淘寶商品定價(jià)公式是什么-淘寶商品定價(jià)公式-淘寶問答

即長段為全段的0.6180.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字商品一般遵循的定價(jià)公式：定價(jià)=成本+利潤不過根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則，最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X0.618=價(jià)格大家想要做好定價(jià)，活動(dòng)期間優(yōu)惠力度等跟隨市場行情變化調(diào)整定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)有部分類目，即在新商品開始投放市場時(shí)把價(jià)格定的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，產(chǎn)品的價(jià)格需求較小。

淘寶商品的定價(jià)其實(shí)也非常重要的，這決定了產(chǎn)品是否能夠盈利，可以賺多少錢等，那么今天我就來給一些不會(huì)定價(jià)的商家們分享一下商品的定價(jià)公式

根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則:

什么是0.618黃金分割定價(jià)法?0.618法即黃金分割

黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.6180.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字

商品一般遵循的定價(jià)公式：定價(jià)=成本+利潤

不過根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則，這套公式是:

最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X0.618=價(jià)格

大家想要做好定價(jià)，可以參考一下，當(dāng)然，產(chǎn)品的定價(jià)也不是一成不變的，對于非標(biāo)品來說要根據(jù)淡旺季，活動(dòng)期間優(yōu)惠力度等跟隨市場行情變化調(diào)整定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)有部分類目，品牌會(huì)在淘寶上進(jìn)行產(chǎn)品控價(jià)，大家也要注意一下

定價(jià)技巧有哪些?

1.高價(jià)法

高價(jià)法又叫取值定價(jià)法，即在新商品開始投放市場時(shí)把價(jià)格定的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利

前提條件：新商品投放市場初期時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格需求較小，競爭對手較少，市場需求大

法則：獨(dú)一無二的商品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格

缺點(diǎn)：是一種短期謀求最大利潤的策略，適合于一些資金比較短缺的中小店鋪應(yīng)急不利于樹立店鋪形象，是短期的行為，因?yàn)樘詫毶厦嫱畛霈F(xiàn)的速度也是很快的，所以在初期的時(shí)候才能達(dá)到賺錢的效果

2.低價(jià)法

這種策略與高價(jià)法相反，先將產(chǎn)品的價(jià)格定的盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受和迅速開闊市場，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位，又稱滲透定價(jià)

優(yōu)點(diǎn)：由于利潤過低能有效的排除競爭對手，使自己能長期占領(lǐng)市場，并不斷的更新?lián)Q代，樹立品牌形象

缺點(diǎn)：利潤相對較低

3.九九尾數(shù)定價(jià)法

寶貝銷售價(jià)格的尾數(shù)采用九九，是西方零售商根據(jù)顧客消費(fèi)心理采用的定價(jià)法，正常一件寶貝賣價(jià)50，但是買家采取49.9這樣，買家就會(huì)有一種心理，這件寶貝的價(jià)格是四十多元

相差一毛，但是在買家心理相差的就很多了，如果定價(jià)是50，買家就會(huì)覺得這件寶貝是50多買的，但是如果定價(jià)是49.9，買家就回認(rèn)為這件寶貝是四十多買的

4.分級(jí)定價(jià)法

把商品按照不同的級(jí)別，檔次，類型分別進(jìn)行定價(jià)，使顧客便于按照等級(jí)進(jìn)行購買，各得其所，產(chǎn)生一種合理可信的感覺

同一款寶貝，不同選項(xiàng)，不同價(jià)格

5.競爭策略

應(yīng)該時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化，可以經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展，在大多數(shù)網(wǎng)購的網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開，這就是為了了解競爭對手的價(jià)格，提供了方便

隨時(shí)掌握競爭者的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競爭策略，時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢

通過魔鏡、爽歪歪、千里眼等插件可以查看競爭對手產(chǎn)品的上下架時(shí)間、銷量、關(guān)鍵詞排名等信息

6.比較定價(jià)法

如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以在淘寶網(wǎng)中搜索自己要經(jīng)營的寶貝的名字，在查詢結(jié)果中就可以知道同款同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定自己的報(bào)價(jià)，注意，采用這類方式的寶貝，價(jià)格不宜和同款寶貝相差過多

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