拼多多場(chǎng)景推廣的卡位如何操作?定向池是什么?-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷引流

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新手商家想要玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景推廣，需要先掌握好場(chǎng)景推廣的一些原理。接下來(lái)電商君就來(lái)為你們介紹一下

場(chǎng)景推廣中卡位和定向池

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一、卡位

為什么要卡位？

商品在資源位中的排名越高，那么點(diǎn)擊率就越高，質(zhì)量分也越高。

卡位如何操作？

卡位主要是商家通過(guò)頻繁控制特定的組合溢價(jià)，讓對(duì)應(yīng)的定向人群在對(duì)應(yīng)的定向資源位中看到的商品排名是固定的。

以圖為例，商家想要讓相似商品在類目資源位中的排名保持在第一位。他的做法則是將相似商品定向和類目資源位定向的溢價(jià)同步上調(diào)，直到自己的商品在類目頁(yè)面保持在第一名。與此同時(shí)，商家需要頻繁地控制調(diào)整，當(dāng)當(dāng)競(jìng)品的競(jìng)價(jià)更高時(shí)，再次調(diào)高溢價(jià)，讓商品始終為類目頁(yè)的第一名。

商品的排名如何查詢？

商家可以用平臺(tái)應(yīng)用市場(chǎng)里面的工具或者手動(dòng)進(jìn)行查詢，查詢排名使用的賬號(hào)與投放的定向標(biāo)簽要吻合，例如相似商品定向建議讓賬號(hào)反復(fù)瀏覽同款。

但是卡位存在點(diǎn)擊單價(jià)偏高的問(wèn)題，此外還需要商家頻繁調(diào)整出價(jià)。除了類目頁(yè)，其他資源位同樣可以進(jìn)行卡位的操作，只有營(yíng)銷頁(yè)的資源位比較廣泛，并不適用卡位的操作。

二、定向池

有的時(shí)候商家們會(huì)遇到這樣一種情況：在人群定向和資源位都沒(méi)有變動(dòng)的前提下，一些商品新計(jì)劃的點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)問(wèn)題。在排除商品自身可能存在的反季、活動(dòng)、競(jìng)品等原因后，那么極有可能就是商品匹配了新的定向人群出現(xiàn)了異常。

定向池是什么？

定向相當(dāng)于消費(fèi)者的標(biāo)簽，消費(fèi)者的群體標(biāo)簽則匯集成定向池。如圖所示，相似商品的定向池就有可能數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。

當(dāng)商家開啟推廣計(jì)劃后，定向人群和商品匹配的過(guò)程中，會(huì)不斷的匹配新的定向池。同樣如圖所示，在右邊的定向池中，例如在出價(jià)0.1元時(shí)系統(tǒng)匹配的是ABC三個(gè)定向池，當(dāng)出價(jià)越來(lái)越高時(shí)，圈中了池子FG，但這兩個(gè)新池子的人可能身上還存在其他標(biāo)簽，對(duì)商品不感興趣；或是圈中了與同款商品在一起的DE這兩個(gè)池子，但我們的商品價(jià)格或主圖并沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)。這些情況下，我們商品推廣的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。

系統(tǒng)智能匹配的人群越來(lái)越精準(zhǔn)，電商君不建議商家改變商品的屬性和標(biāo)題來(lái)進(jìn)入新的定向池子。如果同款競(jìng)品的價(jià)格和銷量?jī)?yōu)勢(shì)比較大，那么電商君建議錯(cuò)開相似商品的定向，選擇其他定向的人群投放。

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場(chǎng)景推廣的卡位和定向池

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