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    淘寶流量重復(fù)率是什么意思?為什么店鋪投放roi很高卻沒有銷量提升?-淘寶直通車淘寶超級(jí)推薦淘寶寶貝推廣淘寶營銷引流

    2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

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    淘寶流量重復(fù)率是什么意思?為什么店鋪投放roi很高卻沒有銷量提升?

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    為什么你的店鋪

    推廣投放ROI很高

    ,但是店鋪

    實(shí)際銷售額卻沒有提升

    呢?因?yàn)槟愕耐茝V流量重復(fù)了,例如品銷寶投放,有些旗艦店權(quán)重高,即便沒有投放也會(huì)優(yōu)先展示,所以品銷寶投放會(huì)讓你的免費(fèi)流量變成付費(fèi)流量。下面一起來和幕思城看看

    淘寶流量重復(fù)率

    的解讀吧~

    一、流量重復(fù)率

    如果我們?cè)谔詫毶鈪⒅\的產(chǎn)品流量來源里,把每個(gè)渠道的支付買家數(shù)加起來,會(huì)是真實(shí)成交數(shù)量的兩倍以上。為什么會(huì)這樣呢?

    淘寶流量重復(fù)率是什么意思?為什么店鋪投放roi很高卻沒有銷量提升?

    因?yàn)樯鈪⒅\的默認(rèn)計(jì)算的成交,是歸于每一次訪問來源。通俗的說,如果一個(gè)顧客,最近7天內(nèi),搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)了你某個(gè)商品,加購了,因?yàn)槟壳疤韵档男袨闃?biāo)簽算法,打上標(biāo)簽的顧客,接下來大概率推薦里近期也能看到。

    如果你再去做超推,或者萬相臺(tái)的推廣,也大概率會(huì)在這些付費(fèi)渠道里看到。最后,這單成交之后,這一單會(huì)重復(fù)計(jì)算進(jìn)所有訪問渠道,計(jì)算4次。

    有可能顧客不點(diǎn)你超推,也能成交,因?yàn)榧淤徚?。但不管超推?duì)最終的成交有沒有幫助,這個(gè)成交是計(jì)入超推的roi里。所以,你的投放roi是有一定的水分。

    二、超推的流量重復(fù)率

    具體你的超推水份多大呢?其實(shí)有個(gè)數(shù)據(jù),可以看到,大家看下圖。

    淘寶流量重復(fù)率是什么意思?為什么店鋪投放roi很高卻沒有銷量提升?

    在超推報(bào)表里,有個(gè)拉新率數(shù)據(jù),沒有這個(gè)意識(shí)之前,我們超推的拉新率一直是30%左右。也就意味著,70%的付費(fèi)都投放給和我店鋪發(fā)生過行為的用戶身上了。

    當(dāng)然,如果你產(chǎn)品是復(fù)購率很高,或者轉(zhuǎn)化周期很長的高單價(jià)產(chǎn)品,投放給行為客戶沒問題。但如果不是,比如路由器這種產(chǎn)品,用戶需要快速?zèng)Q策,復(fù)購周期長的產(chǎn)品,投放給行為顧客,就單純的是種浪費(fèi)。

    即使是復(fù)購高,推薦流量有用的產(chǎn)品,本身就算你不投超推,有過行為標(biāo)簽的顧客,在首頁推薦里也有一定幾率看到你。

    大家不信可以試試,搜索點(diǎn)擊一個(gè)寶貝,然后刷新首頁,就很容易看到。但你投了超推,一個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)推薦頁面,不能重復(fù)出現(xiàn)。所以,展示超推,就不展示免費(fèi)推薦流量。

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    所以后面,我們就有意識(shí)的去調(diào)整超推的投放人群,更多的選擇達(dá)摩盤人群。而不是常規(guī)投放的店鋪活躍人群,或者老客。

    并且,會(huì)根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購周期,屏蔽一個(gè)周期內(nèi)購買過的顧客,超推拉新率的數(shù)值就有了明顯的提升,達(dá)到了60%左右。

