剛開的淘寶店-適合開直通車嗎?

本文主題淘寶新店,淘寶新店,淘寶問答。

心級店去開直通車，無異于奧拓去加98#型號的汽油。

別急著罵我，我們一步一步拆解。

首先統(tǒng)一一個價值觀：

我們做淘寶是為了賺錢，而賺錢的直接體現(xiàn)，就是將產(chǎn)品賣出去。

而直通車是什么？

直通車是通過付費買展現(xiàn)的工具，按點擊收費，你的出價越高，排名越靠前。

靠前到什么位置呢？

看這個圖：

紅色框的就是直通車的展現(xiàn)位置，只要的出價足夠高，你就能排在這里。

說的再直接點，直通車就相當(dāng)于是一個廣告位，你的價錢高，你的產(chǎn)品就能在這個位置展現(xiàn)。

買家點一次你的主圖，就扣一次費，扣多少跟你的出價有關(guān)，你出價3塊錢，點一次就是3塊錢，出價100塊，那你……可能會破產(chǎn)。

為什么我不建議新店開直通車呢？

因為對于新店來說，直通車并不能有效的給你帶來成交。

直通車只是給你展現(xiàn)位置，有沒有點擊取決于你的主圖是否差異化，有沒有成交取決于你的寶貝基礎(chǔ)建設(shè)。

而新店新品，前期什么都沒有，幾乎處于三0狀態(tài)（0銷量0評價0人氣），這種狀態(tài)下，就算你開直通車，而且展現(xiàn)排在第一頁第一位，也很難給你帶來成交。

那什么時候開直通車最好？

兩種情況：

1、當(dāng)你的產(chǎn)品有一定的自然搜索流量的時候，也就是說在不依靠其他渠道的情況下，已經(jīng)能夠有穩(wěn)定的自然搜索流量。

這個時候你可以開開車，拉升一下人群標(biāo)簽，因為直通車對于中小賣家來說只能是作為一個輔助性流量，付費流量最好不要占據(jù)全店流量的百分之30以上，不然你一停，店鋪就會有斷崖式的流量下跌。

2、你需要測款測圖的時候。

直通車一個很重要的功能就是測款測圖，因為前期做自然搜索的話需要一個漫長的時間來做關(guān)鍵詞權(quán)重，才能獲得展現(xiàn)；

到時候排名做上去了，款式和主圖大家不喜歡，點擊差，重新改就很麻煩也會降權(quán)，所以這個時候可以用直通車來測款測圖。

因為直通車可以直接花錢買展現(xiàn)，只要出價夠高，新店新品也能排到前面，這個時候通過看點擊率就能反饋出這個款式以及主圖是否符合市場需求。

具體的測圖測款方式這里就不啰嗦了，我之前的回答里有寫，有興趣的朋友可以去翻一翻。

總而言之，希望大家不要盲目的去開直通車，當(dāng)然，如果你能夠控制投入產(chǎn)出比，也不算虧，但是這就像你買股票一樣，今天賺，明天虧，太刺激。

新店老店想要細(xì)水長流，離不開自然搜索流量。

來源：照顧君

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