適合用時(shí)間折扣。在商品正常推廣，權(quán)重趨于穩(wěn)定時(shí)可以按照投產(chǎn)比的情況對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)。每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比情況不同，轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)高的可以高出價(jià)，轉(zhuǎn)化低投產(chǎn)不好的出價(jià)需要降低，衡量轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比后對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)節(jié)在需要進(jìn)行批量操作的時(shí)候可以運(yùn)用時(shí)間折扣。

場(chǎng)景一：同一批新上車測(cè)款的商品，權(quán)中不高，流量都拿不到，都需要提升出價(jià)，此時(shí)可以直接用時(shí)間折扣調(diào)整。免去幾十個(gè)商品一個(gè)個(gè)往上調(diào)價(jià)，待到權(quán)中起來時(shí)再把時(shí)間折扣調(diào)回來即可。

場(chǎng)景二：活動(dòng)期需要增加流量或是節(jié)假日需要調(diào)低流量。前面我們已經(jīng)說過要按照投產(chǎn)比調(diào)整價(jià)格來控制每個(gè)關(guān)鍵詞獲取流量的數(shù)量。不能因?yàn)榇蟠倩蚴枪?jié)日這樣臨時(shí)性流量需求調(diào)亂關(guān)鍵詞的出價(jià)。用時(shí)間折扣統(tǒng)一調(diào)整是最好的。無論是調(diào)上還是調(diào)下，關(guān)鍵詞之間出價(jià)高低關(guān)系還是不變的。

場(chǎng)景三：權(quán)重已經(jīng)起來在做低價(jià)引流時(shí)，大量關(guān)鍵詞以廣泛匹配進(jìn)行推廣。經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)某天一個(gè)關(guān)鍵詞流量巨大，降了價(jià)以后流量又到另一個(gè)關(guān)鍵詞上，預(yù)算提前花完。如果遇到這樣的情況可以用時(shí)間折扣來去降價(jià)。權(quán)重起來以后系統(tǒng)會(huì)匹配更多漢量，關(guān)鍵詞只是作為一個(gè)流量進(jìn)入窗口，在廣泛匹配下實(shí)質(zhì)上進(jìn)來的流量并不這幾個(gè)字（當(dāng)然，匹配的流量會(huì)和商品以及過往推廣的商品有關(guān)系，不會(huì)亂塞流量）。所以當(dāng)流量多的時(shí)候不要在意是在哪個(gè)詞上進(jìn)來的。用時(shí)間折扣調(diào)整價(jià)格控制流量總量即可。

此場(chǎng)景一般在流量比較多的鞋服類目會(huì)較為適合，標(biāo)品也偶有用到。

再給大家講一下關(guān)于時(shí)間折扣設(shè)置，這也是一直以來大家都很感興趣時(shí)間折扣這個(gè)工具怎么樣來運(yùn)用會(huì)更好。那比較常見的設(shè)置方法。

1.夜間不投放（或是以30%比例投放）

2.針對(duì)工作日、周末、時(shí)間段區(qū)別設(shè)置

3.使用行業(yè)模版

暫且先不討論哪種設(shè)置方法更好。先來看看時(shí)間折扣可以幫我們解決什么問題？我們又需要通過它來實(shí)現(xiàn)什么？

時(shí)間折扣可以通過出價(jià)比例上調(diào)或者下降，來影響關(guān)鍵詞出價(jià)，實(shí)現(xiàn)出價(jià)提升或者降低，從而控制直通車推廣流量獲取能力。說白了，怎么調(diào)整就是一個(gè)怎么控制流量大小的事兒。

那就要看一下，決定需要流量大小的出發(fā)點(diǎn)。是純粹流量調(diào)整需求（要流量更多或是更少）還是想提升推廣效率（投產(chǎn)比好的流量更多，差的更少）。

過往商家在時(shí)間折扣設(shè)置獲取到的信息是：按照競爭來設(shè)置，以獲取足夠流量。

也不能說這個(gè)方向完全是錯(cuò)的，但是在當(dāng)下直通車設(shè)置要求更精細(xì)化的情況下，不是一味的多拿流量就好。所以直接改關(guān)鍵詞價(jià)格還是調(diào)時(shí)間折扣，具體要看情況而定。淘寶直通車出價(jià)是一門技術(shù)活，出價(jià)太低，可能排不上名詞，而出價(jià)太高可能導(dǎo)致成本過高，利潤太少，我們可以天天關(guān)注直通車價(jià)格，綜合各方面因素，對(duì)價(jià)格做下調(diào)整?，F(xiàn)在開直通車的商家非常多，建議大家要多熟悉一些淘寶店鋪開直通車技巧哦。并且根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況去做相應(yīng)的調(diào)整，市場(chǎng)是實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的，只有遵循市場(chǎng)法則，我們商家才能通過利用付費(fèi)工具帶動(dòng)全店銷量，實(shí)現(xiàn)成交暴增。

今天的分享就到這里，相信今天的你一定學(xué)到了不少新知識(shí)，當(dāng)然每個(gè)店鋪所處的層級(jí)不同和產(chǎn)品所處的階段不同，不同階段下的店鋪和產(chǎn)品，操作的思路和節(jié)奏也會(huì)存在千差萬別。

如果你是一到三層級(jí)的商家，產(chǎn)品正處于起盤期。那么操作的方式可能是搜索流量為主，重心全在破層級(jí)上；如果你是5-6層級(jí)的商家，產(chǎn)品處于維護(hù)期，那么操作上更加需要精細(xì)化運(yùn)營，所以拋開類目本身的體量問題，不同層級(jí)和不同階段的產(chǎn)品情況，也決定了你現(xiàn)在到底該做什么樣的操作調(diào)整。

我們應(yīng)該具備的是提升具體問題具體分析的主觀能動(dòng)性，對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)做到?jīng)Q對(duì)的敏銳性，以便于自己可以做到及時(shí)的策略調(diào)整，這樣你才能在電商的道路上走的更高更遠(yuǎn)。

好了今天的分享就到這里，后續(xù)還有更多關(guān)于直通車引流的新思路分享給大家，希望這篇文章內(nèi)容能給大家?guī)韼椭?，有任何關(guān)于電商的問題可以在評(píng)價(jià)區(qū)留言或者私信我，我會(huì)在這里為大家做解答每一個(gè)問題，歡迎大家前來交流，我是七妹妹，一個(gè)用親身經(jīng)歷回答問題的電商人。

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