直通車操作常見的一些疑問?以及自己的實(shí)操思路和對(duì)淘寶未來的看法！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓直通車,天貓營(yíng)銷引流。

吹水的帖子就不發(fā)了，什么多少天做到多少銷售額??！那是別人的，跟我們沒太大關(guān)系，今天主要談?wù)勛罱业囊恍┧伎己透杏X到的一些變化，希望對(duì)你有幫助，至少能多一些東西讓你思考。

今天談的最近直通車變化主要幾個(gè)方面來說：

1，人群的變化，主要是指店鋪人群對(duì)直通車影響越來越大和自定義人群流量變小；

2，智能計(jì)劃，主要是指的是智能計(jì)劃似乎并不能帶來搜索權(quán)重，有時(shí)候可能起的負(fù)面作用；

3，新版直通車的一些變化；

4，淘寶今年很多人沒有獲取到往年的流量，主要原因是什么？

5，今年整個(gè)淘寶環(huán)境的一些感觸。

哈哈哈，這是我寫文章的好習(xí)慣，把大概的提綱列出來，你就能知道我這篇文章主要內(nèi)容是什么了！這里我又要作個(gè)對(duì)比，剛才我隨便瀏覽了幾個(gè)首頁文章，里面的排版，內(nèi)容，真的是實(shí)在沒法看！連基本的結(jié)構(gòu)都不懂，這個(gè)道理和淘寶主圖與詳情的關(guān)系是一樣的，主圖概括要點(diǎn)，由這個(gè)要點(diǎn)來吸引買家，買家有興趣了，然后才會(huì)去看詳情，其實(shí)道理都是相通的。沒興趣的直接走，不要浪費(fèi)別人的時(shí)間，就跟我剛才看文章一樣，文章題目又寫的很大很大！什么我是怎么把一個(gè)淘寶店做到600萬的！然后上來就是一堆亂七八糟的東西，看完一圈，一臉懵逼，我根本不知道你說的是啥，我只看到了一個(gè)月銷售額600萬的截圖，其他一概沒有印象，如果你有同感，請(qǐng)舉個(gè)手；

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一，人群的變化：

1，變化一：店鋪定位風(fēng)格定位已經(jīng)明顯，直通車走的人群為店鋪人群標(biāo)簽的擴(kuò)散人群。今年淘寶店鋪人群變化真的很大，有些類目可能感觸不深，因?yàn)檫@些類目人群標(biāo)簽和風(fēng)格沒差異，但是放到男裝，女裝這種風(fēng)格和定位非常明顯的店鋪，這種人群變化，變的會(huì)讓你懷疑人生；明明在另外一個(gè)店鋪測(cè)好的圖，點(diǎn)擊率有7%，我換到其他店鋪，媽蛋！怎么才2%！不管高溢價(jià)第溢價(jià)的方式都不行，點(diǎn)擊率低，就做不起權(quán)重，點(diǎn)擊率低，就沒流量，怎么破？唯一的解決辦法，拉成交，拉一段時(shí)間成交人群，把店鋪定位做精準(zhǔn)了，然后再來，不要懷疑自己，沒有什么其他門道擋住了你的路，也不是你的圖片不行；方法有2個(gè)，一個(gè)是高價(jià)格開車，前提是選出一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，只做最精準(zhǔn)人群部分溢價(jià)，基本上不考慮ppc了；另外一個(gè)是鉆展，1個(gè)古老的名字了，現(xiàn)在鉆展被合并了，引力魔方以前的超推，都有一批人在里面玩，改版前只投超推，狂拉推薦的店鋪大有人在。

2，變化二：和上面是一個(gè)道理，當(dāng)?shù)赇侊L(fēng)格定位和人群固定了以后，直通車自定義人群部分能獲取到的流量瓶頸越來越明顯。

所以，這三個(gè)人群就變成為拓展新人群，獲取更大直通車點(diǎn)擊量的途徑；

可以看到，總共才3萬多點(diǎn)擊量，喜歡相似寶貝的就占據(jù)了30%；

哈哈哈哈，這個(gè)截圖我本來想截自定義人群占比其實(shí)很小的，沒想到截了個(gè)沒有自定義人群的計(jì)劃，算了，懶得再找個(gè)計(jì)劃了，意思表達(dá)到位就行，所以說?。】吹?jīng)]？？我直接把自定義人群給扔了??！當(dāng)然這個(gè)情況特殊。

二，智能計(jì)劃：

智能計(jì)劃出來的時(shí)候，有很多人高呼：AI智能時(shí)代已經(jīng)到來，車手已死！還有人跟我說，你看我的智能計(jì)劃多牛逼，投產(chǎn)多高，你能做到這么高嗎？我就呵呵一笑，因?yàn)槿耸怯兴枷氲?，根?jù)店鋪實(shí)際情況，根據(jù)人群表現(xiàn)情況，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，隨時(shí)調(diào)整。我不否認(rèn)它的價(jià)值，智能計(jì)劃獲取流量的能力確實(shí)是不錯(cuò)，但是分析事情本質(zhì)上來看，它為什么能快速的獲得低價(jià)的流量？想想這個(gè)問題，無非是2點(diǎn)，一個(gè)是流量?jī)A斜扶持，特別是推出的快速測(cè)款計(jì)劃，而且作為一個(gè)直通車的新工具，不排除淘寶會(huì)給它優(yōu)先流量展示；另外一個(gè)是更廣闊的人群和關(guān)鍵詞。直通車無非就是關(guān)鍵詞+人群+展現(xiàn)位置嘛！所以它的優(yōu)勢(shì)在哪里？三個(gè)：可能有扶持的優(yōu)先展示；匹配更廣泛的關(guān)鍵詞；推送給更廣泛的人群以獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