    三、直通車的流量重復(fù)率

    除了超推,直通車也會(huì)產(chǎn)生流量重復(fù)的情況,最容易理解的,是銷量明星。你本來在某個(gè)詞的銷量排行榜第三名,投了銷量明星,到第一名了。

    但原來的免費(fèi)的第三名的位置,就不見了??此屏髁吭黾恿耍珜?shí)際消耗你的一大部分免費(fèi)流量。

    因?yàn)橹蓖ㄜ嚨恼故?,也遵循去重原則。在同一個(gè)搜索結(jié)果頁面,展示付費(fèi)直通車,就不展示免費(fèi)搜索。

    所以,即使你投的不是銷量明星,投的是普通直通車推廣,在小類目,本身流量就不大,或者翻頁率低的類目,流量比較集中,你投的直通車越多,搜索流量就會(huì)越少。

    這時(shí)候,你單獨(dú)去看直通車的roi,可能會(huì)覺得還不錯(cuò)。但如果有個(gè)對(duì)照組,去掉直通車推廣,短時(shí)間你的銷售額肯定會(huì)掉。但長期來看,可能并不會(huì)掉多少。

    所以,現(xiàn)在看推廣效果,不能單獨(dú)只看某個(gè)渠道的成交,或者roi,要結(jié)合著整體銷量增長來看。

    四、萬相臺(tái)的流量重復(fù)率

    萬相臺(tái)這個(gè)工具出來,本身就是把流量重復(fù)率給做到極致。一個(gè)工具可以把廣告投放在目前淘系的所有流量渠道上,搜索,推薦等等。

    前幾天有個(gè)賣家就在抱怨,99大促萬相臺(tái)投放roi很高,推廣崗位拿了很多提成,但是整體銷售額沒有多少提升。這有點(diǎn)像品牌的整體廣告策略。在顧客會(huì)經(jīng)過的所有路徑,都布局上廣告,反復(fù)觸達(dá)。

    最后你只要看了一眼,任何路徑上的廣告,完成了最終購買過程,就會(huì)把功勞記在萬相臺(tái)頭上,計(jì)算進(jìn)萬相臺(tái)roi。

    所以,單看roi,萬相臺(tái)會(huì)比之前任何一個(gè)推廣工具,都要好。單要說這個(gè)工具,到底能不能用?好不好用?就要回到那個(gè)常識(shí)“眾所周知,淘寶小二不懂運(yùn)營?!?/p>

    淘寶商品的運(yùn)營,大致會(huì)分成4種,大標(biāo)品,人群標(biāo)品,非標(biāo)品和營銷品。京東的起家品類是3c,而買3c數(shù)碼產(chǎn)品往往都比較急著用,所以,京東把物流做到極致。

    淘寶的起家品類是服裝鞋帽,這些是非標(biāo)品,服裝的購買需要反復(fù)觸達(dá),要種草,而萬相臺(tái)這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),明顯是從“種草”的角度,設(shè)計(jì)出來的。所以,特別適合這種復(fù)購率高,轉(zhuǎn)化周期長,需要反復(fù)種草的非標(biāo)品。雖然它有“拉新快”這個(gè)模塊,但是效果遠(yuǎn)不如直通車。當(dāng)然,這個(gè)工具目前剛出來沒多久,我們也在測(cè)試。

    五、總結(jié)

    流量重復(fù)率,就是隨著渠道變的越來越多,淘內(nèi)用戶標(biāo)簽算法的推進(jìn),勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)大量的流量重復(fù)計(jì)算。除了今天說的付費(fèi)渠道和免費(fèi)渠道,還會(huì)有直播渠道,短視頻渠道,和搜索推薦渠道的重復(fù)。

    所以,我們?cè)谧龈顿M(fèi)推廣的時(shí)候,一方面可以分開去看單個(gè)渠道的成交和roi,來統(tǒng)計(jì)效果。另一方面,我們要去看整店銷售額的增長,來盡可能把流量重復(fù)的水份去掉,這樣才能做到了如指掌。

    那么以上就是

    淘寶流量重復(fù)率

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