我教你直通車如何拖價(jià)還能保證轉(zhuǎn)化率-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓直通車,天貓拖價(jià),天貓營(yíng)銷引流。

大家好我是你們的老朋友任天行，最近總有朋友來問我直通車如何拖價(jià)的問題，接下來給大家講一下這個(gè)直通車拖價(jià)的問題，我們?nèi)绾卧诒ＷC轉(zhuǎn)化不下滑的情況下把ppc給它降下來？其實(shí)這就是一個(gè)拖價(jià)的過程，具體怎么去拖，有什么的注意事項(xiàng)呢？我們往下看

大家認(rèn)真看下，搞不明白的可以來找我問。

一、直通車什么時(shí)候開始拖價(jià)

1、拖價(jià)什么意思？

拖價(jià)就是慢慢的把你的ppc降下來，比如說你一開始PPC一塊八，兩塊，慢慢的給它降到一塊三，一塊四這個(gè)拖價(jià)的流程，第一個(gè)，你質(zhì)量分得穩(wěn)定，我這給大家放一個(gè)圖片，這個(gè)是我一個(gè)賬戶直通車的一個(gè)后臺(tái)截圖

你的質(zhì)量分，我們不要求雙10分，最起碼說你移動(dòng)端質(zhì)量分80%到90%是10分的時(shí)候，而且比較穩(wěn)定的時(shí)候你可以考慮拖價(jià)了，因?yàn)槟阋婚_始的直通車想快速上分的話，你的出價(jià)一般是偏高的，因?yàn)槠唿c(diǎn)擊率可以比較高，然后快速上質(zhì)量分，這樣質(zhì)量分上來之后，你的整個(gè)直通車的賬戶權(quán)重會(huì)比較好，你的錢才能花得出去，如果說你不會(huì)開，你開始出價(jià)出的比較低，可能說你這個(gè)錢都花不出去，因?yàn)槭沁@么個(gè)情況，一開始出價(jià)比較高，我們要有高點(diǎn)擊率來維持質(zhì)量分，然后當(dāng)你質(zhì)量分慢慢穩(wěn)穩(wěn)定住之后，就不能一直這么高了，可以略微的把它價(jià)格往下降一降，降到合理的范圍之內(nèi)，質(zhì)量分不掉。那這樣的話我們整體的一個(gè)投產(chǎn)ppc會(huì)比較的好看，所以如果說你要拖價(jià)，質(zhì)量分必須得穩(wěn)定

2、點(diǎn)擊率穩(wěn)定

點(diǎn)擊率我不要求說你高于行業(yè)的三倍四倍，你因?yàn)榈街泻笃诘臅r(shí)候，只要你點(diǎn)擊率不低于行業(yè)均值，正常來講應(yīng)該質(zhì)量分不會(huì)有太大的波動(dòng)。對(duì)于整個(gè)賬戶而言，對(duì)于關(guān)鍵詞而言，你一開始的點(diǎn)擊率必須得高，因?yàn)槟愕姆忠焖偕戏?，但是上分上去之后，只要你的點(diǎn)擊率不低于行業(yè)均值，那這樣的話你的整體質(zhì)量分相對(duì)來說比較穩(wěn)定的，這是根據(jù)我的一個(gè)操作經(jīng)驗(yàn)是這個(gè)就是這樣的一個(gè)情況。

3、預(yù)算問題

比如有一些代運(yùn)營(yíng)的賬戶，預(yù)算今天就3000塊錢，但這3000塊錢可能是花到下午三點(diǎn)就花完了。那晚上還有一個(gè)購(gòu)物高峰期，怎么去調(diào)整一下讓我晚上也能去投放，去買一些流量進(jìn)來，因?yàn)橥砩峡赡苁寝D(zhuǎn)化的高峰，如果說你白天都花完了，那晚上沒錢花了，這種肯定不行，那這種情況可能就要去進(jìn)行拖價(jià)，進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)行調(diào)整，去調(diào)整這個(gè)價(jià)格的一個(gè)布局，讓晚上這個(gè)黃金時(shí)間也能有一些流量進(jìn)來。

