你不知道的影響淘寶免費(fèi)流量提升的因素（二）

本文主題淘寶免費(fèi)流量,淘寶,淘寶問(wèn)答。

我們常說(shuō)只要思想跟得上，方法總比問(wèn)題多

在上一個(gè)小節(jié)當(dāng)中，我們重點(diǎn)給大家分析了層級(jí)與流量之間的是是非非，這次我們將轉(zhuǎn)化主角深入剖析影響流量要素之一——點(diǎn)擊率，

為什么點(diǎn)擊率如此重要，首先我要告訴大家一個(gè)公式：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，

當(dāng)新品上架的時(shí)候，淘寶必然給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這個(gè)毋庸置疑！但為什么流量依然少得可憐？

拋除了展現(xiàn)不是特別多的因素，不用動(dòng)腦就知道問(wèn)題出在了點(diǎn)擊率上~~

那么什么因素影響了點(diǎn)擊率呢？

告訴大家另一個(gè)公式就是：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，這可以直觀顯示寶貝對(duì)消費(fèi)者越有吸引力，點(diǎn)擊率越高。因?yàn)樵谝曈X(jué)營(yíng)銷的時(shí)代，當(dāng)你的寶貝圖片沒(méi)有足夠的吸引力只在展現(xiàn)量上下功夫的情況下，寶貝點(diǎn)擊率依然會(huì)很低。數(shù)據(jù)驗(yàn)證，圖片占據(jù)了網(wǎng)購(gòu)人群是否直接將購(gòu)買欲轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買行動(dòng)50%~90%的概率。

被嚇到了吧，只要鋤頭鋤得對(duì)，點(diǎn)擊率蹭蹭漲~~

那么怎樣才能打造點(diǎn)擊率高的主圖呢？

首先你要區(qū)分自己是大類目還是小類目，因?yàn)榇箢惸浚ǚ椥缞y飾品彩妝.家居等類目）通常是款式為王的類目，款好圖美才能吸引買家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。而小類目（五金工具汽車配件類）因?yàn)橛衅涔潭ǖ囊?guī)格，所以要學(xué)會(huì)差異化打造高點(diǎn)擊率主圖。

總結(jié)下就是:大類目重顏值，小類目重差異化

一、大類目

1、寶貝主圖特點(diǎn)

寶貝作為主角，當(dāng)然要清晰完美，如果因?yàn)榕臄z方面或者水印導(dǎo)致寶貝展現(xiàn)美感缺失，會(huì)直接影響購(gòu)買欲，要知道人類可是視覺(jué)動(dòng)物啊，如圖1：

2、背景圖選擇：

淘寶做過(guò)大量數(shù)據(jù)調(diào)研，點(diǎn)擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景，但不是隨意取景，而是要有美觀度吸引力的圖片，讓消費(fèi)者挪不動(dòng)眼，控制不住手~~

3、同行借鑒

首先要找到自己的產(chǎn)品圖片，然后打開(kāi)拍立淘，利用圖片去搜索同款，如下圖2所示：

選擇自己的圖片以后，然后直接點(diǎn)擊搜索就會(huì)跳轉(zhuǎn)到圖3所示頁(yè)面：

然后選擇銷量最高的這家店鋪的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)去以后到我們的評(píng)價(jià)頁(yè)面，我們只需要統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)頁(yè)面前10個(gè)頁(yè)面，然后看一下，這前10個(gè)頁(yè)面里面哪一個(gè)SKU是賣的最好的，那么我接下去就以哪一張SKU作為我們的主圖（別人賣的最好的，說(shuō)明也是買家喜歡的，點(diǎn)擊率不會(huì)差）。如下圖4所示：

二、小類目

區(qū)別于大類目，小類目因?yàn)槭芷洹肮潭ㄒ?guī)格”所限，所以需要從差異化做為切入點(diǎn)，那么具體怎么做呢？

參考同行，提煉賣點(diǎn)

首先打開(kāi)淘寶，然后去搜索同行產(chǎn)品，搜索完了以后，點(diǎn)擊銷量排序，統(tǒng)計(jì)前8家銷量最高的產(chǎn)品，將其賣點(diǎn)統(tǒng)計(jì)下來(lái)，統(tǒng)計(jì)下來(lái)以后，結(jié)合自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，看一下哪些賣點(diǎn)是符合自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)的，然后凸顯在自己的主圖上。如下圖5所示：

但是，只參考同行是永遠(yuǎn)做不出差異化的，想要真正與同行圖文區(qū)分開(kāi)來(lái)，下面這步不能缺少~~

睜大眼睛，展示技術(shù)的時(shí)候到了?。?！

我們打開(kāi)手機(jī)淘寶，同樣選擇銷量最高的那家產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊進(jìn)去一拉到底，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)大家，如下圖6與7所示：

圖上的問(wèn)大家是買家問(wèn)，買過(guò)的人在回答，說(shuō)明這些都是買家所關(guān)心的點(diǎn)，因此我們也可以將這些問(wèn)答統(tǒng)計(jì)下來(lái)，提煉出大家最關(guān)注的需求點(diǎn)，再結(jié)合產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)（性價(jià)比、質(zhì)量、功能優(yōu)勢(shì)），后期將其展現(xiàn)到自己寶貝的第一張主圖上，從而贏得買家的注意增加點(diǎn)擊率。

1、產(chǎn)品美觀度

對(duì)于越來(lái)越挑剔的買家而言，相同價(jià)位不同質(zhì)感的產(chǎn)品圖，精修過(guò)的產(chǎn)品顯然更具吸引力，再加上簡(jiǎn)潔明了的賣點(diǎn)、優(yōu)惠文案直接吸引眼球。要知道，標(biāo)題引流，主圖吸引點(diǎn)擊率，有賣家搜索，但是你的主圖如果沒(méi)法引起點(diǎn)擊，那就不會(huì)產(chǎn)生流量。

2、主圖背景

想要吸睛，就要出類拔萃與眾不同！

首先我們要參考同行找到消費(fèi)者喜歡的背景類型，然后再結(jié)合寶貝本身顏色、特性等做好色彩搭配，制作圖片，打造出符合自己寶貝的主圖，來(lái)吸引消費(fèi)者注意力從而增加點(diǎn)擊率。

附上獨(dú)家服務(wù)吸引消費(fèi)者

上面我們一再提到小類目產(chǎn)品受到“固定規(guī)格”所限，質(zhì)量、性能基本上大同小異，所以有些買家就另辟蹊徑開(kāi)始拼服務(wù)。譬如窗簾，對(duì)于臨近網(wǎng)店的買主，賣家主圖標(biāo)明定制、安裝，這樣增加了買主的購(gòu)物體驗(yàn)，從而讓點(diǎn)擊率直線飆升。

那么做好點(diǎn)擊率這一關(guān)就可以了嗎？不同店鋪問(wèn)題不同，解決的方案也不同，所以在下一小節(jié)重點(diǎn)給大家講解關(guān)于轉(zhuǎn)化率對(duì)于流量的影響。

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