揭秘觸發(fā)免費流量的核心手法-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓搜索,天貓競品,天貓坑產(chǎn),天貓營銷引流。

大家好，我是貓說電商，今天給大家來深度揭秘免費流量觸發(fā)機制。對于大資本店鋪來說可以用燒錢的方法把店鋪玩起來，對于很多中小賣家來說，黑搜是個不錯的權宜之計。我們可以通過黑搜給店鋪做些基礎銷量和評價，觸發(fā)一點免費流量。我們特別需要的是免費流量，其中手淘搜索流量就是流量里面的黃金!那么搜索流量怎么獲得呢?黑搜就是觸發(fā)免費流量的一個不錯的方法，我們通過下面的分析來深度揭秘。

黑搜就是通過人為干預的方法給新上架的產(chǎn)品增加銷量和評價的方法。新上架的產(chǎn)品如果沒有基礎銷量和評價，消費者不一定愿意買單，也很難提報官方活動或淘寶客，做直通車、引力魔方等付費推廣時轉(zhuǎn)化率也比較低，所以我們不得不在前期用補單的方法做點基礎工作。

我們已經(jīng)知道了用黑搜的方法補單，那么，你知道補單的細節(jié)嗎?下面簡要介紹一下。

之所以把這個補單方法叫黑搜，是因為它的手法比較黑，一般不怎么容易被淘寶系統(tǒng)識別而判為虛假交易。如果普普通通補個單，對流量拉升起不到什么作用，也可能被抓取，所以我們要用黑搜的手法，讓所有操作神不知鬼不覺，就像真實買家購買一樣，繞過淘寶系統(tǒng)的識別。怎么才能鉆淘寶系統(tǒng)的漏洞呢?那就是要控制好轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等率值，還有坑產(chǎn)不能比同行競品高太多，如果這些指標太高了，遠遠高出了行業(yè)均值和競品均值，那么數(shù)據(jù)可能被屏蔽而分不到免費流量，最可怕的就是被系統(tǒng)降權限流。

我們怎么控制轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率和坑產(chǎn)呢?

為了控制好率值，可以做個計劃表。這個表里，我們一定要控制好支付轉(zhuǎn)化率、加購率、收藏率和坑產(chǎn)等數(shù)值，不能太高，也不能太低，要參考競品的平均值，做到跟競品差不多。一般前面三天可以比類目競品平均值高一點，但是到了第四天一定要跟競品的率值一致。比如，

第一天，率值設置為競品的1.5倍;

第二天，率值設置為競品的1.3倍;

第三天，率值設置為競品的1.1倍;

第四天，率值設置為競品的1倍;

第五-第七天，率值設置為競品的1倍;

我們要根據(jù)這個率值和期望坑產(chǎn)倒推出每天應該補單數(shù)量和流量。

七天為一個周期，如果此時來免費流量了就趕緊收手，不然，做多了會被系統(tǒng)抓取為虛假交易，前面做的黑搜銷量和評價都被刪除，那就前功盡棄了，可惜啊!時間浪費了，投資白費了!如果此時免費流量還沒來，那就改變關鍵詞，改變策略，繼續(xù)干一個周期，死馬當活馬醫(yī)嘛!反正已經(jīng)投入了那么多，沒有作用也不甘心是吧，干脆冒險再干一個周期。當然這個時候也可以改變策略，轉(zhuǎn)為用直通車或其它付費工具推廣。因為現(xiàn)在千人千面確實比較爐火純青了，如果黑搜搞一個周期，確實沒效果，也沒必要鉆牛角尖，非要在一棵樹上吊死，往一個胡同走到黑。前期不是做了基礎銷量和評價嗎?即使免費流量沒有被拉升起來，錢也沒有白花，買了幾個好評嘛!我們可以借勢這幾個好評，付費推廣一波，拉點真實訪客進來，帶來一點真實加購、收藏和成交。這些真實的點擊、加購、收藏和成交才是能給寶貝加權的因素，在現(xiàn)在這個標簽為王的時代可以說得這么絕對吧！當然，我不是一個說話太武斷的人，你想把黑搜當主食，我也不反對。

不管用黑搜還是直通車推廣拉流量，初衷都是好的，那就是把店鋪做起來。只是對不同的商家側重點不同，小商家沒資金實力可以多做些黑搜，畢竟這個方法門檻比較低，費用沒那么高;大商家就可以多用直通車等付費推廣了，黑搜占比可以少一點。這個度的拿捏比較有技術含量，各位自己去衡量吧！