4、新計(jì)劃幾天開始拖價(jià)

整體上來講，你要去建一個(gè)新計(jì)劃，要去拖價(jià)的話建議你十四天以后再去拖，因?yàn)檫@時(shí)候計(jì)劃比較穩(wěn)定了，然后點(diǎn)擊率比較穩(wěn)定，質(zhì)量分這時(shí)候也比較穩(wěn)定。整體來講就是你要拖價(jià)的話不要太早。你開個(gè)三四天，這種還不穩(wěn)定，很薄弱很脆弱的時(shí)候你就直接拖價(jià)，很容易出現(xiàn)問題。

二、具體拖價(jià)的三個(gè)步驟

1、時(shí)間折扣，分時(shí)折扣

因?yàn)榉謺r(shí)折扣它是調(diào)整了整個(gè)賬戶的所有的價(jià)格，它是最高級(jí)別的，它是屬于計(jì)劃層級(jí)的。

所以一般來講我是直接去調(diào)時(shí)間折扣，我把時(shí)間折扣%5的往下進(jìn)行打，往下降。因?yàn)闀r(shí)間的動(dòng)了，關(guān)鍵詞，人群溢價(jià)都動(dòng)了，時(shí)間折扣它是控制所有的。所以第一個(gè)拖價(jià)的話還是先拖時(shí)間折扣，如果說你要拖的話，那么就以百分之五的往下降就可以了。也不是說全部都是百分之五，比如說這個(gè)零點(diǎn)到七點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候可能人比較少，我們可以給它降到最低百分之三十，或者說直接不投也可以，就是控制你凌晨的這個(gè)投放，來把更多的預(yù)算花到白天和晚上到，然后八點(diǎn)到九點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候可能是上班高峰，這個(gè)時(shí)候搜索或者推薦流量可以去開，那搜索的這塊可能會(huì)把流量降低一點(diǎn)，然后這個(gè)中午休息的時(shí)間段也可以給它降低一點(diǎn)，結(jié)合你的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品不同優(yōu)化的思路是不一樣的，就是說結(jié)合你的產(chǎn)品和你這個(gè)消費(fèi)人群的一個(gè)活動(dòng)軌跡，把這個(gè)時(shí)間折扣可以做一個(gè)優(yōu)化，去進(jìn)行一個(gè)拖價(jià)拖整體的一個(gè)價(jià)格百分之五的往下去降啊，這是第一個(gè)，你不能一次調(diào)太多，直接降百分之五十。那這樣的話直接沒有流量了，所以百分之五的往下降，然后看相關(guān)的數(shù)據(jù)，如果沒有太大的變化，再往下降一點(diǎn)。

2、關(guān)鍵詞拖價(jià)

關(guān)鍵詞拖價(jià)可能也是大家關(guān)注比較多的，說一下關(guān)鍵詞拖價(jià)我是怎么拖的,比如說十四天，我會(huì)拉十四天的一個(gè)報(bào)表，按照總點(diǎn)擊量進(jìn)行一個(gè)排序，看點(diǎn)擊量大，排在前面的關(guān)鍵詞它的一個(gè)排名、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的一個(gè)情況，然后按照點(diǎn)擊量的大小略微降五分錢，降一毛錢慢慢往下降，降完之后我們?cè)儆^察一天兩天數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，它的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有沒有變化。如果沒變化證明沒問題，如果說降下來之后點(diǎn)擊率明顯下滑或者轉(zhuǎn)化率明顯下滑，這樣的話可能說拖價(jià)拖的有點(diǎn)太大了，就稍微給它調(diào)一調(diào)，所以一定是按照點(diǎn)擊量的大小的關(guān)鍵詞來進(jìn)行優(yōu)先的拖價(jià)如果說你這個(gè)詞十四天就兩個(gè)點(diǎn)擊，你拖它是沒有意義的，拖價(jià)一定先優(yōu)先解決那些點(diǎn)擊量比較大的關(guān)鍵詞去拖，拖完之后一定要看反饋。

