如何用最少的錢通過直通車進(jìn)行測款?

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

怎么實現(xiàn)直通車低價測款，是所有賣家最關(guān)注的事情。賣家們都知道，現(xiàn)在淘寶平臺對產(chǎn)品的要求非常的高，如果產(chǎn)品不行后面所做的所有推廣都是在做無用功。但是，很多賣家在做測款的時候，會花費很多錢再無用的款式上面，增加了很多不必要的浪費。下面，就給大家簡單說說如何用最少的錢通過直通車進(jìn)行測款。

一、首先我們先來了解好款的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

4個指標(biāo)：點擊率、收藏加購率、單品跳出率、轉(zhuǎn)化率。

1、單品點擊率要超過4%、收藏加購大于11%、單品跳出率小于75%

點擊率為什么是超過4%?(備注：是不開人群的點擊率)。一般4%的點擊率是非標(biāo)類目的一個行業(yè)點擊率均值，有些類目，比如女裝、童裝都還沒有4%。另外，我們觀察過很多個爆款，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)它們都有1個共同點：在測款的時候，點擊率都會超過4%,同時收藏加購率要大于11%，單品跳出率一般在60%-72%，低于75%，相信點擊率和收藏加購率大家都會算了，那單品的跳出率怎么看呢?賣家通過生意參謀-效果分析-單品分析就可以看到了。跳出率高的化，轉(zhuǎn)化率就低，這時候就要考慮詳情頁的視覺和排版層次，以及產(chǎn)品的賣點提煉是不是不夠好了。

2、收藏加購率大于11%

點擊率反應(yīng)主圖是否有足夠吸引力，收藏加購率=(收藏量+加購量)/單品訪客數(shù)，直接的反應(yīng)了買家對產(chǎn)品的喜好和購買欲望，通過大量的數(shù)據(jù)分析一個好款的收藏加購率至少是大于11%，這個數(shù)據(jù)當(dāng)然是越高越好，越高說明產(chǎn)品越受歡迎，越容易帶來成交。

3、單品跳出率低于75%

如今很多賣家獲取淘寶流量較以往沒有那么容易了，這時候跳出率就顯得尤為重要了，首先跳出率的高低直接反應(yīng)了你的產(chǎn)品詳情是否足夠吸引到訪客，其次可以反饋出買家對你店鋪的喜好程度，跳失率越低，店鋪流量(PV)越多，帶來的成交越多，對應(yīng)的UV價值越高。

4、轉(zhuǎn)化率不低于行業(yè)均值：測款時如果產(chǎn)品本身是0銷量的話，不要過于關(guān)注轉(zhuǎn)化率，但如果是本身就有基礎(chǔ)銷量的，點擊轉(zhuǎn)化率不能低于行業(yè)均值。如何看產(chǎn)品直通車點擊轉(zhuǎn)化均值呢?比如毛衣女，進(jìn)入直通車-流量解析-搜索毛衣女-點擊數(shù)據(jù)透視，選擇一周內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行查看，就能看到近一周內(nèi)毛衣女的點擊率大概是多少。比如我前幾天看的是毛衣女行業(yè)平均點擊率是2.9%，點擊轉(zhuǎn)化率是1.0%，大家可以去經(jīng)常查看自己類目產(chǎn)品的各種點擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)作為參考。

同時掌握這4個數(shù)據(jù)非常重要，如果點擊率、收藏加購、跳出率3個數(shù)據(jù)都o(jì)k的話，基本可以確定這個款不會差(有時候還要綜合款式本身是否適合普遍大眾)，如果前面3個數(shù)據(jù)都好，但單單轉(zhuǎn)化不夠理想的話，可以重點關(guān)注一下店鋪品質(zhì)、產(chǎn)品詳情頁、評價和問答等方面。

很多賣家小白做不好測款除了對好款的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不夠清晰以外，還會在直通車測款的具體操作上或多或少的出現(xiàn)一些小失誤，現(xiàn)在就為大家詳細(xì)講解一下直通車測款步驟，大家可以和自己平時的操作對照一下：

