教你玩轉(zhuǎn)淘寶促銷活動—時間階梯

本文主題淘寶促銷,淘寶階梯,淘寶問答。

在移動端還沒有興起的時代，淘寶賣家日常數(shù)據(jù)分析時會留意到各個階段流量的情況，并在流量多的時間段進(jìn)行一些促銷，而隨著移動端的發(fā)展，流量碎片化趨勢明顯，可能已經(jīng)很少有賣家會注意到這一點了。今天小編就通過一間家居服店的故事來告訴大家如何玩轉(zhuǎn)時間階梯價吧！

一、何時能設(shè)置時間階梯價？既然是“時間階梯價格”，那么這個時間就很重要。不知大家是否有留意到淘寶在自然搜索方面有一個成交時間段權(quán)重，不同類目的成交時間段權(quán)重不同。這時我們就需要用到生意參謀來查看數(shù)據(jù)情況了。

（圖片來源生意參謀）

通過對近一周店鋪訪客和下單數(shù)的分析，我們可以看到店鋪在下午13:00-13:59這段時間訪客數(shù)最多，因為現(xiàn)在屬于夏季午間氣溫比較高，人們比較少外出，逛淘寶的時間也會多一些，搜索引擎會在每天這個時候給你多一些的展現(xiàn)機(jī)會，數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，給你的機(jī)會就會越多。因此咱們要利用好這段時間，通過設(shè)置階梯促銷價格來促使店鋪得到更好的轉(zhuǎn)化效果。

二、階梯價格怎么玩？我們要知道，寶貝在不同階段推廣的要求是不一樣的，因此階梯價格也可以有多種玩法。

1.新品期：新品如何迅速破零，這是很多賣家所頭疼的問題，咱們利用階梯價格制造噱頭，為新品快速引流。A.氛圍營造：利用店鋪海報和主圖水印等方式，營造上新限時優(yōu)惠的氛圍。

（圖片來源旺店寶）

B.設(shè)置階梯價格：和限時促銷一樣，時間階梯促銷我們也是利用時間營造緊迫感，促使買家盡快下單，這時就需要用到打折工具來幫忙（使用工具：旺店寶）

（圖片來源旺店寶）

根據(jù)數(shù)據(jù)分析出來的訪客數(shù)時間段，我們設(shè)置三個時間段，限時時間要短并且依次減少，從時間上營造緊迫感；活動寶貝選擇也不要太多，主要是新品；活動優(yōu)惠要給力，設(shè)置時可以為優(yōu)惠層層遞增，別擔(dān)心消費者看到后會沒有下單，他們只是在等待更為優(yōu)惠的價格，這也是我們要將優(yōu)惠層層遞增的原因。

2.店鋪淡季每逢大促過后或者行業(yè)淡季時，對于咱們店鋪來說如何才能獲取更多流量就是一個問題，此時咱們利用時間階梯價格，在每天店鋪流量高峰期時設(shè)置折扣活動，為店鋪達(dá)到引流和轉(zhuǎn)化的目的。A.設(shè)置階梯價格：與上新時設(shè)置的時間階梯不同，設(shè)置時我們選擇3個時間段，每個時間段控制不超過1小時，需要注意的是一般設(shè)置的時間段最多不超過3個（這個例子中時間段為1天，實際操作中可根據(jù)店鋪實際情況設(shè)置），限時時間也要短。由于咱們店鋪在每天下午13:00-13:59這段時間的訪客量明顯高于其他時段，那么我們就設(shè)置連續(xù)3天活動，取這個訪客量最高的時間段，即13:00-13:59，只要消費者在這個時間段進(jìn)入店鋪購買的，活動商品都打6折（也可以直接減價）

（圖片來源旺店寶）

B.選擇參與活動的寶貝。并不是所有的寶貝都可以參與活動，我們要選擇店鋪中流量最大，成交量最多的那些寶貝進(jìn)行活動。

（圖片來源旺店寶）

三、想要促銷做得好，還要學(xué)會抓住消費者的心要知道并不是所有的消費者都能在你活動開始的時間就到達(dá)戰(zhàn)場（你的店鋪），面對這些我們潛在的消費者時，就要直擊痛點、逐個擊破。

A.非活動時間進(jìn)到店鋪看到活動但是沒買當(dāng)消費者在非活動時間進(jìn)入到我們店鋪時，就要想辦法留住他們，通過引導(dǎo)收藏、加購物車，然后等到活動開始時再付款。這個想法不錯，既能拿到收藏加購這兩個指標(biāo)，還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，一舉兩得。該如何做？活動氛圍要突出，在店鋪醒目位置放上活動海報，重點突出是限時搶購和優(yōu)惠信息。在店鋪爆款中加入關(guān)聯(lián)推薦，而推薦的商品恰好就是你要做活動的商品，如果是新品優(yōu)化的話，可以用直通車引流；接下來就是等著收藏和加購指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升。

（圖片來源旺店寶）

B.非活動時間進(jìn)到店鋪看到活動但是想馬上買這種消費者還是有一定購物需求的，他們一般會找到客服看看能不能拿到點優(yōu)惠，如果你此時用高冷的態(tài)度去拒絕消費者的要求，那就等于白白送走了一位財神爺。如果此時消費者找到客服，那就送給他一張優(yōu)惠券（注意要小額的，既能讓消費者感受到你做生意的誠意和實惠，又能與正常的活動區(qū)分開），同時跟他說明這個優(yōu)惠券僅限今日使用。消費者會想呀，我已經(jīng)錯過了一次，可不能再錯過第二次了，于是很快下單付款購買。

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