淘寶客單價(jià)低的怎么打造爆款？分享本人總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。-幕思城

導(dǎo)讀：開(kāi)網(wǎng)店，要守正出奇。既要守正道，還要出奇兵。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是店鋪該優(yōu)化的事，好好給他優(yōu)化好，同時(shí)還要利用規(guī)則，抓住機(jī)會(huì)。

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前幾天有一位在S單群兼職的寶媽找到了我，哭著發(fā)語(yǔ)音來(lái)跟我訴苦，2個(gè)半月前，結(jié)束了她奶孩子做飯的生活，跟平時(shí)一起玩的閨蜜一起開(kāi)了幾家淘寶店創(chuàng)業(yè)，寶貝上架后，按照XX培訓(xùn)導(dǎo)師哪些做法，對(duì)寶貝操作了一波螺旋，結(jié)果幾家淘寶店，都被處罰了，現(xiàn)在真的不知道怎么辦了。

聽(tīng)到語(yǔ)音，瞬間我就蒙了，因?yàn)楹迦艘恢辈皇俏疑瞄L(zhǎng)的，我只能隨便安慰了她幾句，并且答應(yīng)他過(guò)兩天在博客了寫(xiě)一個(gè)淘寶新店怎么做的教程，這不，兩天的時(shí)間馬上就要過(guò)了，我也不想成一個(gè)失信的人再次傷害她，那么這里就為大家寫(xiě)一個(gè)運(yùn)營(yíng)新店的帖子吧，什么操作步驟，什么資源統(tǒng)統(tǒng)都分享出來(lái)，希望可以幫到給大家！先上個(gè)案例;

那么，接下來(lái)就給大家說(shuō)說(shuō)淘寶開(kāi)店后打造爆款的做法，以及操作步驟吧。

第一步，先優(yōu)化好標(biāo)題：制作標(biāo)題的公式為（營(yíng)銷(xiāo)詞+類(lèi)目屬性詞+核心關(guān)鍵詞）如果你做的是新品，那么核心詞就要選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力少的并且對(duì)自己有利的關(guān)鍵詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞你根本駕馭不來(lái)，你只能選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力度不大的，自己能駕馭的。如果不知道怎么優(yōu)化效果好，建議就找一些專(zhuān)業(yè)的工作室去做，例如：齊心運(yùn)營(yíng)實(shí)驗(yàn)室，如意數(shù)據(jù)工作室 ruyishuju點(diǎn)com，等等，別人有技術(shù)，有工具，怎么也比自己瞎折騰好。

第二步，接著優(yōu)化主圖：主圖要突出寶貝賣(mài)點(diǎn)（性能、外觀、價(jià)格，功能等等）別問(wèn)為什么，因?yàn)橹挥羞@樣才能吸引消費(fèi)者眼球；之所以越來(lái)越多的買(mǎi)家看到主圖就拍下，主要因素是因?yàn)橹鲌D已經(jīng)把買(mǎi)家想要了解的，都展示出來(lái)了，這樣買(mǎi)家省去了翻描述這一個(gè)步驟。

第三步，布局主推款：建議選擇2到3個(gè)款,一個(gè)做爆款,另外兩個(gè)做輔助款,如果爆款出現(xiàn)什么問(wèn)題,輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng)。這樣不會(huì)出現(xiàn)爆款死了,整個(gè)店鋪店鋪都沒(méi)流量的局面,其實(shí)這也是各個(gè)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì),因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都是要考驗(yàn)賣(mài)家綜合運(yùn)營(yíng)能力的,只有能力好的才會(huì)獲得更多的流量。

