找到你產(chǎn)品的價(jià)值賣點(diǎn)：然后去做一個(gè)小而美

本文主題淘寶產(chǎn)品價(jià)值,淘寶同質(zhì),淘寶問答。

我們經(jīng)常會(huì)探討一些看起來很虛，但是實(shí)際上很重要的問題：比如，如何去尋找寶貝賣點(diǎn)。大家知道價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生的根源是什么么?很簡(jiǎn)單，是因?yàn)榇蠹业臇|西是同質(zhì)化的，是沒有區(qū)別的。我的東西跟你的東西都一樣，那對(duì)于消費(fèi)者來說，肯定會(huì)買便宜的啊，這是毫無疑問的。

但是另外的一個(gè)問題又出現(xiàn)了：在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，現(xiàn)在很成熟，競(jìng)爭(zhēng)的人也越來越多，去尋找產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)變得越來越難。好像看起來，所謂的小而美僅僅是依據(jù)口號(hào)。因?yàn)槟愫茈y在淘寶上找到一個(gè)產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品只有你自己再賣。那么我們到底該怎么做呢?

1.產(chǎn)品本身是最容易去尋找差異化賣點(diǎn)的地方

之所以大家會(huì)覺得“同質(zhì)化”嚴(yán)重，根源就在此：大多數(shù)淘寶賣家在挖掘產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候都是從產(chǎn)品本身的使用價(jià)值出發(fā)的。比如款式怎么樣、面料怎么樣、外觀如何、材質(zhì)如何等等。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后作者介紹獲得。如果這樣搞的話，那確實(shí)大多數(shù)類目都已經(jīng)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了，甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)玩兒法、首圖、詳情頁幾乎都沒有區(qū)別，看起來一樣。從淘寶的角度來講，他肯定不喜歡這種現(xiàn)狀，因?yàn)檫@樣會(huì)讓平臺(tái)的產(chǎn)品顯得特別的單一。

2.淘寶贈(zèng)品也可以成為一種賣點(diǎn)

我們提到的贈(zèng)品策略建立的兩個(gè)基礎(chǔ)是：第一，不提前告知消費(fèi)者;第二，贈(zèng)品一定要精致，不一定很多，但是一定要是很相關(guān)的精致的產(chǎn)品。這兩點(diǎn)是保證消費(fèi)者在收到你的商品時(shí)，是驚喜的，甚至有時(shí)候贈(zèng)品給他帶來的驚喜比產(chǎn)品本身還要好。阿芙精油是這方面的專家，大家可以去看看。

3.來自于包裝和物流的價(jià)值

我相信很多的淘寶賣家都有過這樣的經(jīng)歷：因?yàn)槲锪骱桶b的問題，導(dǎo)致消費(fèi)者給了自己一個(gè)中差評(píng)。包裝還好理解，尤其是物流，那根本是我們控制不了的啊。但是這也說明了一個(gè)問題：在消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)中，物流和包裝是非常重要的組成部分。另外就是物流，你用順豐跟你用其他的物流絕對(duì)是有區(qū)別的，尤其是一些客單價(jià)比較高的商品。

所以，從上面的分析中我們可以看出，產(chǎn)品有同質(zhì)化是不可怕的，可怕的是不去思考，因?yàn)橹灰闼伎剂?，你就一定可以在同質(zhì)化的東西中找到不一樣的東西，為小而美的店鋪不懈的努力著。好啦，今天開淘小編的內(nèi)容就分享到這里了，感謝大家的閱讀。

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