京東商家聽(tīng)說(shuō)我們的通訊會(huì)場(chǎng)使用購(gòu)物觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化率達(dá)到了41%！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東商家,京東觸點(diǎn),京東問(wèn)答。

離11.11大促高潮期沒(méi)有幾天了

聽(tīng)說(shuō)我們的通訊會(huì)場(chǎng)使用購(gòu)物觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化率達(dá)到了41%??！

來(lái)跟小編看看如何玩轉(zhuǎn)我們的購(gòu)物觸點(diǎn)，為大促助力

一、投放基本情況

投放名稱(chēng)：通訊11.11-主會(huì)場(chǎng)

投放時(shí)間：2019.10.31-2019.11.5

投放渠道：購(gòu)物觸點(diǎn)-活動(dòng)推廣

二、投放策略

整體節(jié)奏策略：10.31少量費(fèi)用進(jìn)行投放測(cè)試，11.1進(jìn)行正式投放適逢大促開(kāi)門(mén)紅，11.2-11.4期間配合通訊大牌日進(jìn)行主推人群調(diào)整，保持較高力度持續(xù)蓄流，11.5通訊品類(lèi)日整體轉(zhuǎn)化率高至41%，直達(dá)峰值。

1、人群策略——“精”人群

【DMP人群精準(zhǔn)出擊】：優(yōu)先品牌華為、榮耀、小米、OV、三星、iPhone、聯(lián)想、黑鯊、realme等優(yōu)質(zhì)品牌意向人群；其次選擇手機(jī)類(lèi)目精準(zhǔn)意向人群。

【九數(shù)坊人群強(qiáng)力加持】：借助數(shù)坊&九數(shù)洞察類(lèi)目人群，精確提煉目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群，配合活動(dòng)形成轉(zhuǎn)化。

2、出價(jià)策略——“多”出價(jià)

【基礎(chǔ)出價(jià)保證獲量】：結(jié)合手機(jī)類(lèi)目出價(jià)建議及活動(dòng)目標(biāo)，基礎(chǔ)出價(jià)略高于參考出價(jià)進(jìn)行設(shè)置，提升投放效果，同時(shí)可避免出價(jià)太低在大促節(jié)點(diǎn)獲量困難。

【不同人群溢價(jià)大量測(cè)試】：前期對(duì)大量人群進(jìn)行積極測(cè)試，根據(jù)人群量級(jí)及數(shù)據(jù)傾斜優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行高溢價(jià)投放，保證費(fèi)用集中消耗。

3、數(shù)據(jù)策略——“耕”數(shù)據(jù)

【大促期間流量先行】：投放初始適逢大促開(kāi)門(mén)紅，根據(jù)競(jìng)價(jià)力度重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，避免高價(jià)競(jìng)流，整體點(diǎn)擊優(yōu)于大盤(pán)188.49%。

【優(yōu)化數(shù)據(jù)提升轉(zhuǎn)化】：每天進(jìn)行人群點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)分析，為后期優(yōu)化提供指導(dǎo)。

三、投放數(shù)據(jù)

購(gòu)物觸點(diǎn)活動(dòng)推廣快快投起來(lái)吧！大促活動(dòng)推廣必不可少哦~

來(lái)源：京東賣(mài)家論壇

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