第四步，展開(kāi)補(bǔ)量方案：注重產(chǎn)品數(shù)據(jù)周期提升,建議根據(jù)7天上下架的時(shí)間去調(diào)整,一個(gè)周期遞增一次,舉個(gè)例子：店鋪新開(kāi)前一周,可以先做優(yōu)質(zhì)流量,配套做好收藏,分享,加購(gòu)這些,從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)；推薦大家去：、齊心運(yùn)營(yíng)實(shí)驗(yàn)室 cnqxyy點(diǎn)com、如意數(shù)據(jù)工作室,這些平臺(tái)去做數(shù)據(jù),然后再去配合的補(bǔ)銷(xiāo)量,（如果是新店,一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補(bǔ)銷(xiāo)量）,做的量不要太多,建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下,例如：我做200個(gè)訪客量,那么每天補(bǔ)銷(xiāo)量3-6單,然后到了下個(gè)周期,就做400訪客,每天補(bǔ)銷(xiāo)量6-13單！要記得不要每天遞增,必須每個(gè)周期的去提升,只有這樣才是最安全的！

第五步，補(bǔ)單的流程差不多這樣了，然后就是發(fā)貨問(wèn)題，如果我們聯(lián)系真實(shí)快遞去發(fā)貨，價(jià)格一般都會(huì)很貴的，這里就推薦數(shù)據(jù)鏢局給大家，這個(gè)平臺(tái)可以幫我們解決一個(gè)發(fā)貨問(wèn)題，里面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很低的，基本花一兩塊就可以搞定一個(gè)快遞了，不但能節(jié)省我們的成本，而且對(duì)大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)重要資源，一般收貨的時(shí)間跟正?？爝f一樣，能加快我們資金回籠時(shí)間。如果不想在快遞上面浪費(fèi)太多錢(qián)的話，建議優(yōu)先考慮這個(gè)數(shù)據(jù)鏢局，跟真實(shí)快遞沒(méi)什么兩樣的，在物流官網(wǎng)也是有物流信息的。

第六步，運(yùn)用好直通車(chē)：把銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等口碑相關(guān)基礎(chǔ)做好之后，把直通車(chē)開(kāi)起來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大曝光，需要注意的是，別指望直通車(chē)能給你帶來(lái)多少銷(xiāo)量，我們把車(chē)開(kāi)起來(lái)主要是用來(lái)釋稀我們的S單比例。

上面就事操作新店打造爆款的步驟，接下來(lái)我們?cè)倏纯醇?xì)節(jié)

細(xì)節(jié)一，首先按照上面說(shuō)到的教程先去優(yōu)化好標(biāo)題跟主圖，只要把基礎(chǔ)給打扎實(shí)了，這樣才能把補(bǔ)量的效果或發(fā)揮出來(lái)，這一點(diǎn)十分重要，不管你為不為寶貝做銷(xiāo)量，你都要做好這一步。

細(xì)節(jié)二，設(shè)置好基礎(chǔ)屬性，七天無(wú)理由退款或者更多、地區(qū)包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨（要根據(jù)實(shí)際選擇）等等，還有其他屬性親們自己優(yōu)化一下，很多屬性還是能帶來(lái)流量的，雖然不多，但是對(duì)于新店來(lái)說(shuō)這些流量的重要性還是不用說(shuō)的！

細(xì)節(jié)三，全店商品動(dòng)銷(xiāo)率，動(dòng)銷(xiāo)率就是能出售的商品占店鋪總商品數(shù)的比例，動(dòng)銷(xiāo)率=（動(dòng)銷(xiāo)寶貝鏈接 /店鋪總寶貝數(shù)量鏈接）這個(gè)也不是問(wèn)題容易解決，刷銷(xiāo)量的時(shí)候偶爾代刷做一兩筆1-2就行了，如果覺(jué)得成本高，可以刪除寶貝，用淘寶助理重新上架也可以！

細(xì)節(jié)四，凡是做單子都要注意二次轉(zhuǎn)化率，正常理論來(lái)說(shuō)，你的寶貝好不好基本看買(mǎi)家的二次轉(zhuǎn)化率，但實(shí)際上二次轉(zhuǎn)化率過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨著增大，所以我們要控制好二次轉(zhuǎn)化率這個(gè)比例，適當(dāng)比例的二次轉(zhuǎn)化率對(duì)排名幫助還是比較大的。

