直通車如何快速降低PCC-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓直通車優(yōu)化,天貓關(guān)鍵詞,天貓PPC降低,天貓點(diǎn)擊率提升,天貓營(yíng)銷引流。

大家好，今天給大家分享一下關(guān)于直通車如何快速降低PPC的實(shí)操案例。

通過標(biāo)品及非標(biāo)品兩個(gè)類目來給大家具體講解一下。

標(biāo)品類目的特點(diǎn)是關(guān)鍵詞少，所以多用在精準(zhǔn)匹配會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)，但用戶的一個(gè)翻閱率相對(duì)是比較低的，所以產(chǎn)品的位置是非常非常影響我們的點(diǎn)擊率。

相對(duì)圖片是比較傾向于設(shè)計(jì)方面的。所以好的圖片是可以讓你的點(diǎn)擊率高于同行均值特別多的。同樣轉(zhuǎn)化率也是受詞的影響的。所以精準(zhǔn)的詞都要做到精準(zhǔn)匹配，再有就是人群標(biāo)簽、標(biāo)品類目受人群影響不是特別的大。所以我們的時(shí)間、折扣做到全日制、百分之百投放就可以。

投放地域會(huì)影響你的點(diǎn)擊率，所以必須提前設(shè)置好你的投放地域限額，選擇標(biāo)準(zhǔn)，投放金限額，盡量把它花完。

下面這張圖是我操作的一家銷售貨架的店鋪屬于標(biāo)品類目

第一天實(shí)操：新建計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。時(shí)間跟地域選擇模板，地區(qū)按照流量解析展現(xiàn)前十設(shè)置，人群全部開啟，只議價(jià)10%就夠了。精選四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意圖四個(gè)選擇輪播投放，限額為50元就可以。在選詞上，二級(jí)以上長(zhǎng)尾詞選出二十個(gè)出價(jià)，保證選的詞必須卡位在十名以內(nèi)，價(jià)格不要太高。如果出價(jià)過高，那就把它刪掉。

如果不出意外，你的限額會(huì)在半天以內(nèi)燒完，這時(shí)可以看下是否有點(diǎn)擊率過低的詞，點(diǎn)擊率過低，出價(jià)如果很高的話，刪掉，如果出價(jià)比較低的，我們可以把這個(gè)調(diào)高。同樣沒有展現(xiàn)的詞直接把它刪掉。

第二天：限額可以提高到100，精選二級(jí)以上分?jǐn)?shù)較高的長(zhǎng)尾詞二十個(gè)，為什么還是二十個(gè)？因?yàn)樵诘谝惶煳覀儎h掉一部詞，所以要補(bǔ)充到二十個(gè)?？ㄎ贿€是要在十名以內(nèi)，與前一天的操作一樣。當(dāng)限額燒完一樣不管，檢查關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，重復(fù)第一天的操作。

第三天：把資金額提高到200-300元。選詞只把計(jì)劃內(nèi)的所有關(guān)鍵詞改成精確匹配，選好的的詞卡在六名以內(nèi)，這時(shí)候你的限額會(huì)燒的稍晚一點(diǎn)，但點(diǎn)擊率會(huì)是上漲的。此時(shí)我們只需要把限額燒完，不用去管它。

第四天：依舊200-300元，之前選擇的二十個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)有大部分出現(xiàn)十分的關(guān)鍵詞了，這時(shí)候我們可以下調(diào)10%，卡位在十名左右。限額保持燒完，檢查你每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

創(chuàng)意圖有優(yōu)秀的圖片改為輪播。因?yàn)槟阃ㄟ^這三天的測(cè)試，已經(jīng)出現(xiàn)一張比較優(yōu)秀的圖片了。

第五天-第七天：限額保持在300到500元。前面加的詞如果能夠燒完限額的就不加，如果燒不夠再加詞。這時(shí)候開始拖價(jià)降低PPC，每天拖10%，觀察你的點(diǎn)擊率變化，有點(diǎn)擊率較好的人群溢價(jià)可以調(diào)高，不好的直接刪掉。時(shí)間投放根據(jù)你的生意參謀地域投放，把不好的地區(qū)關(guān)掉，接下來看一下PPC會(huì)降到合適的一個(gè)價(jià)格，這時(shí)候多觀察我們的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)你的限額情況考慮是否要加詞。重新加詞的同時(shí)，你的點(diǎn)擊率會(huì)降低，這屬于正常情況，持續(xù)優(yōu)化就可以了。

我們來總結(jié)一下，利用我們直通車的一個(gè)核心數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量的提升，去提高你的權(quán)重。配合你每天的限額遞增，達(dá)到每天點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量持續(xù)遞增。重點(diǎn)是詞必須要準(zhǔn)，創(chuàng)意圖不可以太差。然后關(guān)鍵詞需要卡位，這個(gè)就是標(biāo)品類目的一個(gè)實(shí)操。

