2019京東商家.11.11大促高潮期玩轉(zhuǎn)京準(zhǔn)通流量攻略-京東問答電商問答

本文主題京東雙十一,京東限額,京東問答。

11.11大促高潮期馬上就要來了

熱乎乎，新鮮的京準(zhǔn)通全渠道流量策略已為廣大商家準(zhǔn)備好了

快跟小編一起來看看吧~

一、海投神器引爆11.11店鋪流量

1、提高日預(yù)算限額至日常2-3倍，避免廣告因預(yù)算不足而下線

2、11.11凌晨，調(diào)高分時段折扣，搶占流量高峰。

3、經(jīng)典海投：經(jīng)典海投：參考出價建議（較日常提升30%-100%），開啟“轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價”溢價100%-200%，獲取更多訂單和ROI。新客紅包活動請戳https://jzt.jd.com/study/haitouusual/2197.jhtml

4、首焦海投/活動海投/PUSH海投：入口處爭奪精準(zhǔn)流量，快速收割高轉(zhuǎn)化人群。

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二、4招突破快車11.11獲量難題

1、提高日預(yù)算限額至日常2-3倍，避免廣告因預(yù)算不足而下線

2、開啟tCPA：訂單超過20單計(jì)劃提前開啟tCPA，出價較日常提升30%-80%，避免頻繁調(diào)整CPA

3、開啟搶排名：整體大詞+切詞匹配，爆款、主推款搶排名搶占大促優(yōu)質(zhì)流量，參考位次出價較日常提升80%-100%

4、智能匹配流量補(bǔ)余，快速補(bǔ)充高潛搜索流量，出價不低于關(guān)鍵詞平均出價

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三、購物觸點(diǎn)（推薦）11.11全營銷鏈路擴(kuò)量神器

1、提高日預(yù)算至日常2-3倍，避免預(yù)算不足廣告下線。

2、開啟tCPA：商品推廣，訂單超過20單計(jì)劃提前開啟tCPA，成本可控，轉(zhuǎn)化提升。

3、活動提價搶量：雙十一流量新寵！活動大盤平均CTR4%，建議提高CPC提升獲量。

4、智能定向：分場景溢價“喜歡相似商品場景”效果最出色，建議增投。

5、出價技巧：最終出價要想處于高競價水平，基礎(chǔ)出價可在最終出價的中值水平，溢價系數(shù)在100%左右。

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四、京東展位（首焦）11.11提效策略

1、提高日預(yù)算限額至日常2-3倍，避免廣告因預(yù)算不足而下線

2、工具：開啟智能調(diào)價，系統(tǒng)針對所選營銷目標(biāo)進(jìn)行出價優(yōu)化。對訂單積累較快的單元，建議營銷方向選擇“優(yōu)化下單量”，其余單元選擇“優(yōu)化點(diǎn)擊量”。

3、出價：高潮期強(qiáng)勢收割，高投高產(chǎn)，出價較日常提升150%-400%

4、創(chuàng)意：突出貨品及利益點(diǎn)；創(chuàng)意庫升級，800+可裂變模板，3步生成創(chuàng)意

5、人群：系統(tǒng)推送大促人群包搭配DMP精準(zhǔn)品牌人群包，精準(zhǔn)人群高出價，寬泛人群低出價

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五、輕松玩轉(zhuǎn)DMP人群

1、標(biāo)簽：建議放寬定向范圍，重點(diǎn)針對大促蓄水期用戶進(jìn)行廣告重復(fù)觸達(dá)，使用近15天商品搜索、加購、關(guān)注、瀏覽、廣告再營銷等標(biāo)簽，可同時配合近7天未購買標(biāo)簽。若流量偏小需擴(kuò)展至競品品牌、三級類目或關(guān)聯(lián)三級類目。

2、人群：推薦使用大促京選人群中“再營銷人群”和“店鋪鐵桿用戶”，轉(zhuǎn)化效果領(lǐng)跑大盤。

3、出價：提升核心人群（加購未購買人群，廣告再營銷人群等）出價，搶奪高轉(zhuǎn)化人群。

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六、京東直投提效策略

1、為了準(zhǔn)時跑量，至少兩個小時提前創(chuàng)建廣告不要暫停，設(shè)定好活動開始時間。

2、推廣計(jì)劃日限額建議至少要>3k，時刻關(guān)注剩余預(yù)算，推廣計(jì)劃日限額達(dá)到80%前需要及時充值或提高限額，建議賬戶限額保持充足。

3、出價建議先溢價150%（如平時價格是1元，出價1.5元），開始有曝光后再慢慢降低。

4、同個定向同個鏈接的活動，單個廣告的素材注意多樣性，素材數(shù)量最好>3

最后預(yù)祝商家朋友們廣告投的好，大促大賣哦~~

來源：京東賣家論壇

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