京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩-京東問答電商問答

本文主題京東運(yùn)營(yíng),京東優(yōu)惠券,京東問答。

裂變?nèi)褪橇炎儍?yōu)惠券，正確使用裂變?nèi)梢灾Φ赇伭髁刻嵘?0%以上，降低我們的拉新成本。那么京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩？商家們趕緊跟幕思城一起來看看吧！

適用商家：

自營(yíng)、POP商家

用戶點(diǎn)擊分享領(lǐng)取，發(fā)起組團(tuán)，通過微信發(fā)起分享，邀請(qǐng)好友助力組團(tuán)，好友助力成功獲得子券；達(dá)到成團(tuán)人數(shù)后，分享者獲得主券。

應(yīng)用場(chǎng)景是什么？

利用社交屬性，私域流量裂變，高召回促轉(zhuǎn)化。

與傳統(tǒng)優(yōu)惠券對(duì)比：

相同：用戶使用、和疊加規(guī)則上，與正常店鋪券、商品券相同；

不同：但裂變傳播、用戶召回、核銷等能力凸顯

裂變優(yōu)惠券有什么價(jià)值？

商家數(shù)據(jù)：

高轉(zhuǎn)化：主券核銷率最高可達(dá)63%；

高分享：主態(tài)分享率35%、客態(tài)轉(zhuǎn)主態(tài)24%；

高召回：人均分享引流4.7，最高7.1，1人分享帶7人回流活動(dòng)；

強(qiáng)裂變：活動(dòng)最終流量是初始流量的2.5倍。

面向商家：POP+自營(yíng)

前臺(tái)展示

前臺(tái)鏈路-分享者發(fā)起分享-主券

前臺(tái)鏈路-被分享者領(lǐng)取路徑

商家案例

案例1：消費(fèi)品（維他奶自營(yíng)旗艦店）

1、優(yōu)惠券力度：活動(dòng)①分享5人，活動(dòng)效果火爆，分享率達(dá)到66%，目前活動(dòng)②門檻改為10人。（活動(dòng)剛開始、或優(yōu)惠力度低的商家不建議定過高門檻）

2、商家策略：

①主券和子券優(yōu)惠力度相同，店鋪老客帶動(dòng)分享，同時(shí)促進(jìn)店鋪新客領(lǐng)券后轉(zhuǎn)化。

②優(yōu)惠力度較大，且是店鋪券，用戶選擇性多，吸引店鋪忠誠(chéng)粉關(guān)注，促進(jìn)社交裂變帶動(dòng)店鋪新客參與。

3、推廣渠道：私域推廣：店鋪首頁(yè)，活動(dòng)banner，吸引用戶眼球。會(huì)場(chǎng)資源：配合雙12會(huì)場(chǎng)資源推廣，領(lǐng)券后進(jìn)店核銷。

案例2：女鞋品牌

1、優(yōu)惠券力度：比平時(shí)高出50%。

2、商家策略：

①更加關(guān)注主券使用率，主券優(yōu)惠力度大，利用主券帶動(dòng)子券分享

②裂變?nèi)?預(yù)售：裂變?nèi)A(yù)熱，拉人鎖客+商品預(yù)售集中轉(zhuǎn)化

3、推廣渠道：私域推廣：店鋪首頁(yè)、商詳頁(yè)、客服消息推廣廣告推廣：配合京挑客建券推廣

案例3：美妝品牌

1、商家策略：

1）裂變?nèi)Χ缺绕胀ǖ赇伻瘍?yōu)惠力度大；

2）主券優(yōu)惠力度高于子券，用戶領(lǐng)取子券的同時(shí)，被主券吸引發(fā)起裂變。且門檻不高，帶動(dòng)店鋪新客核銷轉(zhuǎn)化；

3）結(jié)合店鋪禮包配置，同時(shí)為店鋪增粉。

2、推廣渠道：店鋪首頁(yè)

常見問題

1、裂變?nèi)偷赇伻墀B加嗎？

裂變?nèi)推胀ǖ赇亙?yōu)惠券一樣，但是多了裂變玩法，故不可以疊加

2、活動(dòng)優(yōu)惠券庫(kù)存仍有，但是提醒“當(dāng)前獎(jiǎng)項(xiàng)已領(lǐng)完，請(qǐng)去看看別的活動(dòng)吧”怎么回事？

請(qǐng)查看下優(yōu)惠券發(fā)放人數(shù)是否設(shè)置過少

3、為什么優(yōu)惠券推廣后效果不好？

1）裂變優(yōu)惠券創(chuàng)建完成后，一定要推廣，大促資源位、商詳頁(yè)、店鋪首頁(yè)、客服消息

2）建議您配置店鋪券，如果您配置的商品券，商品可支持類型不建議過少，避免影響核銷。

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