細(xì)節(jié)五，控制好店鋪售后指標(biāo)，除了退款率以外的指標(biāo)，全部都要維護(hù)好，特別是糾紛退款率，要特別注意，這個(gè)對(duì)排名影響比較大，大家可以去 數(shù)據(jù)軍團(tuán) 看“怎么快速降低淘寶店鋪糾紛退款率（終極方案）”這篇文章，去找答案。

細(xì)節(jié)六，評(píng)價(jià)問(wèn)題，評(píng)價(jià)的話，最好找?guī)讉€(gè)人曬一下圖片，從多個(gè)角度去評(píng)價(jià)該產(chǎn)品，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，對(duì)于真實(shí)買(mǎi)家的好評(píng)，一定要對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行答謝，有助于買(mǎi)家再次轉(zhuǎn)化，如果收到中差評(píng)，則一定要讓買(mǎi)家說(shuō)出不滿意的地方及時(shí)彌補(bǔ)，并且可以引導(dǎo)買(mǎi)家修改評(píng)價(jià)。

最后強(qiáng)調(diào)一句，以上這套教程適合新品打造爆款。如果按照這個(gè)教程去操作做，做了一段時(shí)間，排名還是沒(méi)起來(lái)，可以直接刪掉，接著重復(fù)操作！但大家別過(guò)于貪心，悄悄把產(chǎn)品排名砸起來(lái)了，悶聲賺點(diǎn)小錢(qián)就可以了，如果你賺得太狠了，平臺(tái)是不高興的，如果想做大建議多搞幾個(gè)店鋪，分散投資。

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寫(xiě)到最后，再給大家解答一些新店打造爆款經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題吧。

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1.店鋪直播和達(dá)人直播哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)？答：兩者只是不同身份而已，在頻道內(nèi)展示資源是公平的，最重要的是你的直播是店鋪?zhàn)陨淼木S度大還是達(dá)人大。舉個(gè)例子，比如有個(gè)西門(mén)大嫂，她是個(gè)大V，她的達(dá)人身份的知名度會(huì)大于賣(mài)家身份，我們就建議以達(dá)人身份來(lái)做，如果是服裝或者美妝賣(mài)家，就可以通過(guò)店鋪的身份來(lái)認(rèn)證。

2.手機(jī)淘寶怎么裝修店鋪？答：店鋪裝修以簡(jiǎn)單為主。這里的簡(jiǎn)單不僅指的是色調(diào)的簡(jiǎn)單，更指的是各類(lèi)組件的簡(jiǎn)單搭配。色調(diào)簡(jiǎn)單這個(gè)很容易理解。不要裝修的太花喬就可以。組件簡(jiǎn)單要做到就有點(diǎn)困難了。

3.淘寶手機(jī)詳情頁(yè)怎么優(yōu)化？答：適當(dāng)?shù)馁u(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊，很好，現(xiàn)在我們已經(jīng)成功引起了消費(fèi)者的注意，那么是不是看到了我們就一定會(huì)點(diǎn)我們呢?這個(gè)時(shí)候既然我們已經(jīng)吸引到了消費(fèi)者，說(shuō)明消費(fèi)者是對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該再加一把火，再次提升消費(fèi)者的欲望，促進(jìn)他點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該展示我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，為我們的產(chǎn)品加分!

