直通車撬動(dòng)搜索流量只需三步！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓精準(zhǔn),天貓推廣,天貓搜索,天貓營(yíng)銷引流。

直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷工具，可以實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。那么為什么要做直通車呢？因?yàn)橹蓖ㄜ囀悄壳盀橹棺詈糜玫臏y(cè)款工具和獲得精準(zhǔn)引流的工具，使用直通車能夠提升寶貝銷量和權(quán)重。

通常店鋪會(huì)有很多款，但是期初商家并不知道哪些款好做，哪些款不好做，那么要找到有潛力能在未來(lái)一段時(shí)間給店鋪帶來(lái)流量和銷量的寶貝就需要測(cè)款，直通車能在短時(shí)間，比如一到兩周時(shí)間快速測(cè)試出寶貝是否有潛力成為店鋪爆款。同時(shí)，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁(yè)熱賣單品活動(dòng)和各個(gè)頻道的熱賣單品活動(dòng)以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動(dòng)。那么直通車產(chǎn)出低怎么辦？這是很多商家朋友非常關(guān)心的問(wèn)題，畢竟只燒錢不行，得有產(chǎn)出才行。只要你做好這三步，相信在很大程度上能解決直通車產(chǎn)出問(wèn)題。

一．做好選品，測(cè)款

在寶貝上架初期，很多寶貝并沒(méi)有多少流量和轉(zhuǎn)化，很難通過(guò)生意參謀發(fā)現(xiàn)店鋪里有潛力的寶貝進(jìn)行爆款打造，沒(méi)有目的推廣，只能是瞎耽誤功夫，而且浪費(fèi)時(shí)間和金錢得不償失。

通常我們需要根據(jù)市場(chǎng)行情，商家?guī)齑?，以及店鋪?zhàn)罱恢?，最近一個(gè)月寶貝流量和轉(zhuǎn)化來(lái)挑出三到五款寶貝在直通車?yán)锩孢M(jìn)行測(cè)試，大概一周時(shí)間就可以測(cè)試出哪一款，或者哪幾款寶貝是潛力款，適合后期重點(diǎn)推廣。

二．做好寶貝內(nèi)功

寶貝主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)優(yōu)化，做好寶貝評(píng)價(jià)，這樣能最大程度提升寶貝轉(zhuǎn)化率，用好每一個(gè)來(lái)之不易的流量，對(duì)于提升直通車流量的轉(zhuǎn)化率非常重要，這樣能提升直通車寶貝的ROI。

1.現(xiàn)在為了更直觀快捷讓顧客能了解寶貝，寶貝主圖部分一般都會(huì)添加短視頻介紹。

寶貝主圖一般添加四到五張，從不同角度介紹寶貝情況，比如這個(gè)奶粉盒，并配上文字說(shuō)明，特殊類目，像這個(gè)嬰童用品，寶貝的安全性是顧客非?？粗氐?，那么你就需要出具寶貝檢測(cè)報(bào)告，如抗菌防潮檢測(cè)報(bào)告、耐熱耐寒檢測(cè)報(bào)告、材質(zhì)檢測(cè)報(bào)告等。

2.至于寶貝標(biāo)題，我們需要結(jié)合寶貝自身屬性和特點(diǎn)，市場(chǎng)熱搜詞，營(yíng)銷詞來(lái)組合，可通過(guò)生意參謀里面的寶貝流量來(lái)源，以及直通車?yán)锩嫱扑]詞。記住在寶貝推廣初期，花費(fèi)有限前提下，做精準(zhǔn)匹配，選擇有流量，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，如果說(shuō)這個(gè)詞的市場(chǎng)平均出價(jià)不貴，那就非常完美了。

3.還有就是寶貝詳情了，寶貝詳情可以全方位展示寶貝，讓客戶詳細(xì)了解寶貝情況，一定要做到有條理，美觀，注意細(xì)節(jié)的描述。

第一步，我們得找到一個(gè)合適的模板，市場(chǎng)上的模板很多。打開(kāi)軟件后，在上側(cè)的菜單欄選擇詳情頁(yè)制作，詳情頁(yè)模板。

第二步，進(jìn)入該頁(yè)面之后，點(diǎn)擊預(yù)覽查看模板的整體情況，先要確定的模板后，再單擊開(kāi)始使用，最后進(jìn)入使用模板頁(yè)面。

第三步，點(diǎn)擊進(jìn)入模板頁(yè)后，單擊圖片后會(huì)在圖片的右側(cè)彈出替換圖片按鈕，將圖片替換成我們自己的產(chǎn)品圖片，此處可以將我們的圖片進(jìn)行編輯，根據(jù)想要的效果來(lái)調(diào)整圖片，在圖示模板的上側(cè)可以進(jìn)行添加文字、圖片、線條之類的小元素。

第四步，在該模板的左側(cè)邊欄，可以選擇移動(dòng)該模板，假如我們不需要這塊的功能我們可以選擇刪除這個(gè)模板，需要重復(fù)出現(xiàn)的話，可以復(fù)制模板。但是如果一個(gè)模板不能滿足需求的話，我們就得插入一個(gè)新的模板。