你弄個(gè)表格記錄。比如今天降了5分錢，明天看點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分的變化，如果質(zhì)量分沒變沒降就OK了，再看轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，如果上浮了下降略降一點(diǎn)點(diǎn)也可以接受。那這種方案拖如果下降很明顯，那就要暫時(shí)暫停調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)行為，可能要稍微的進(jìn)行一個(gè)加價(jià)，

按照點(diǎn)擊的大小，從前到后進(jìn)行每一個(gè)的優(yōu)化，哪個(gè)詞可以動(dòng)，哪個(gè)詞不可以動(dòng)一定要做好一個(gè)區(qū)分。如果說點(diǎn)擊量很大，但沒有轉(zhuǎn)化，這種詞肯定要進(jìn)行拖了，但點(diǎn)擊少轉(zhuǎn)化比較好這種效果你稍微加一加，所以說這是我們整體的一個(gè)思路

3人群拖價(jià)

去改人群的溢價(jià)，轉(zhuǎn)化比較好的人群稍微去加一加，轉(zhuǎn)化不好的或者說投產(chǎn)達(dá)不到你要求的。再或者轉(zhuǎn)化率沒有達(dá)到這個(gè)均值的，這種可以降一降價(jià)，就是也可以按照人群點(diǎn)擊量的一個(gè)變化，人群減價(jià)的一個(gè)數(shù)值，優(yōu)先優(yōu)化那些點(diǎn)擊量比較大的，這樣的話一點(diǎn)點(diǎn)往下拖，拖價(jià)比例消耗不要太大，百分之五往下拖就可以了，那具體怎么拖其實(shí)還是時(shí)間、關(guān)鍵詞、人群、主要從這三個(gè)方向，如果說你開了這個(gè)智能調(diào)價(jià)的話你從百分之七十調(diào)到百分之五十、百分之三十一點(diǎn)點(diǎn)往下調(diào)也可以。

三、注意事項(xiàng)

1、整體來講整個(gè)調(diào)價(jià)的過程是相對(duì)來說比較漫長(zhǎng)的一個(gè)過程，也不能是一天兩天全部給它調(diào)下來，中間肯定是有些東西需要去注意一下，所以這個(gè)有降就有升，有的關(guān)鍵詞降低了那么有的關(guān)鍵詞給它提上去，你要保持整體賬戶的一個(gè)點(diǎn)擊量穩(wěn)定。就是我剛才說的，你點(diǎn)擊量大的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的這種詞你拖一拖，但是你把那些點(diǎn)擊量少，轉(zhuǎn)化率高，這個(gè)點(diǎn)擊率高的詞，你可以往上加一加，這樣有一個(gè)相互的一個(gè)平衡，不能全部降下來沒有加的那整體流量就該下來了，所以說要權(quán)衡平衡一下

2、保持總點(diǎn)擊流量上漲，上漲是最好的一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)槟鉷pc下來了，你相同預(yù)算的情況下你點(diǎn)擊量肯定是上漲的，這是最理想的一個(gè)狀態(tài)。就算你不上漲你也不能掉很多，得穩(wěn)定，就是你ppc下來之后有只要預(yù)算相同，那么你的流量自然是往上漲的，然后這時(shí)候如果說你再可以適當(dāng)?shù)募右恍╊A(yù)算，整體的流量就會(huì)有更好的提升，所以你要控制整體流量，直通車計(jì)劃的一個(gè)點(diǎn)擊量。

3、點(diǎn)擊率不要下滑，點(diǎn)擊率是核心的因素，就是說前期點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量分來說影響是最致命的，中后期點(diǎn)擊率你不能低于行業(yè)均值的一點(diǎn)五倍或者一點(diǎn)二倍。你從百分之五或者從百分之八直接調(diào)到百分之三。那這種質(zhì)量分的話肯定會(huì)受影響，你從百分之八降到百分之七點(diǎn)五，這個(gè)還是可以接受的。點(diǎn)擊率不要下滑的太明顯。

以下是我手里的一個(gè)店鋪，僅供參考

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