亞馬遜測(cè)款如何測(cè)-亞馬遜測(cè)款怎么測(cè)-跨境電商問(wèn)答

海量鋪貨測(cè)款法這種海量鋪貨測(cè)款模式屬于是最簡(jiǎn)單粗暴的，特別是那些擅長(zhǎng)鋪貨的賣家簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是首先認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)垂直細(xì)分類目，比如說(shuō)女式泳裝這種垂直細(xì)分類目然后通過(guò)自己的鋪貨工具或者ERP開(kāi)始批量的上貨，剛開(kāi)始以追求速度和廣度為主基本上把市面上能夠找到的女士泳衣的款式全部鋪上去了而且，目的也是盡可能的增加產(chǎn)品的曝光!價(jià)格可以壓到他們的一半這么做目的也很簡(jiǎn)單，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)很亮眼的產(chǎn)品開(kāi)始聯(lián)系供應(yīng)鏈補(bǔ)貨。

在亞馬遜上開(kāi)店的商家中有一些是有國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的，所以在亞馬遜店鋪上開(kāi)店也知道需要去測(cè)款的，但是由于平臺(tái)的不同，所以即便以前知道怎么測(cè)款，換了平臺(tái)后也不知道怎么測(cè)款了，下面教大家

亞馬遜測(cè)款如何測(cè)?

方法1：海量鋪貨測(cè)款法

這種海量鋪貨測(cè)款模式屬于是最簡(jiǎn)單粗暴的，但是用的賣家還是挺多的，特別是那些擅長(zhǎng)鋪貨的賣家簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是首先認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)垂直細(xì)分類目，比如說(shuō)女式泳裝這種垂直細(xì)分類目

然后通過(guò)自己的鋪貨工具或者ERP開(kāi)始批量的上貨，基本上上的SKU都是各式各樣的女式泳裝，全部都是FBM自發(fā)貨，圖片也都是網(wǎng)圖，因?yàn)闇y(cè)款是主要目的，所以listing頁(yè)面優(yōu)化，圖片是否侵權(quán)這些其實(shí)可以暫時(shí)不用考慮，剛開(kāi)始以追求速度和廣度為主

基本上把市面上能夠找到的女士泳衣的款式全部鋪上去了而且，每一個(gè)款式，盡可能的變換圖片和描述，盡量重復(fù)去鋪，一個(gè)SKU最多可以變成40-60個(gè)SKU，其實(shí)產(chǎn)品還是同一個(gè)產(chǎn)品，目的也是盡可能的增加產(chǎn)品的曝光!只要你圖片和描述盡可能區(qū)分開(kāi)來(lái)，亞馬遜也不會(huì)去merge或者發(fā)現(xiàn)到的，畢竟現(xiàn)在市面上同質(zhì)化的listing有那么多!

與此同時(shí)，盡可能把售價(jià)壓的很低，特別是相對(duì)于同類目FBA的競(jìng)品，價(jià)格可以壓到他們的一半這么做目的也很簡(jiǎn)單，F(xiàn)BM本來(lái)成本就比FBA要低很多，會(huì)有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且是測(cè)款為目的，低價(jià)上也不會(huì)有什么大問(wèn)題

方法2：Auto廣告測(cè)款法

這種測(cè)款方法相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有第一種那么麻煩，不需要上那么多的貨大致模式也是選定一個(gè)垂直細(xì)分類目，經(jīng)過(guò)前期的篩選，然后選定幾款可能不錯(cuò)的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都發(fā)FBA，但是都是少量FBA，基本上100個(gè)以內(nèi)

等FBA到貨以后，開(kāi)始開(kāi)Auto自動(dòng)廣告，前期預(yù)算和競(jìng)價(jià)建議大一些，也不要太過(guò)于關(guān)注Acos指標(biāo)，然后一周結(jié)束以后看CTR和CVR這些數(shù)據(jù)反饋，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)很亮眼的產(chǎn)品開(kāi)始聯(lián)系供應(yīng)鏈補(bǔ)貨，按照精品爆款來(lái)打造大推了

至于表現(xiàn)不好的產(chǎn)品說(shuō)明沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，這種產(chǎn)品就靠著自動(dòng)廣告外加一定程度的coupons也能夠慢慢清掉庫(kù)存，畢竟測(cè)款發(fā)過(guò)去的庫(kù)存也是非常少的這個(gè)方法不但能夠起到測(cè)款的作用，還幫我們跑出來(lái)了很多有價(jià)值的關(guān)鍵詞，等于是順帶還做了一次這類產(chǎn)品的keywordresearch

方法3：Facebook測(cè)款法

首先選定一個(gè)類目和大致的一個(gè)產(chǎn)品序列，這一套流程和前面兩個(gè)方法是一樣的接下來(lái)，把預(yù)備測(cè)款的產(chǎn)品放到獨(dú)立站上面，獨(dú)立站用shopify搭建很快，然后用Facebook廣告定位產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群開(kāi)始跑FB廣告，同時(shí)折扣會(huì)放50-70off作為吸引點(diǎn)，幾款產(chǎn)品同時(shí)跑FB廣告，看看最后哪些訂單會(huì)更多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)更亮眼，然后確定以后的主推款

測(cè)款結(jié)束以后，至于那些訂單，你可以選擇發(fā)貨，也可以選擇不發(fā)貨，把訂單都退掉就行了，從而極大的降低你的測(cè)款成本，這樣一來(lái)的話測(cè)款成本僅僅就是FB的廣告費(fèi)了

FB廣告費(fèi)本來(lái)就比amazon低很多，而且又是較大折扣吸引，熱度也很大所以進(jìn)一步壓低了FB的廣告的單次點(diǎn)擊成本這種方式比較適合一些海運(yùn)拋貨或者高貨值的產(chǎn)品來(lái)測(cè)款

亞馬遜測(cè)款和國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)還是有一些區(qū)別的，所以如果你剛開(kāi)始做亞馬遜店鋪然后不知道怎么測(cè)款的話，可以參考上面的這些操作，其實(shí)現(xiàn)在做亞馬遜店鋪不僅需要有電商知識(shí)，還需要多去學(xué)習(xí)

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