店鋪如何優(yōu)化搜索流量?店鋪搜索流量優(yōu)化技巧有哪些?-電商人群標簽電商直通車電商店鋪進階
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:58
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直觀來說,都清楚產(chǎn)品是核心競爭力,產(chǎn)品好是優(yōu)勢,是決定了一個店鋪能否走更遠的關(guān)鍵因素,而并不代表剛上來就能拿到好的流量,只有好的產(chǎn)品是不夠的,把方向給弄清,不要混淆了概念。
大賣家保持優(yōu)勢,避免操作下滑。中小賣家趁著市場來穩(wěn)固提升自己,了解目前需要哪些,是運營布局上的欠缺,還是細節(jié)處理上的不足,把問題搞清楚,找好方式,這才能走的更遠。
今天主要來說說,一個店鋪到底應該如何去做,如何發(fā)展起來。
展望618,細看發(fā)展過程,為了大促爆發(fā),更是為了長期做好店鋪。所以無論是前期的測款細節(jié),還是對市場對競店的分析,布局、引流、優(yōu)化,都是為了提升流量,做好轉(zhuǎn)化。
測款已經(jīng)是老生常談了,之前也說過測款方面,一些流程和概念性的東西也不再多說,主要來說下需要注意的細節(jié),細節(jié)之上的優(yōu)化思路。
直通車測款,一般標準計劃和智能的也分別有人去做,一般來說,標準計劃的可控性要稍強于智能,也更便于對數(shù)據(jù)進行清晰的分析對比。準備好計劃和測試款,地域和時間設置好,預算來由每個款所需的數(shù)據(jù)量進行調(diào)整。
想要做好一個店鋪,所需的工作實際遠遠超出正常范疇,只是因為不同的人對于店鋪都有各自的想法和期望,所以目標不同,所做所想都有差別。
一些商家或運營欠缺的是思路和能力,當能力到了,思路也會拓寬,這反應的也是店鋪的表現(xiàn)。店鋪需要正確的方式來打造,怎樣通過數(shù)據(jù)化運營打造爆款,如何把控店鋪全面的運營方向,這些都需要有運營目的的分析制定達成。
首先,所需工作第一位就是要對行業(yè)情況、產(chǎn)品、市場有足夠的了解和認識,這也直接觸及到后邊的方向。就像做餐飲的道理,不要只覺得東西好吃,去哪里開店就能很簡單的做起來,這是不現(xiàn)實的。
了解全方位的產(chǎn)品情況是基礎條件,要通過主圖視頻詳情的優(yōu)化來打造產(chǎn)品賣點,做好人群定位,目標于精準客群,分析好類目產(chǎn)品的運營模式,來為店鋪做出合理的操作規(guī)劃。
分析的意義是在于找尋自己的運營方向,就像流量結(jié)構(gòu),我們的店鋪需要怎樣的流量結(jié)構(gòu)來合理支撐,重點要去做哪些流量,哪些流量可以深入利用帶來更好的轉(zhuǎn)化成交,這些都需要布局分析。
通過生意參謀市場洞察可以清晰了解到所在行業(yè)的一些情況,以及競店流量的來源結(jié)構(gòu),靠搜索流量、直通車、超級推薦、猜你喜歡還是智鉆等等,有鮮明的總體對比,這樣就可以明確好自己店鋪到底要從哪里來破局。
同時也要觀察分析自己店鋪的操作空間有多少,競品流量基于搜索、直通車或超推,那么可以重點圍繞去做,因為很多存在的結(jié)果都已經(jīng)有同行來不斷的嘗試和驗證,有價值創(chuàng)造,別人也才會去針對投入。所以這時只需要參考好,再以自己的方式來發(fā)光發(fā)熱。多數(shù)店鋪而言,搜索流量的價值占比很大,也能持續(xù)的帶來收獲,所以在搜索流量的優(yōu)化上更要注意巧用方式方法。
