如何給寶貝定價(jià)才能更有優(yōu)勢(shì)

本文主題寶貝定價(jià),淘寶寶貝,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在，很多新手賣(mài)家在做淘寶的時(shí)候都比較糾結(jié)一個(gè)寶貝價(jià)格，不知道怎么去給自己的寶貝定價(jià)，甚至有些賣(mài)家認(rèn)為寶貝價(jià)格不是特別重要。其實(shí)，寶貝價(jià)格對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶本身產(chǎn)品同質(zhì)化就非常嚴(yán)重，所以價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品會(huì)比較好做。

1、考慮價(jià)格彈性設(shè)置

價(jià)格彈性能夠考量?jī)r(jià)格與銷(xiāo)量之間的關(guān)系，即：價(jià)格彈性=銷(xiāo)售量轉(zhuǎn)變百分?jǐn)?shù)/價(jià)格轉(zhuǎn)變百分?jǐn)?shù)。假如算出的價(jià)格彈性低于1那麼就能夠適度把寶貝市場(chǎng)價(jià)調(diào)大。相反也不建調(diào)節(jié)，或是不開(kāi)展廉價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售的淘寶網(wǎng)店提升定價(jià)策略。（擴(kuò)展：兩種價(jià)格精準(zhǔn)定位方法）

2、去貼近淘寶買(mǎi)家的認(rèn)知能力價(jià)格

淘寶買(mǎi)家想要為這個(gè)寶貝出的成交價(jià)就是說(shuō)淘寶買(mǎi)家的認(rèn)知能力價(jià)格，依據(jù)那樣的消費(fèi)觀念也衍化出了像邊沿定價(jià)那樣的淘寶網(wǎng)店提升定價(jià)策略。而在設(shè)置寶貝價(jià)格時(shí)，貼近淘寶買(mǎi)家最大競(jìng)價(jià)的寶貝就會(huì)讓淘寶買(mǎi)家造成買(mǎi)還是不買(mǎi)的遲疑，因此假如淘寶買(mǎi)家數(shù)最多用到90選購(gòu)的寶貝，商家能夠把價(jià)格設(shè)成75-89中間，擺脫淘寶買(mǎi)家選購(gòu)顧忌，刺激性銷(xiāo)售量的提高（擴(kuò)展：淘寶網(wǎng)怎樣經(jīng)營(yíng)?8個(gè)技巧提銷(xiāo)售量!）。

3、選用差別定價(jià)

將寶貝分成：關(guān)鍵贏利商品(高毛利率商品)和吸引住淘寶買(mǎi)家選購(gòu)的優(yōu)惠商品，開(kāi)展各自定價(jià)。簡(jiǎn)易地說(shuō)就是說(shuō)店內(nèi)的高毛利率寶貝，非常是熱銷(xiāo)的這些寶貝能夠略微調(diào)大價(jià)格開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售;而在別的的寶貝中采用一部分出去，作為為店鋪塑造廉價(jià)品牌形象的寶貝，略微降低價(jià)格，應(yīng)用多以廉價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售主導(dǎo)的淘寶網(wǎng)店提升定價(jià)策略。差別定價(jià)的益處是能夠確保店鋪盈利的一起，創(chuàng)建廉價(jià)性價(jià)比高的店鋪品牌形象。

所以，我們?cè)诮o寶貝定價(jià)的時(shí)候，首先要做的就是先分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)價(jià)格，然后再去選擇一個(gè)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。另外，我們還有去分析下買(mǎi)家心理，讓自己的寶貝定價(jià)后更有優(yōu)勢(shì)。

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