為了避免陷入電商價格戰(zhàn)-商家需要做好哪些事?-電商運營技巧電商店小魚原創(chuàng)電商日常運營

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我們都知道，有市場即有競爭，有競爭就少不了價格戰(zhàn)。尤其是開網(wǎng)店，避免不了競品用價格戰(zhàn)來跟你搶奪買家。那么作為商家要怎么避免自己陷入到價格戰(zhàn)中呢？今天電商君為你們好好講一講

電商價格戰(zhàn)

這個東西，趕緊一起來看看吧~

作為商家，我們都遇到過這種情況：當我的產(chǎn)品賣19.9的時候，我們的競品緊接著把價格下調(diào)到18.9，總之就是一直比我們低，這樣一來，流量和成交都被競品搶走了。于是更尷尬的境地來了，我們的老鏈接單品，權(quán)重也很不錯，但是就是比不過跟我們打價格戰(zhàn)的競品新品。我們都知道，現(xiàn)在做電商最普遍的現(xiàn)象就是商品同質(zhì)化，于是價格戰(zhàn)成了最簡單粗暴的方法，9.9包郵成打敗了運營基礎(chǔ)很老的單品。除此以外，價格戰(zhàn)還會造成雙方兩敗俱傷。大家互相拼低價，原本都可以有30%的利潤，最后變成5%的利潤，誰輸誰贏，也說不準了。但是無論如何，價格戰(zhàn)通常都無法避免的，遇到了只能選擇跟或者不跟，跟的結(jié)果就是降低利潤空間，壓縮生產(chǎn)成本，品質(zhì)下降，不跟又覺得全跑競店下單，只能在這干著急。所以我們要懂得如何避免價格戰(zhàn)，以及遇到價格戰(zhàn)呢該怎么應對。

一、供應鏈是否穩(wěn)定

賣貨最重要的還是貨源穩(wěn)定，它解決了大部分的不穩(wěn)定性狀況。開網(wǎng)店開到最后，實質(zhì)上是一場供應鏈的競爭。每個成功的店鋪背后肯定都會有一個強大的供應鏈，有優(yōu)質(zhì)合作的廠家，所以要想在市場中競爭，產(chǎn)品供應鏈不得不重視，可以說是支撐整個店鋪的根基。

二、差異化產(chǎn)品布局

1、做差異化產(chǎn)品

如何做差異化產(chǎn)品？我們都知道現(xiàn)在單靠產(chǎn)品本身做差異化，已經(jīng)是一件很困難的事情了。但這并不意味著我們沒法做差異化產(chǎn)品，我們可以從產(chǎn)品的主圖、賣點等地方去做差異化，即產(chǎn)品的布局差異化。舉個例子來說，大家都在用某一個產(chǎn)品去做引流，那我們可以通過SKU差異化去做引流，做A+B的多SKU布局；又比如賣點差異化，所有的同行都在做利益賣點，那我們可以突出細節(jié)賣點，即我們比別的競品多都做一個買贈的細節(jié)賣點，或者包裝上的賣點。把消費者的體驗做出差異化來，區(qū)別于你的競品。

2、多鏈接爆款

當我們的店鋪有實力做多鏈接爆款的時候，如果競品發(fā)起價格戰(zhàn)，我們就可以主要推進受到價格攻擊的鏈接，一來店鋪整體不會受到影響，二來主推對手打價格戰(zhàn)的產(chǎn)品不會受到?jīng)_擊。

3、尋找細分市場

注意尋找細分市場的需求，可以幫助我們避開價格戰(zhàn)。如果大家都在做大包裝的時候，我們就可以針對細分人群的需求做小包裝等，靈活變通可以幫助我們避免陷入價格戰(zhàn)。普通標品類的價格戰(zhàn)往往是最狠的，畢竟標品本身就是很同質(zhì)化的單品。做標品差異化，我們可以通過文案、視覺設(shè)計、評價維護、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局等方面的差異化來實現(xiàn)。

三、換價格區(qū)間

當你的競品把某一價格區(qū)間都擠滿了，那我們可以換一個價格區(qū)間，避開競爭激烈的價格戰(zhàn)爭。如果大家都在價格上花功夫，我們可以換著從營銷內(nèi)容等方式去實現(xiàn)低價引流。也可以多做活動，提高曝光。另外一種就是用不一樣的降價策略，要做到不是真便宜而是讓消費者覺得占了便宜。我們可以通過贈品或者滿減返券等方式來給寶貝一個溢價空間，或者可以多SKU設(shè)置價格，讓消費者自己去選擇他們覺得性價比更高的產(chǎn)品。

四、改變競爭人群

做電商最應該掌控的就是產(chǎn)品的成本價格，而不是為了同行的壓價忘了做店鋪最初的原則。其實很多消費者都清楚一分錢一分貨，你賣9.9，她賣29.9，受眾群體是不一樣的，所以不要為此也一直不斷壓低產(chǎn)品價格，產(chǎn)品沒利潤，加上各種成本，那只有虧錢的份了。就比如花茶，有從包裝做營銷有從花茶針對群體入手，像肥胖人群，還有女神人群做營銷的等等。說到競爭的受眾人群，一是根據(jù)產(chǎn)品定位場景以及賣點增強產(chǎn)品競爭力，找到新的營銷點，二就是從受眾人群入手，不一定所有的人群都喜歡便宜的東西，所以針對競爭人群，讓產(chǎn)品更加有針對性的去展示到受眾人群面前，形成好的轉(zhuǎn)化。

五、提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定心態(tài)

重視售后服務(wù)，以及重視產(chǎn)品自身的品質(zhì)，維護好老客，不做廉價市場才能提升店鋪的口碑。很多消費者更加愿意為口碑去買單的。也許你的產(chǎn)品比別人貴幾十塊，但是也有人愿意為此買單，因為顧客怕買到假貨，所以更愿意多花錢買真貨，是一樣的道理

遇到產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，不要慌，穩(wěn)定心態(tài)，一看人家價格便宜，流量都被搶走了該怎么辦，首先先分析產(chǎn)品是否有降價的空間，我們可以設(shè)置哪些贈品，怎么做店鋪活動，刺激消費，如何做推廣，主圖應當怎么優(yōu)化等等，如果自亂陣腳，盲目操作，反而很容易被對比下去。

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