接下來是我操作的另外一家睡衣的店鋪，屬于非標(biāo)品類目的數(shù)據(jù)圖

特點(diǎn)：關(guān)鍵詞多，所以你要先確定你的核心儲(chǔ)備詞。用你的核心關(guān)鍵詞作為延伸，用戶的翻頁率會(huì)比較高，所以你的位置相對(duì)點(diǎn)擊率影響較小。但圖片一定要注重拍攝，所以你的圖片最好是經(jīng)過測(cè)試的，效果才會(huì)來的更快一些，同樣轉(zhuǎn)化率也是受詞的影響，一般來講我們非標(biāo)品類目轉(zhuǎn)化率會(huì)偏低一點(diǎn)，比標(biāo)品會(huì)低很多這屬于正?，F(xiàn)象。

人群標(biāo)簽是影響點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率的，所以要必須熟悉適合你類目的人群。時(shí)間折扣也是會(huì)影響點(diǎn)擊率的，需要設(shè)置好，地區(qū)也一樣。標(biāo)準(zhǔn)投放，限額盡量花完。

以女裝連衣裙作為一個(gè)案例。

第一天實(shí)操：新建計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間用模板，地域做到港澳臺(tái)不投其他全面投放。人群溢價(jià)30%。自定義要對(duì)當(dāng)前這個(gè)類目的人群有所了解。然后開啟自定義人群去交叉投放。

創(chuàng)意標(biāo)題，非標(biāo)品類目，主圖會(huì)非常非常影響點(diǎn)擊率。所以你的圖片跟標(biāo)題必須要設(shè)置好，限額50元，選詞是選類目的三級(jí)長(zhǎng)尾詞二十個(gè)。

出價(jià)：如果分高可以選擇二十個(gè)，如果分是較高的出價(jià)就要要高于行業(yè)均值。如果分低，出價(jià)就在行業(yè)1.5倍到3倍的一個(gè)投放。同樣限額會(huì)在半天燒完，這時(shí)要看一下是否有點(diǎn)擊率過低的一個(gè)詞。如果點(diǎn)擊率過低，出價(jià)高的詞刪掉，出價(jià)很低，調(diào)高出價(jià)，沒有展現(xiàn)的詞刪掉。創(chuàng)意圖，這時(shí)候可以多準(zhǔn)備幾張，因?yàn)閷?duì)于人群關(guān)鍵詞，你要有所了解。后面我還要做繼續(xù)測(cè)試。

第二天實(shí)操：限額加到100元，同樣把詞放滿到二十個(gè)，分低的不要。質(zhì)量分跟前一天的操作是一樣的。這時(shí)如果你的點(diǎn)擊率比較差出價(jià)就需要你調(diào)。這一天你需要調(diào)整選擇的詞跟圖片，一直調(diào)到有展現(xiàn)為止，點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊量過高的限額跑的太快了?？梢赃m當(dāng)?shù)倪x擇一些跑太快的詞去做精準(zhǔn)匹配。

第三天：限額提高到200到300元，再加二十個(gè)核心詞、衍生詞出去。這時(shí)看下出價(jià)分高的高于行業(yè)均值，分低的1.5倍到3倍的一個(gè)投放，保證投入的200到300元能夠燒完。如果燒不完的關(guān)鍵詞不變，拉高人群溢價(jià)，剛剛是30%，這時(shí)候人群溢價(jià)把它拉升。

第四天：限額一樣200到300元。這時(shí)關(guān)鍵詞大部分達(dá)到十分。價(jià)格調(diào)整到行業(yè)均值以下。再根據(jù)你的限額情況去調(diào)整你的價(jià)格，同樣保持限額燒完并檢查每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率跟創(chuàng)意圖。把優(yōu)秀的圖片改為優(yōu)選。

后續(xù)操作限額改為300到500元，前面加的關(guān)鍵詞燒不完繼續(xù)燒，出價(jià)開始實(shí)施拖價(jià)，每天拖10%然后觀察每天的點(diǎn)擊率變化。

精選人群：有點(diǎn)擊率較好的人群價(jià)格調(diào)高，不好的刪掉。時(shí)間跟生意參謀調(diào)整，把不好的地域、地區(qū)關(guān)掉。這時(shí)候總的PPC加上一個(gè)合適的價(jià)位之后，多去觀察我們的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)你的限額考慮加詞，而重新加詞，點(diǎn)擊率會(huì)比較低，屬于正常情況，后續(xù)慢慢優(yōu)化起來就可以了。

利用直通車的核心數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量來提升權(quán)重，配合每天的限額遞增，達(dá)到每天的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量遞增。重點(diǎn)是出價(jià)行業(yè)均值，人群溢價(jià)50%到100%，后續(xù)慢慢降低關(guān)鍵詞出價(jià)，逐步加高人群溢價(jià)。因?yàn)槲覀兊姆菢?biāo)品類目很看重人群，所以操作方式與標(biāo)品類目稍微有點(diǎn)不一樣。

好，這一章內(nèi)容有點(diǎn)多。大家可以根據(jù)店鋪的具體情況，實(shí)操這個(gè)計(jì)劃。

上面的數(shù)據(jù)圖是我目前負(fù)責(zé)的一個(gè)店鋪，大家可以看一下。也希望大家在雙12大促中爆發(fā)。

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