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    如何看待天貓整合營銷-說說我的觀點-天貓問答電商問答

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41

    本文主題天貓營銷,天貓,天貓問答。

    如何看待天貓整合營銷-說說我的觀點

    作為這個問題,小編我將會結(jié)合自己的理解,以及身邊的案例將從整合營銷的概率、營銷的策略和營銷的案例三個方面,來說說我自己的觀點

    1.整合營銷的概念

    整合營銷是指將各種營銷手段和營銷渠道的相結(jié)合,從而達(dá)到一個更為完整的銷售模式。在小編看來無論是什么樣的銷售手段和技巧,最終的目的無非是要將產(chǎn)品銷售出去。那么整合營銷也就是諸多銷售手段的一種,它的手段和渠道也是包羅萬象的。

    如何看待天貓整合營銷-說說我的觀點

    2.營銷的策略---關(guān)聯(lián)銷售

    作為一名天貓運(yùn)營者,我們所面對的是廣大的消費(fèi)者,那么我們在產(chǎn)品銷售的時候應(yīng)該從消費(fèi)者的角度去考慮問題,消費(fèi)者既然來到我們店里購買了某一件商品(比如上衣,)那么他就有可能還有購買其他商品(比如:褲子)的需求,作為一名銷售服裝的賣家,是否能在這個上面做作文章了,比如搞一個什么套包活動,讓顧客在購買上衣的同時,連同褲子也一起給購買了。

    那么在這個里面,我們要想辦法怎么引導(dǎo)顧客去消費(fèi),就好比奶茶店經(jīng)常推出的策略是,購買第二杯打半價。那么我們在引導(dǎo)消費(fèi)者購買其他商品是,也可以曉之以利。因為作為消費(fèi)者來講,都有一種貪圖小便宜的心理。所以說我們不難看出,現(xiàn)在很多的商家都是從這方面引導(dǎo)客戶來消費(fèi),在我看來無論是線上的生意還是線下的生意,做就要做回頭客的生意,只要有了回頭客說明我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)就已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,這是很難得的,做到這一點我們的生意就已經(jīng)算是成功了。

    作為線上我們可以鼓勵消費(fèi)者,在購買商品費(fèi)用達(dá)到多少以后就可以領(lǐng)取多少金額的優(yōu)惠券,下次進(jìn)店消費(fèi)的時候,可以利用此卷抵扣商品的價格,如此以來不就把消費(fèi)者給留住了。你也還可以給消費(fèi)者一點小小的恩惠,讓消費(fèi)者收藏你的店鋪,這樣也可以提高我們店鋪的權(quán)重,只要你的產(chǎn)品能夠得到消費(fèi)者的青睞,你的服務(wù)也能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可,消費(fèi)者也是很樂意到你的店里二次消費(fèi)的,在消費(fèi)者自己日常購買的同時你也可以讓他分享你的店鋪給其他的人,引導(dǎo)更多的消費(fèi)者來消費(fèi),如此以來你的生意不就可以越做越大嘛。

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    只要是來我們店里消費(fèi)過的顧客,說明他們在我們所銷售的這一類產(chǎn)品當(dāng)中是有一定的需求的,比如我們是賣電腦產(chǎn)品的,那么和電腦相關(guān)的產(chǎn)品,消費(fèi)者都有可能使用到,所以我們可以將我們的粉絲統(tǒng)一的集中起來,自己建一個微信群,不定期的在群里發(fā)一些有關(guān)我們產(chǎn)品的信息,如果有什么活動也可以在這個群里一并通知消費(fèi)者,不說有百分之百的消費(fèi)者都買,只要有百分之二十的人進(jìn)店消費(fèi)也是不錯的。作為一位賣家,有了這么一個龐大的客戶群,平時我們在群里也可以和客戶之間互動一下,逢年過節(jié)大方一點撒一些紅包,活躍下氣氛也增進(jìn)一下感情何嘗不好了。

    3.營銷的案例

    在我們現(xiàn)實中也就是線下,也有很多比較好的營銷案例都值得借鑒,就比如奶茶店剛開業(yè),通過消費(fèi)者拍店面圖轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈積起50個贊,加一元就能領(lǐng)取珍珠奶茶一杯,以這種方式即促進(jìn)客人的消費(fèi),也通過消費(fèi)者為自己的店鋪做了宣傳,這不也是一種整合資源的方式嗎。另外像快餐店開業(yè),進(jìn)店消費(fèi)滿多少元可以送飲料,還有消費(fèi)滿多少后可以領(lǐng)取優(yōu)惠券,下次消費(fèi)可以抵扣,這樣也促進(jìn)了客人二次進(jìn)店消費(fèi)。線下這種成功的案例同樣也適用于線上。天貓商城在2012年年度盛典的時候,曾經(jīng)聯(lián)合數(shù)百個國際知名品牌采用全新的AR互動技術(shù),打造線上和線下相結(jié)合的未來購物商城,現(xiàn)場的任何產(chǎn)品客戶都可以試用和體驗。讓在場的顧客體驗到了未來購物的樂趣,正是這次活動天貓不僅讓自己在以后的發(fā)展中能夠大顯身手,同樣也給其他的品牌提高了影響力,可謂是一舉多得。

    如何看待天貓整合營銷-說說我的觀點

    總結(jié)

    綜上所述,整合營銷就是利用一切銷售手段,去傳播自己的產(chǎn)品信息,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,利用一切可用的資源為自己的店鋪和產(chǎn)品做引流,從而達(dá)到銷售的目的。

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