京東自營商家需知事項：優(yōu)惠券活動導致你賺不到錢-京東問答電商問答

本文主題京東自營,京東貨價,京東問答。

幕思城溫馨提示：此篇文章需要你數學能力好，你要不要挑戰(zhàn)一下？京東自營商家需知事項，優(yōu)惠券活動導致你賺不到錢，趕緊一起來做數學題！

我們先來給假設一個商品的信息前提：

假如商家前臺毛保點位10%，后臺采購返利點位8%，某商品原價100元，給京東的供貨價是85元，最后商品是90元賣出，我們來計算優(yōu)惠券活動和非優(yōu)惠券形式活動形式下商家各能得到多少回款。

一、非優(yōu)惠券活動（直降、滿減、滿折等減免10元）

補毛保金額=實際售價*前臺毛保點位-(實際售價-供貨價)=90*10%-(90-85)=4元；

供應商回款=供貨價*(1-后臺采購返利點位)-補毛保金額=85*(1-8%)-4=74.2元。

二、優(yōu)惠券活動（案例中10元降價是完全通過優(yōu)惠券形式減免）

例1：優(yōu)惠券完全不計入前臺毛利

補毛保金額=實際售價*前臺毛保點位-(實際售價-供貨價)=90*10%-(90-85)=4元；

優(yōu)惠券費用=10元；

有些品類，優(yōu)惠券單獨收取費用，不能沖抵補毛保金額部分，那么：

供應商回款=供貨價*(1-后臺采購返利點位)-補毛保金額-優(yōu)惠券費用=85*(1-8%)-4-10=64.2元。

例2：優(yōu)惠券部分計入前臺毛利

補毛保金額=實際售價前臺毛保點位-(實際售價-供貨價)=90*10%-(90-85)=4元；

優(yōu)惠券費用=10元；

有些品類，優(yōu)惠券單獨收取費用，能沖抵補毛保金額部分，那么：

Ａ．如果優(yōu)惠券費用超過補毛保金額，只收優(yōu)惠券費用即可：

供應商回款=供貨價*(1-后臺采購返利點位)-優(yōu)惠券費用=85*(1-8%)-10=68.2元。

B．如果優(yōu)惠券費用小于補毛保金額，缺多少，補充多少

此案例中，優(yōu)惠券費用高于補毛保金額，因此供應商回款=85*(1-8%)-10=68.2元。

例3：優(yōu)惠券完全計入前臺毛利

有些品類，優(yōu)惠券會計入前臺毛利率，那么：

補毛保金額=(實際售價+優(yōu)惠券費用)*前臺毛保點位-(實際售價+優(yōu)惠券費用-供貨價)=(90+10)*10%-(90+10-85)=-5元(負數代表前臺毛利率高于合同約定10%，高出部分為京東所得，因此補毛保金額為0)；

優(yōu)惠券費用=10元；

供應商回款=供貨價*(1-后臺采購返利點位)-補毛保金額-優(yōu)惠券費用-=85*(1-8%)-0-10=68.2元。

優(yōu)惠券使用與非優(yōu)惠券形式費用計算等同

補毛保金額=實際售價*前臺毛保點位-(實際售價-供貨價)=90*10%-(90-85)=4元；

有些品類，優(yōu)惠券和非優(yōu)惠券形式等同，不單獨再收優(yōu)惠券費用，那么：

供應商回款=供貨價*(1-后臺采購返利點位)-補毛保金額=85*(1-8%)-4=74.2元。

除了以上常見的優(yōu)惠券費用收取形式，還有其他形式不做贅述。

綜上所述，我們可以非常明顯的看到例1、例2、例3形式中使用了優(yōu)惠券，會造成供應商回款比不用優(yōu)惠券同樣將商品90元賣出得到的回款都要少。

根本原因在于自營還要單獨再收取優(yōu)惠券費用，會造成供應商回款變少，這就是為什么優(yōu)惠券活動很有可能賺不到什么錢。每個品類采銷對優(yōu)惠券收取方式可能不一樣，因此一定要先弄清楚優(yōu)惠券是怎么收取計算，再決定怎樣使用優(yōu)惠券。

看到這里，你是否對京東自營商家需知事項：優(yōu)惠券活動導致你賺不到錢有了更全面的認識呢？有問題可以在評論區(qū)留言哦！

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