淘寶直通車人群設(shè)置步驟具體如何操作

本文主題淘寶直通車人群設(shè)置步驟,淘寶問答。

淘寶直通車的玩法非常豐富，可以自定義的項目也有很多，今天在這里給大家講解一下淘寶直通車人群設(shè)置的步驟。

淘寶直通車人群設(shè)置步驟

我們點開精選人群后，會發(fā)現(xiàn)有兩種，一個是系統(tǒng)推薦人群以及自定義組合人群。系統(tǒng)推薦人群一般是不開的，因為我們需要自定義的去設(shè)置它。

1、登陸直通車后臺-推廣計劃-寶貝推廣，在關(guān)鍵詞推廣界面，點擊“精選人群“，找到“+人群”，然后分別點擊“優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費推廣/活動人群、天氣人群、人口屬性人群”

2、選擇人群進行溢價后，可以應(yīng)用到計劃中的其他寶貝，一次最多可以選擇其他9個寶貝。

3、設(shè)置完成后即可看到相應(yīng)的人群和溢價比例，根據(jù)投放數(shù)據(jù)再調(diào)整溢價比例。

設(shè)置人群溢價后的關(guān)鍵詞最終出價：【關(guān)鍵詞出價】+【關(guān)鍵詞出價】*人群溢價比例

比如：A關(guān)鍵詞出價為1元，【領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】的溢價是20%，那么最終出價就是1+1*20%=1.2元

寶貝定向人群

1、喜歡相似寶貝的訪客：根據(jù)剛開始上架寶貝的產(chǎn)品屬性，給你推薦喜歡同類目的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品競爭力很高，可以溢價高點，可以拉同款類目的競店流失，競爭力低的就不要開了，類似新品。競爭力開的話就是給別人做墊腳石

2、喜歡店鋪新品的訪客：適合新上架的產(chǎn)品開，系統(tǒng)會給你拉喜歡新品的訪客

店鋪定向人群

1、瀏覽過智鉆推廣的訪客：和鉆展相連的地方，開了鉆展的可以玩，沒開鉆展的可以不用開

2、智能拉新人群：系統(tǒng)根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽給你拉這部分的精準(zhǔn)新訪客，如果店鋪拉粉絲，這個溢價可以高點

3、瀏覽過猜你喜歡的訪客：首頁流量多的類目可以開，可以給你維持店鋪首頁流量，想拉首頁流量的也可以開（點擊率高，量要大，缺一不可）

4、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客：瀏覽你店鋪了，但是還沒成交，直通車會展現(xiàn)在這部分人里，也能提升轉(zhuǎn)化，大促和活動效果更好

5、店內(nèi)商品放入購物車的訪客：加購了你的產(chǎn)品，會推薦這部分的人，適合購物車多的產(chǎn)品，以及大促和活動效果開更好

6、購買過店內(nèi)商品的訪客：適合回購高和店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品較多的類目開，比如說日常用品，食品，漁具，母嬰，等等?；刭徍艿偷慕ㄗh不要開，也是浪費錢

7、收藏過店內(nèi)商品的訪客：適合大促和活動開，收藏了你的產(chǎn)品，會推薦這部分的人，也適合收藏多的可以開，可以提升轉(zhuǎn)化

8、瀏覽過同類店鋪商品的訪客、購買過同類店鋪商品的訪客：系統(tǒng)會給你推薦瀏覽過同類店鋪的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品競爭力很高，可以溢價高點，可以拉同款類目的競店流失，競爭力低的就不要開了，類似新品

行業(yè)定向人群（這里根據(jù)不同類目顯示的人群也會不同）

1、行業(yè)高潛人群:大促和活動可以開，可以給你配置更多的豐富標(biāo)簽

2、某某類目-預(yù)售人群：預(yù)售產(chǎn)品必須開這個

3、某某類目-敏感人群：大促和活動可以開，這部分的人群都有活動的標(biāo)簽，流量會更精準(zhǔn)