第五步，細(xì)節(jié)展示這款需要加一些細(xì)節(jié)的描述，但是模板里沒(méi)有，所以首先點(diǎn)擊添加文字，在右邊的彈出框中輸入需要加入的文字，然后圖片下方的線條鼠標(biāo)按著向下拉，最后將文字拖到空白處，完成整個(gè)修改。

第六步，按照以上的步驟方式完成整個(gè)詳情頁(yè)的操作。在完成后我們從上到下整體看一遍效果，確認(rèn)無(wú)誤之后，保存到我的模板里面，然后點(diǎn)擊發(fā)布到淘寶。

第七步，這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的彈窗界面，讓我們選擇剛剛的詳情頁(yè)的那一款寶貝，然后再更新電腦詳情頁(yè)和手機(jī)詳情頁(yè)。整個(gè)詳情就可以被所有買家看到。

4.做好評(píng)價(jià)和買家秀

好評(píng)率是寶貝轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。有些商家不注意評(píng)價(jià)，中差評(píng)偏多，沒(méi)有用好評(píng)頂?shù)糁胁钤u(píng)，在出現(xiàn)中差評(píng)的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)處理，也沒(méi)有給出合理恰當(dāng)?shù)幕貜?fù)。顧客在瀏覽評(píng)價(jià)的時(shí)候給到顧客不信任和不好的印象。還有好的買家秀是決定客戶最終購(gòu)買下單的關(guān)鍵，買家秀是能夠直觀真實(shí)了解寶貝收到貨以后的情況，以及寶貝在使用過(guò)程中有哪些亮點(diǎn)。

三．直通車精準(zhǔn)引流

1.微視頻創(chuàng)意，創(chuàng)意主圖，提升點(diǎn)擊率

創(chuàng)意可以添加兩到三個(gè)，為了提升寶貝點(diǎn)擊率，最好添加微視頻創(chuàng)意。這個(gè)用部手機(jī)都能解決，以及美觀大方突出產(chǎn)品特點(diǎn)的主圖是給到客戶第一印象。這個(gè)決定顧客是否在該詳情頁(yè)停留的關(guān)鍵。只有點(diǎn)擊，不能抓住顧客眼球的微視頻和主圖是不合格的，顧客不停留，必然不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，那么直通車的推廣產(chǎn)出就更無(wú)從談起。

根據(jù)最近一到兩周的寶貝創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，選擇ROI和流量較高的創(chuàng)意進(jìn)行推廣，如果創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不佳，要及時(shí)優(yōu)化和更換。

2.添加寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，降低PPC，也是能夠提升產(chǎn)出也就是ROI關(guān)鍵。

添加直通車寶貝關(guān)鍵詞需要注意關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，要想提升ROI，必須選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞，再適當(dāng)根據(jù)花費(fèi)情況和市場(chǎng)平均出價(jià)，添加稍大一點(diǎn)的熱詞，這樣可選擇的詞多，流量多，整體的流量成本能夠降低。

3.精選人群的添加

以上兩張圖片人群，其中有幾個(gè)是不需要勾選添加的，比如領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客、喜好折扣商品的訪客、購(gòu)買雙11狂歡同類預(yù)售商品的訪客、雙11狂歡未成交的訪客。其他標(biāo)簽都可以根據(jù)情況添加。

自定義標(biāo)簽里面需要注意的是天氣屬性人群和節(jié)日屬性人群都不用添加，因?yàn)檫@些標(biāo)簽要么不精準(zhǔn)，要么有延遲性，要么只能在特點(diǎn)條件下添加，對(duì)于一般店鋪是不需要的。

想要打造爆款，做好選品和測(cè)款、寶貝內(nèi)功以及直通車精準(zhǔn)引流三個(gè)方面，雖然直通車能夠?yàn)閷氊悗?lái)流量和銷量，但是畢竟是一個(gè)燒錢引流的工具，產(chǎn)出比的提升也是有限的，那么這時(shí)候我們需要盡可能提升寶貝自然搜索流量，要在更大的流量池去瓜分流量，大家都知道做好直通車是為了什么，如果僅僅是為了開(kāi)車而開(kāi)車那不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且流量和利潤(rùn)有限，直通車最大的作用是用來(lái)撬動(dòng)手搜流量，從而拿到免費(fèi)流量及成交。如果一個(gè)店鋪百分之50以上的來(lái)自于付費(fèi)流量，那么你這個(gè)店鋪要么不賺錢，要么利潤(rùn)低且運(yùn)營(yíng)成本大又吃力，想要拿到站內(nèi)“黃金流量”手淘搜索，那么直通車是繞不過(guò)去的一個(gè)推廣工具，再稍稍配合下其他操作，比如人為干預(yù)單什么的，能夠達(dá)到一個(gè)四兩撥千斤的效果。

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