二、直通車測款步驟解析：

新建一個計劃

添加需要測的款式

設(shè)置推廣平臺：1、定向和站外關(guān)閉2、只開淘寶站內(nèi)無線端。

在測款的時候，因為站外、定向、PC的展現(xiàn)數(shù)據(jù)比較大，且流量與關(guān)鍵詞搜索相比不夠精準(zhǔn)，流量不精準(zhǔn)，導(dǎo)致測款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

設(shè)置推廣地域：

1、關(guān)閉港澳臺、國外2、根據(jù)自己類目選擇是否關(guān)閉新疆、西藏、內(nèi)蒙等偏遠(yuǎn)城市。

海南的話需要提一下，因為大量的淘寶數(shù)據(jù)顯示，海南的消費需求還是很小的，我們要把流量和精力都放在主要人群上。

設(shè)置推廣時段：

時間的話，可以自由選擇?？梢赃x擇一天的幾個流量高峰就可以了，比如下午的14-16點，晚上8-10點，也可以全天投放。

添加產(chǎn)品創(chuàng)意標(biāo)題：

直通車創(chuàng)意標(biāo)題必須要包含推廣的所有關(guān)鍵詞，否則會影響初始質(zhì)量分，因為每個直通車創(chuàng)意標(biāo)題只有20個字，所以我們可以通過2-4個互補性的創(chuàng)意標(biāo)題來實現(xiàn)。另外，不需要測圖的話一張創(chuàng)意圖片就好，需要測圖的話建議多建創(chuàng)意及時添加和刪除創(chuàng)意圖。

添加關(guān)鍵詞

在前期測款的時候，如何選擇點擊率高的關(guān)鍵詞呢?首先，我們一定要選擇精準(zhǔn)屬性詞，像二級詞(如雪地靴女短筒)、三級詞(如雪地靴女冬季保暖加絨)、長尾詞。不要選擇太大的詞和一些不精準(zhǔn)的詞，如女鞋冬，這種詞范圍太廣，體現(xiàn)不了太多屬性。

那加多少詞合適?如果你所做的是大類目、詞很多，可以選30個左右，如果類目詞少的話，就盡量加那些有價值的詞(流量大的詞，成交詞、爭排名的詞、搜索大的詞)，一般有3種渠道找關(guān)鍵詞：生意參謀搜索關(guān)鍵詞查詢、直通車后臺流量解析、競品的流量詞和成交詞。添加完了，我們還得實時觀察關(guān)鍵詞的點擊率，點擊率太的詞可以刪掉或者替換成其他詞，再觀察點擊率，。

PC端出價：我們現(xiàn)在以無線端為測款首選，可以設(shè)置出價為1毛錢，這樣PC端基本沒展現(xiàn)，也不會影響測款數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度。

無線端出價：由于每個賬戶的權(quán)重有較大的差距，我們要出合理的價錢，什么是合理?不能說具體是出幾塊錢，我們可以控制自己的出價前16名之內(nèi)，如果在16名內(nèi)，展現(xiàn)還是沒有或者很少的話，就要提高價錢了。

匹配方式：分為廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，這里建議選擇廣泛匹配，廣泛匹配的點擊率、轉(zhuǎn)化率可能沒有精準(zhǔn)匹配高，但是展現(xiàn)量大很多。

限額設(shè)置：限額沒要求，但是測款的標(biāo)準(zhǔn)點擊量最少要達(dá)到每天100-200，幾十的點擊量沒什么參考意義。

直通車基本的步驟就講完了，具體的操作中，需要重點關(guān)注度的是關(guān)鍵詞的添加，我們可以通過具體觀察每個關(guān)鍵詞的點擊率，及時優(yōu)化關(guān)鍵詞，如果大部分關(guān)鍵詞都不行的話，那可能是款的問題了。那么步驟和思路基本掌握了，接下來，我們看下測款的時間和花費問題吧。

以上，就是我關(guān)于直通車如何實現(xiàn)低價測款的經(jīng)驗。目前來說，直通車可以說是測款方法里面效果最好的一個工具，希望賣家們通過我上面的方法能夠有效的實現(xiàn)低價測款，減少在測款當(dāng)中的浪費，把錢花在更加有潛力的款式上面。

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