以搜索詞分析為基礎,觀察行業(yè)搜索情況、搜索人氣、熱度及轉(zhuǎn)化率表現(xiàn),有好的提升狀態(tài),那么店鋪也容易快速進入提升期或爆發(fā)期,這時要盡早做好流量提升的準備,優(yōu)化的跟進。對于季節(jié)性產(chǎn)品而言,預熱要跟上,提前做好引流操作的相關(guān)鋪墊,再針對階段來重點拉升流量,養(yǎng)好權(quán)重,將過程中積累的流量深度提高利用率。
推廣引流優(yōu)化時要結(jié)合好不同階段的目的來執(zhí)行,比如控制投放降低花費,用同樣的流量成本來加大流量,為了擴大,更為持續(xù)。再者,拉升ROI,帶動自然流量的提升,加強店鋪整體的盈利水平。規(guī)劃布局上,帶動為主,無論是爆款布局,還是多款增銷,完善整體賬戶數(shù)據(jù)的優(yōu)異性,提高店鋪權(quán)重。
很多人想通過直通車來帶動自然流量,打造爆款等,對應的要分析數(shù)據(jù)的參考性和整體的優(yōu)化空間。對關(guān)鍵詞的行業(yè)點擊率及轉(zhuǎn)化率情況掌握分析,點擊率則影響店鋪自身的流量上限。轉(zhuǎn)化率好,那么也說明值得操作。利用PPC控制成本來獲取更多流量,拉開差距。而引流渠道的運用,核心理念也是創(chuàng)造價值。
當你的數(shù)據(jù)比同行優(yōu)質(zhì),能創(chuàng)造更多的價值,那么就會給予更多的流量,權(quán)重高,流量的帶動性也會更強,所以能做多優(yōu)秀就做到多優(yōu)秀,平臺是要把能賣貨的店鋪去充分展示靠前,才能給平臺帶來更多的利潤,有價值也才會被給予扶持。
點擊率體現(xiàn)著流量的上限空間,點擊率好,才會有更多的轉(zhuǎn)化可能。優(yōu)化好車圖、創(chuàng)意、投放地域、關(guān)鍵詞及人群方面,做好權(quán)重拉升,不斷維護保證點擊率。
對于非標品來說,10-20關(guān)鍵詞,預算遞增情況下持續(xù)去做,第二天預算隨第一天適當增加,三天左右觀察數(shù)據(jù)情況,車圖,圖片點擊率處于行業(yè)優(yōu)秀以上,后續(xù)要跟進好關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化,再通過轉(zhuǎn)化來遞進。
關(guān)鍵詞方面的調(diào)整,要注意關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析對比,一定周期無轉(zhuǎn)化的詞刪除,投產(chǎn)高的詞可以重點優(yōu)化,來提升出價穩(wěn)排名,促進更好的轉(zhuǎn)化程度。一般標品可以著重加強關(guān)鍵詞成交筆和投產(chǎn)比。
人群調(diào)整,要傾向于優(yōu)質(zhì)人群數(shù)據(jù)的優(yōu)化,對測試周期點擊量多無收藏加購轉(zhuǎn)化的人群刪除,轉(zhuǎn)化好收藏加購多的人群合理提升溢價,來優(yōu)化人群數(shù)據(jù)的權(quán)重表現(xiàn)。
此外,優(yōu)化地域也是需要配合跟進的,在一定周期內(nèi),有明顯流量數(shù)據(jù)起升的狀態(tài),流量基礎好,把無轉(zhuǎn)化ROI低花費高的地域關(guān)掉,優(yōu)化拉升投產(chǎn)。
那么對于關(guān)鍵詞和人群該如何優(yōu)化把控?