4、某某類目-高潛人群：適合想要拉新粉絲及高轉(zhuǎn)化人群的競爭力強的店鋪

5、行業(yè)洞察人群：小一些的店鋪可以不用開，大一點的店鋪需要拉新粉絲的訪客可以開

6、某某類目（二級類目）：系統(tǒng)根據(jù)行業(yè)定向人群的各個類目的標(biāo)簽訪客，在競爭力可以的情況下去開

7、淘寶首頁種草人群：可以拉首頁流量和標(biāo)簽，首頁流量多的也可以開多點，正常情況是全開然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，篩選屬于自己的種草標(biāo)簽，數(shù)據(jù)：點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化率，以此類推，這是個很靈活的選擇，如點擊量高點擊率低，說明這個人群展現(xiàn)很大，你整個產(chǎn)品的主圖都可以圍繞這個人群去表現(xiàn)，如點擊率高轉(zhuǎn)化率低，那就是這個人群的內(nèi)功，什么都不高，那就扔了

基礎(chǔ)屬性人群

1、人口屬性人群：測試你產(chǎn)品的人群，讓你的點擊率和投產(chǎn)越精準(zhǔn)，剛開始的時候是1+1疊加，如果你賣的是連衣裙，那么可以女+18-24，女+25-29，1-1疊加，點擊率好的，投產(chǎn)高的進行保留，沒展現(xiàn)的可以溢價，最少要有20個點擊，如果表現(xiàn)的很差，可以直接暫停或者刪除，測出點擊率高的，投產(chǎn)高的人群，測出的數(shù)據(jù)出來之后，數(shù)據(jù)好的可以二二疊加甚至是三三疊加，要根據(jù)你的產(chǎn)品的人群來，除非你很了解你的產(chǎn)品或者之前有測試過人群，建議可以參考一下專業(yè)版的人群畫像，可以借用一下別人看一下的或者租借一下，正常2塊錢可以看一次

2、天氣屬性人群：適用于天氣的產(chǎn)品，比如雨傘，防曬服等，測出數(shù)據(jù)的方式也是1+1，2+2方式，在特定的機會下可以搶占先機，如某片地區(qū)突然降溫，你剛好是賣秋褲，那就可以在主圖上寫這個地域的請進之類，當(dāng)天急速發(fā)貨，地域也只開這個地區(qū)，這幾天投產(chǎn)會非常高

3、淘寶屬性人群：

①資深淘寶/天貓的訪客：你的產(chǎn)品競爭力較好，可以溢價高點，如果數(shù)據(jù)不好，建議關(guān)掉

②高消費金額的訪客：適合高客單價的產(chǎn)品和品牌類及特色類產(chǎn)品

③喜好折扣商品的訪客：系統(tǒng)已給明白，是7-9折的產(chǎn)品的人群，如果是7折以下的不算

④高購買頻次的訪客：在淘寶/天貓平臺上經(jīng)常買的，基本都是開的

4、節(jié)日屬性人群：

①領(lǐng)用過618購物津貼的人群：618大促當(dāng)天開，領(lǐng)用過618購物津貼的人群

②領(lǐng)用雙11購物券的訪客：雙十一大促前就可以開起來，進行預(yù)熱，一直開到雙十一大促后，系統(tǒng)會給你推薦2018.11.1和現(xiàn)有雙十一的人群標(biāo)簽活動訪客

③雙11狂歡未成交訪客：雙十一當(dāng)天開，還有雙十一后幾天，讓之前下單未成功支付的訪客，進行成交，提升轉(zhuǎn)化

④購買雙11狂歡同類預(yù)售商品的訪客、加購收藏雙11狂歡同類商品的訪客：適用于有競爭力的產(chǎn)品

⑤領(lǐng)用本次年貨節(jié)紅包的訪客：適用于參加年貨節(jié)的產(chǎn)品，領(lǐng)用本次年貨節(jié)紅包的訪客，可以提升轉(zhuǎn)化

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