看到這里，你應(yīng)該也看出來了，其實(shí)它的劣勢(shì)也很明顯，關(guān)鍵詞更廣泛的匹配，引進(jìn)了你無法掌控的關(guān)鍵詞，另外一個(gè)人群，可能會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽錯(cuò)亂。

最后總結(jié)來了：如果全店都在用智能計(jì)劃推廣，可能會(huì)掉搜索。這個(gè)有待討論，除非淘寶再改智能計(jì)劃的展現(xiàn)機(jī)制；

附上一個(gè)截圖案例；，從高峰9000，掉到4800；期間沒發(fā)生特別變化，17號(hào)開始，做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣，剛開始找了5個(gè)主推款做了標(biāo)準(zhǔn)推廣的測(cè)試計(jì)劃，搜索開始止跌回升，你也可以說說巧合，誰知道呢！

再附上一個(gè)，搜索量和直通車點(diǎn)擊量的圖，差距也太大！完全沒起到拉搜索的結(jié)果。

當(dāng)然我還需要更多的樣本來證明上面的言論，如果你也是受害者，請(qǐng)告訴我。

就好像我之前戳穿一批幕思城寫手，說自己多厲害多牛逼，用定向拉首頁，然后貼上數(shù)據(jù)，我只想說，碰巧罷了！我一堆沒有定向的鏈接，長(zhǎng)時(shí)間爆首頁，一堆定向好的鏈接，沒爆首頁的，別扯上必然關(guān)系。要看爆首頁的根據(jù)和事實(shí)是什么？看清本質(zhì)才能理解現(xiàn)象，不然都成為了迷信，ok？

三，新版直通車的變化；

剛接觸到新版直通車的時(shí)候是抗拒的，整個(gè)頁面改版太大！但是用過才發(fā)現(xiàn)，媽蛋！簡(jiǎn)直是給我們這些車手量身定做的，提高了至少30%的效率，特別是男裝女裝類目！關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的篩選，投產(chǎn)的篩選，新建推廣計(jì)劃，這些等等，都快了不只是一點(diǎn)。其他真沒什么變化，底層的機(jī)制也好，還是權(quán)重各方面的培養(yǎng)也好，都變化不大！

四，其實(shí)想說說，經(jīng)常會(huì)有人跟我反饋的問題。比方說：去年做的很好的一款產(chǎn)品，反饋各方面都非常好，去年每天拿到2萬搜索，今年同樣的直通車推廣方法，只拿到了3000，那些去年表現(xiàn)比我差幾倍的款，今年流量是我的好幾倍！到底什么情況？我說恭喜你，進(jìn)入了shua單重災(zāi)區(qū)。怎么理解呢？

比如一個(gè)賣安全座椅的類目，每天全網(wǎng)的訪客就1000個(gè)；這里面有10個(gè)賣家，9個(gè)在shua單，造成安全座椅這個(gè)類目的訪客有5000個(gè)！剩下1個(gè)可憐的賣家，款式好！價(jià)格好！服務(wù)好！性價(jià)比高！原裝正品！去年正常點(diǎn)擊率有10%，轉(zhuǎn)化也有10%，別人家的點(diǎn)擊率只有5%，轉(zhuǎn)化也只有5%，當(dāng)然淘寶流量全部給你，但是今年！行情變了！今年你說說這個(gè)可憐的賣家點(diǎn)擊率有多少？有多少個(gè)假展現(xiàn)量稀釋了他的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率5%，即使你的轉(zhuǎn)化還是10%，別人的轉(zhuǎn)化可能是20%，那么淘寶系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫根據(jù)數(shù)據(jù)認(rèn)定?。∵@個(gè)類目?jī)?yōu)秀的賣家轉(zhuǎn)化是20%，點(diǎn)擊率是15%，呵呵呵，你覺得那個(gè)可憐的買家的數(shù)據(jù)能得到淘寶的流量扶持嗎？總結(jié)一句話?。尩?，這些shua那么猛！把淘寶系統(tǒng)判斷標(biāo)準(zhǔn)都給shua的迷失方向了。

最后成為什么現(xiàn)象？還是之前淘寶出現(xiàn)過的問題，好的產(chǎn)品找不到，差的產(chǎn)品一大堆，我相信淘寶為了自身發(fā)展不可能會(huì)坐視不管的，所以，今天算是原理性的告訴了大家一個(gè)答案，和目前現(xiàn)階段的解決方式，以及還是希望大家能做好基礎(chǔ)工作，重視產(chǎn)品本身，因?yàn)槟阕罱K會(huì)贏。

五，其實(shí)在我的感覺中，今年除了shua單嚴(yán)重的類目以外，大部分店鋪，大部分類目都開始盈利，而且淘寶店鋪和公司做的越來越大，非常不起眼的偏偏小角落，三五個(gè)人，可能就是年銷售額過億店鋪，而且整個(gè)淘寶店鋪盈利變的普遍性。不再是過去幾年以往的二八原則，幾年前，大家拼價(jià)格，拼直通車出價(jià)，拼戰(zhàn)略性虧損，一大把公司說先搶占這個(gè)市場(chǎng)再說。經(jīng)過幾年的洗牌和市場(chǎng)沉淀，現(xiàn)在越來越多的理性競(jìng)爭(zhēng)，不再一味的去虧損搶占市場(chǎng)，所以整個(gè)前景還是不錯(cuò)的，但是同事也抹殺了很多小店鋪崛起機(jī)會(huì)，除非有錢有人有貨，現(xiàn)在才可能能做起來，像幾年前這里面只需要具備一項(xiàng)或者兩項(xiàng)就能做起來，現(xiàn)在所需要的配置資源的能力要求更高。

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