前期來說可以小幅度出價,調(diào)整匹配方式,把目光放在流量詞及投產(chǎn)詞上。出價需要及時調(diào)整,比如展現(xiàn)大點擊率差、一般轉(zhuǎn)化的詞可以適當控制出價,展現(xiàn)小點擊率差、收藏加購不錯的詞可以適當提高出價,流量有好轉(zhuǎn)且轉(zhuǎn)化穩(wěn)定,那么這類詞要重點優(yōu)化。點擊率好轉(zhuǎn)化好的詞提高出價卡排名,及時穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。
比如標品而言,可以以大詞和二級詞為基礎來布局,點擊率拉升對于計劃權(quán)重的增長是有助力的,點擊率穩(wěn)定,后邊轉(zhuǎn)化率也會比較容易趨于穩(wěn)定。持續(xù)操作7天左右,一些關(guān)鍵詞通過優(yōu)化控制還是無法有好的綜合數(shù)據(jù)反饋,那么可以刪除,重點來保證流量詞及投產(chǎn)詞的優(yōu)化程度,穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化。
對產(chǎn)品、人群、優(yōu)化有深度的了解,那么在優(yōu)化人群過程中就可以對人群有精準的篩選測試,直接觸及優(yōu)質(zhì)人群,對行業(yè)數(shù)據(jù)分析,了解自身產(chǎn)品的綜合人群信息,梳理好人群區(qū)間,把人群做到高精確的優(yōu)化和溢價測試調(diào)整。
在幾天的測試周期內(nèi),要做好對基礎屬性人群的調(diào)整,分析產(chǎn)品購買人群的信息情況,年齡段、消費能力等需要參考的信息條件,再通過產(chǎn)品按照性別、年齡、類目單價多維設置,兩兩匹配,周期無轉(zhuǎn)化和收藏加購的人群可以停下,展現(xiàn)差點擊率適中的人群小幅度降低溢價。點擊率高展現(xiàn)好、ROI高的人群提高溢價,強化轉(zhuǎn)化。
為了拉升自然搜索流量,我們要不斷的提升數(shù)據(jù)價值,前面也說過,有價值才會被給予扶持,而優(yōu)化過程也正是滿足這一目的。優(yōu)化點擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)等數(shù)據(jù),將數(shù)據(jù)變得優(yōu)質(zhì),提升起權(quán)重,要清楚權(quán)重指標也是基于階段的成長情況,有高權(quán)重,好的成長才會促進高強度的爆發(fā)。
直通車在給搜索加權(quán)的同時,持續(xù)遞增的效果讓更多的收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到累積反饋,搜索流量也會好的突破,跟進關(guān)鍵詞的優(yōu)化,以轉(zhuǎn)化詞、引流詞來保證直通車的加持效果,配合好二級詞做流量提升,搜索流量達到更穩(wěn)定快速的增長。
身處旺季,平臺流量趨勢及市場都有很強的購買需求,以優(yōu)化來帶動,借助機會來沖擊下一目標,這是完全可行的。
而店鋪正是在每一個機會的良好掌握下,得以提升和發(fā)展,這比慢慢提升來的更自然,也來的更可靠,機會運用的好不好,這也間接形成了店鋪的差距。
我們想要把流量給放大,獲取到更多的流量,那么在數(shù)據(jù)優(yōu)化的基礎上,就要注重控制降低花費,以低流量成本來擴大流量。權(quán)重提升,轉(zhuǎn)化率加強穩(wěn)定,排名也靠前,這時就通過降低花費擴流量的方式來進一步突破搜索流量。
可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群的方式來執(zhí)行,關(guān)鍵詞在優(yōu)化過程中有明顯的燒錢速度提升,或點擊量逐步增長,可以控制二級詞和大詞的出價。
人群方面的話可以在溢價測試過程中對花費高無轉(zhuǎn)化無收藏加購的人群停掉,花費高點擊量和轉(zhuǎn)化適中的人群降低溢價,在后續(xù)數(shù)據(jù)量逐步遞增的狀態(tài)下保證優(yōu)化?;蛘咭哉{(diào)整時間折扣的方式來達到目的。
對于超級推薦來說,標簽越精準,人群優(yōu)化打標力度也好,數(shù)據(jù)反饋也會好起來,也比較好去帶動流量。一般來說,超推的點擊成本是優(yōu)勢,因為在你標簽精準的時候,流量精準,點擊成本也能有好的控制,在配合點擊量遞增有好的流量循環(huán),數(shù)據(jù)累積的越快,入池越高效,流量越容易持續(xù)爆發(fā)起來。
在中期階段的操作,隨著轉(zhuǎn)化和收藏加購的穩(wěn)定提升,在通過標簽化玩法繼續(xù)鎖定人群數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)能得到穩(wěn)定,這時點擊率有較好的界值,數(shù)據(jù)增幅大,收藏加購數(shù)據(jù)積累的快,流量也會有大量的提升。
每個店鋪的情況不同,對應操作的差別,所以也可以細分成無數(shù)個不同的模型。我們應該了解的是具體操作之上的操作思維和操作概念。當你的細節(jié)處理的到位,最后要做的就是利用機會不斷攀爬。
說了很多,希望大家能夠好好消化,做好自己的店鋪。
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