淘寶中小賣家怎么做關(guān)鍵詞

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

幕思城電商最近發(fā)現(xiàn)，有很多淘寶的中小賣家，一直在做流量的轉(zhuǎn)化，但是他們連關(guān)鍵詞是什么都沒搞懂，就開始做各種各樣的優(yōu)化了，其實，做流量，關(guān)鍵詞是重中之重，那么到底該怎么養(yǎng)詞呢？幕思城電商就在這篇文章中跟大家來聊聊吧。

關(guān)鍵詞是什么?

關(guān)鍵詞源于英文"keywords"，對于我們電商行業(yè)來說，也就是用戶檢索的詞組從而找到商家的產(chǎn)品，我們知道一千人眼中有一千個哈姆雷特，一千個人也有一千人檢索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，比如我們買蘋果手機，有的人會直接搜蘋果這個詞，出現(xiàn)了又圓又大的紅富士，你本來是要買電子產(chǎn)品，看到水果的展現(xiàn)，會下單購買嗎?

因此我們在類目、屬性的選擇上一定要選擇準(zhǔn)確，不然出現(xiàn)此蘋果非彼蘋果的情況就不好了。

還舉我們剛才的例子，"蘋果"這個關(guān)鍵詞，是一個很大的詞吧，它可以是山東的蘋果、陜西的蘋果、紅富士、水花牛、也可能是蛇果，我們不說大賣家，資金雄厚，砸錢也把產(chǎn)品的排名做上去。

但是中小賣家呢?

前期能懟這些詞嗎?花費大而且轉(zhuǎn)化不會很好，蘋果說實話是個標(biāo)品，標(biāo)品最看重兩點銷量和價格。

那你說小賣家如何突出重圍，就是在關(guān)鍵詞的下功夫，從人群上去突破，選擇精準(zhǔn)的長尾詞，比如蘋果這個類目，關(guān)鍵詞有嘎啦蘋果、糖心蘋果，煙臺紅富士蘋果、青蘋果……根據(jù)店鋪情況，去選擇核心關(guān)鍵詞，把握核心關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，熱門詞和長尾詞輔助核心關(guān)鍵詞來引流。

標(biāo)題的關(guān)鍵詞：要大詞和黃金長尾詞相互配合，當(dāng)然前期也可以加一些藍海詞，補單的時候用，其次就是大詞決定了鏈接的流量天花板，長尾詞更有利轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)引流。

推廣關(guān)鍵詞：也就是我們直通車付費推廣的關(guān)鍵詞，如果是新鏈接，權(quán)重不高，關(guān)鍵詞不易選擇過多，因為日限額就那么多，舉個簡單例子吧。我100塊錢養(yǎng)10個關(guān)鍵詞，和我100塊錢養(yǎng)5個關(guān)鍵詞，你說那個養(yǎng)的會更快一點?

養(yǎng)權(quán)重的時候，最多20個關(guān)鍵詞，一般10上下最好。

我之間運營過一個品牌洗發(fā)水的店鋪，那個計劃就一個關(guān)鍵詞在跑，效果還是不錯的，當(dāng)然這只是極端的情況，正常中小賣家的店鋪，標(biāo)準(zhǔn)計劃養(yǎng)權(quán)重還是多選幾個。

還有一些偏定制類的類目，關(guān)鍵詞ppc一般都很高，再加上日限額100塊，ppc一個5塊，那基本上每天只能有20個點擊，你說就這么點點擊，轉(zhuǎn)化要多高，才能保證不虧那么多?

一般這種情況，我都會嘗試直通車低價引流玩法，200個關(guān)鍵詞全部選中，出價都是均價的一半去跑量，如果幸運的話，有時候也能跑一些大單。

遇到出價過低，導(dǎo)致車子燒不出去，可以適當(dāng)?shù)奶岣呷巳阂鐑r或者時間折扣，總體來說就是提一點關(guān)鍵詞的出價，只要關(guān)鍵詞能燒的出去，就能觸發(fā)關(guān)鍵詞權(quán)重，根據(jù)情況就可以把出價往下壓了，真正的實現(xiàn)"低價引流"。

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