你還不會做電商競品分析?競品分析工具推薦！-電商店小魚原創(chuàng)電商競品分析電商工具

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一、什么是競品分析？

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，競品一定是屬性相同的，價(jià)格區(qū)間類似的，功能類似的產(chǎn)品

但是競品一定是：

①能與你解決用戶一樣痛點(diǎn)的產(chǎn)品

②能幫助您更好的指導(dǎo)您運(yùn)營方向的產(chǎn)品

③部分維度比你做得好的產(chǎn)品

圈定目標(biāo)競爭對手，明確并采集分析核心指標(biāo)數(shù)據(jù)，通過橫向縱向比較與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)本品與競對的差異，形成指導(dǎo)意見反饋給產(chǎn)品、運(yùn)營、服務(wù)部門。

二、電商為什么要做競品分析？

①快速了解市場同類競品有哪些

②快速知道同類競品市場表現(xiàn)

③快速掌握自己與競品的區(qū)別與差距，取長補(bǔ)短

④為企業(yè)各部門輸出決策參考建議

三、做競品分析的好處

①洞察消費(fèi)者反饋與市場表現(xiàn)，驗(yàn)證需求真實(shí)性

②快速挖掘競品爆款亮點(diǎn)，為新品研發(fā)提供決策依據(jù)

③了解競對優(yōu)劣勢，取長補(bǔ)短，差異化運(yùn)營

④分析消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，指導(dǎo)產(chǎn)品服務(wù)改良與創(chuàng)新

四、如何做競品分析？

選擇>分析

商品琳瑯滿目，即使同類型的產(chǎn)品不同的價(jià)位也不一定就是競爭對手，為了精簡工作量，我們應(yīng)該先把分析目標(biāo)范圍明確下來。

如何明確競品的范圍？

這里有4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)供參考：

①目標(biāo)客戶群體一致，要解決的痛點(diǎn)一致。會引起你的客戶流失，是直接的競爭對手。

②銷量比你好、榮登Top銷量榜單、最近銷量飆升的同款產(chǎn)品

③解決同樣痛點(diǎn)但不是同個(gè)類目的產(chǎn)品

④解決同樣痛點(diǎn)但價(jià)格差距較大的產(chǎn)品

如何確定競品分析維度？這決定了我們要獲取競品的哪些指標(biāo)數(shù)據(jù)。

如圖，我們可以將產(chǎn)品分析維度分為產(chǎn)品核心、產(chǎn)品其他、市場、服務(wù)4個(gè)一級指標(biāo)，再往下鉆取，還能提取顆粒度更細(xì)的二級指標(biāo)，如膚感、功效、觸感、成分、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格、贈品、物流、客服等等。

這些指標(biāo)可以根據(jù)產(chǎn)品的特性與分析需求來決定。

接下來，我們將根據(jù)競品目標(biāo)和數(shù)據(jù)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。

如何找到并收集競品分析數(shù)據(jù)？

最快的方式就是到天貓、淘寶、京東等各大電商平臺搜索競品品牌，便能找到大量可供分析的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括但不限于：

a.商品數(shù)據(jù)

商品名稱、商品標(biāo)題、廣告詞、商品參數(shù)、商品詳情、店鋪和品牌信息。

b.價(jià)格促銷數(shù)據(jù)

價(jià)格、優(yōu)惠券、平臺券、店鋪券、促銷信息、贈品、銷量、庫存、掛牌價(jià)、到手價(jià)、拼單價(jià)、分期信息。

c.商品評價(jià)數(shù)據(jù)

評價(jià)昵稱、評價(jià)內(nèi)容、曬圖、視頻評價(jià)、下單時(shí)間、評價(jià)時(shí)間、追評時(shí)間、評價(jià)等級、手機(jī)設(shè)備型號等。

四、常用的競品分析工具

上述如此龐大的工作量，如何才能短時(shí)間批量采集分析？

這么多品牌，如果用人工復(fù)制粘貼方式效率實(shí)在太低了！

這時(shí)候你就需要借助工具的幫忙了。下面電商君就來介紹幾款市面上常見的競品跟蹤工具。

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