4.淘寶主圖詳情頁(yè)怎么優(yōu)化？答：千篇一律的抄襲，沒(méi)有創(chuàng)新的首頁(yè)和詳情頁(yè)，或者內(nèi)容和產(chǎn)品不符，產(chǎn)品參數(shù)不足，買(mǎi)點(diǎn)沒(méi)提煉出來(lái)等問(wèn)題都會(huì)影響你產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因?yàn)榈谝挥∠蠛苤匾＿€有就是很容易沒(méi)有新品標(biāo)(當(dāng)然有些類(lèi)目沒(méi)有新品標(biāo))

5.淘寶商品怎么定位人群？答：年齡定位，18—24歲，這個(gè)年齡段的人基本上還是在學(xué)校的在讀學(xué)生，或者剛剛出來(lái)踏入社會(huì)，經(jīng)濟(jì)來(lái)源一般都是家里，所以他們的消費(fèi)能力也是有限的，對(duì)于品質(zhì)他們不會(huì)有太多要求，考慮的更多的是款式的新潮和價(jià)位。

6.淘寶如何減少買(mǎi)賣(mài)糾紛率？答：退款高峰期已過(guò)，退貨潮還沒(méi)來(lái)。雙11生意很好的淘寶賣(mài)家，是否準(zhǔn)備好迎接暴漲的投訴量？淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓服務(wù)商易佰店了解到，為保障雙11期間消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶會(huì)在11月20日開(kāi)放消費(fèi)者在交易環(huán)節(jié)中的延遲發(fā)貨投訴入口。此次調(diào)整增加了買(mǎi)家的投訴渠道，可能會(huì)引起賣(mài)家投訴量的增長(zhǎng)，建議商家朋友及時(shí)關(guān)注并處理！另外，若已經(jīng)超過(guò)發(fā)貨時(shí)間，建議您跟買(mǎi)家友好協(xié)商，或在投訴處理中時(shí)點(diǎn)擊“同意賠付”進(jìn)行賠付。好消息是，異常買(mǎi)家必須通過(guò)實(shí)人認(rèn)證才可以發(fā)起投訴；惡意買(mǎi)家無(wú)法發(fā)起投訴。

7.怎么做好小方包店的客服？答：假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi) 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，可以對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是您現(xiàn)在拍下還是明天呢？”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了;

8.如何淘寶自己設(shè)計(jì)的主圖？答：品牌或者LOGO是不是應(yīng)該加上，如果商家選得背景是淺色調(diào)的，你們LOGO肯定是要加上的，如果是小品牌或者新品牌，分兩種情況來(lái)看;在品牌競(jìng)爭(zhēng)和知名度不高的情況下，如果只是為了單純引流，那就別放品牌標(biāo)志。

9.找刷手要注意什么？答：找買(mǎi)家小號(hào)的時(shí)候一定要嚴(yán)驗(yàn)證，讓他們截圖或者開(kāi)視屏S新看一下，看看他們一個(gè)月接了多少單子，周不過(guò)四，月不過(guò)十這些條件一定要卡好，另外，誰(shuí)誰(shuí)接過(guò)你的單子，用什么賬號(hào)做的，都記錄一下，千萬(wàn)不要短時(shí)間內(nèi)再讓他們?cè)賮?lái)。

10.為什么我建了計(jì)劃，卻沒(méi)有人加？ 淘寶客需要怎么樣才會(huì)加我計(jì)劃幫我推？答：很多商家都有一個(gè)誤區(qū)，就是以為自己建了個(gè)計(jì)劃就無(wú)敵了，建了個(gè)計(jì)劃淘寶客就應(yīng)該來(lái)加你計(jì)劃，就應(yīng)該來(lái)幫你推。計(jì)劃對(duì)于很多淘客來(lái)說(shuō)，雖然能增加一些收入，但是并不能代表什么，而且很多淘客都是用工具來(lái)抓取計(jì)劃并且申請(qǐng)的。所以你需要做的工作其實(shí)很多。

時(shí)間過(guò)得特別快，現(xiàn)在已經(jīng)凌晨2:25了，是時(shí)候和大家說(shuō)再見(jiàn)啦，以上就是新開(kāi)淘寶店怎么打造爆款_前期怎么引流的整個(gè)過(guò)程，希望能幫到大家。

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