黑搜和付費推廣就像經(jīng)濟學里面的博弈，它們可能會長期共存，是一種此消彼長的關系。經(jīng)濟學里面有句話叫做“劣幣驅(qū)逐良幣”，意思就是價值低的貨幣替代了價值高的貨幣。比如：以前貨幣是黃金、白銀、銅幣等高純度金屬，后來被紙幣取代，你說金銀銅和紙幣誰的價值大，當然是金銀銅!劣幣驅(qū)逐良幣(Badmoneydrivesoutgood)是指當一個國家同時流通兩種實際價值不同而法定比價不變的貨幣時，實際價值高的貨幣或銀子(良幣)必然要被熔化、收藏或輸出而退出流通領域，而實際價值低的貨幣(劣幣)反而充斥市場。由16世紀英國伊麗莎白財政大臣格雷欣提出，也稱“格雷欣現(xiàn)象”(Gresham'sLaw)。狹義來說，劣幣驅(qū)逐良幣是指因為信息不對稱，物品的估值方(信息缺少的一方)估值一定時，物品的提供方(信息充分的一方)會選擇提供實值較低的物品(劣幣)，致使實值較高的物品(良幣)越來越少。廣義來說，劣幣驅(qū)逐良幣也可以泛指一般的逆淘汰(即劣勝優(yōu)汰)現(xiàn)象。

淘寶前期也存在“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，一方面指劣質(zhì)低價產(chǎn)品排擠了優(yōu)質(zhì)但是價格稍高的產(chǎn)品，另一方面指用黑搜補單的商家排擠了合規(guī)經(jīng)營的商家。因為買家在網(wǎng)上買東西都看不到實物，也不能親自摸摸體驗一下，只能通過圖片做主管判斷，對不同商家的產(chǎn)品都不知根知底。如果兩個商家的產(chǎn)品都是T恤，材質(zhì)、款式等屬性描述都一樣，我們作為普通消費者怎么知道它們有什么區(qū)別?當然不知道!我們只能看看圖片，可能款式、花紋有細微差別，這個時候我們會怎么決策?我們大家都可以做出一個基本判斷，那就是誰家便宜買誰家。如果從經(jīng)濟學的角度分析，正常人都想買質(zhì)量好而且便宜的東西，因為網(wǎng)上買東西不知道質(zhì)量怎么樣，所以只能看價格啦!這樣勢必造成便宜貨排擠貴貨的現(xiàn)象。如果兩個產(chǎn)品的價格一樣，我們會怎么選擇呢?我們可能會選擇銷量高的，因為人都有從眾心理，看到別人都買所以自己也去買，心里會想買的人多肯定質(zhì)量好一些。但是，我們很多人不知道銷量可以人為干預的，也就是說可以通過補單的方法增加銷量。如果正常賣，兩個店鋪的同款產(chǎn)品銷量可能差不多，他們之間就不會有什么差異，消費者選擇可能比較隨機。此時，如果一個商家通過黑搜的方式人為干預了銷量，導致他的銷量短期內(nèi)比競品高出很多，那么他們的產(chǎn)品可能會增加更多的真實銷量，這樣的結果就是沒有做補單的那家的產(chǎn)品銷量越來越低，最終被淘汰了。

當然，從合法經(jīng)營和誠信經(jīng)營的普世價值觀出發(fā)考慮，“劣幣驅(qū)逐良幣”這種逆淘汰的現(xiàn)象顯然不符合良知。如果劣質(zhì)產(chǎn)品總能排擠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、虛假交易的商家總能排擠合法誠信經(jīng)營的商家，那么網(wǎng)購市場將會充斥劣質(zhì)貨、假貨，你喜歡這樣的電子商務市場嗎?我們都不會接受這樣的事情發(fā)生吧!鑒于此，淘寶系統(tǒng)推出了千人千面的算法，最終決定銷量的將會是流量，決定流量的將會是產(chǎn)品標簽和人群標簽。這個變化是顛覆性的改革，以前純靠黑搜補單起量的手法也許不那么靈了!近年來，黑搜并沒有滅絕，因為它還有存在的價值，那就是前期做基礎銷量和評價，中后期適當提高銷量、拉層級、拉升DSR等。所以我們要正確看待黑搜技術，不能把它當成萬能的，也不能完全排斥它!用得好，它就能發(fā)揮應有的作用，用得不好，它就會給我們的店鋪和產(chǎn)品帶來負面影響，這個負面影響就是被系統(tǒng)抓取為虛假交易而降權限流。

我們簡要扒了一下黑搜的前世今生，知道了它是個什么東西，也知道了它的利弊。當我們用它的時候自己做個基本判斷就行，該用就用，不該用就不用。我個人認為新鏈接前期用用，中后期還是要從基礎優(yōu)化著手，歸根到底還是要做好產(chǎn)品，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取勝，相信人民群眾的眼睛是雪亮的。如果你的店鋪優(yōu)秀、產(chǎn)品好，是金子總會發(fā)光的!

通過上面這些分析，我們應該有所啟發(fā)吧!當然，我們只是起個拋磚引玉的作用，更高的修行造詣還是要靠個人。只要你虛心學習，不斷去實踐，總結經(jīng)驗教訓，允許適度的試錯，肯定會有成功的一天。最怕的就是知難而退，半途而廢。做電商沒有捷徑可走，歸根到底還是要腳踏實地做好每一個細節(jié)，才能長久!

今天就分享到這里，希望內(nèi)容能給大家一點幫助。如果你想要深入了解更多電商運營“黑技術”，可以進入首頁來找我私聊。有任何關于電商的問題可以在評論區(qū)留言，我們會在這里為大家解答每一個問題，歡迎大家前來交流，我是貓說電商，一個多年研究流量和轉(zhuǎn)化提升的電商人。

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