拼多多雙十一流量突破不了?完善實操細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化率倍增！-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多雙十一,拼多多銷量,拼多多問答。

最近和商家朋友溝通時，發(fā)現(xiàn)很多人在流量和轉(zhuǎn)化方面有著許多問題：店鋪遲遲不能成長起來，流量也是半死不活的遲遲突破不了，雙十一如何開車才能有好的流量，如何操作才能起搜索流量?，F(xiàn)在市場不錯，如果你的轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)和基礎(chǔ)沒有處理好，那么即使開車也得不到很好的轉(zhuǎn)化。

今天的分享就用我最近運營的店鋪和各位聊聊，如何優(yōu)化店鋪。廢話不說，直接上數(shù)據(jù)：

目前我正在運營的是一家內(nèi)衣店，根據(jù)近30天的流量分析來看，10月的轉(zhuǎn)化率都很一般般的，另外店鋪的訪客量也是比較少的，商家在上傳圖片時未做任何優(yōu)化，和其他產(chǎn)品差異性很小，其次頁面顯示商品數(shù)量價格和購買頁數(shù)量價格不符。

另店鋪評分，服務(wù)評分和物流評分都很低。換位思考如果我是買家，產(chǎn)品沒有任何差異化，價格也沒有什么優(yōu)勢，再看到評分這么少，而且買家秀圖片也并不能直接勾起我購買的欲望，可能會直接離去。

優(yōu)化方向——第一步深化產(chǎn)品的內(nèi)功

1、標(biāo)題：關(guān)鍵詞準(zhǔn)確將帶來精準(zhǔn)流量

每一個關(guān)鍵詞都是搜索流量的入口，選擇正確的關(guān)鍵詞是引爆千萬級瀏覽量的基礎(chǔ)。如果說商品完全沒有流量，首先就是要考慮，關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，通過后臺的關(guān)鍵詞查詢，找到拼多多推薦詞，然后輸入商品核心關(guān)鍵詞。軟件就會把所衍生出來的熱門詞，精準(zhǔn)詞，以及長尾詞都查找出來，這時就可以導(dǎo)出核對了。

2、主圖：提煉賣點脫穎而出

內(nèi)褲是標(biāo)品，商品主圖存在大量同質(zhì)化的現(xiàn)象，這對于我們寶貝脫穎而出是不利的，這個時候我們可以通過賣點提煉，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，贏得消費者的點擊，同時要注意主圖上要表明商品的件數(shù)，讓買家一目了然。一樣的主圖，你圖片上的賣點越清晰，對買家就越有吸引力。主圖的選擇不能完全依靠主觀，也需要通過開車去測試，最后選擇點擊率最高的當(dāng)做活動主圖。當(dāng)然有條件的商家還可以找專業(yè)的美工去設(shè)計自己獨一無二的主圖。

3、產(chǎn)品：挖掘獨特賣點打造利潤款

4.99的內(nèi)褲是店鋪的引流款，而店鋪想要真正的盈利就要去挖掘出商品中的利潤款，這時就要分析到買家的心理，比如針對女性，高腰的內(nèi)褲可以提煉出護腰、保暖的新賣點，加厚的可以提煉出暖宮的新賣點，收腹的內(nèi)褲可以出提煉出美體、提臀、塑身、產(chǎn)后等新賣點。

提煉出這些賣點后，就可以把產(chǎn)品的定價定的更高一些，當(dāng)然具體的金額也是要通過分析數(shù)據(jù)，最后開車測試出來才能準(zhǔn)確，除了打造店鋪本有產(chǎn)品新賣點以外，我們還要去尋找市場中的潛力款，（具體操作方法主要是通過不斷查找商品類目下的小類目商品再進行數(shù)據(jù)分析，和去驗證后臺推薦詞分析關(guān)鍵詞查出的一個個衍生詞的數(shù)據(jù)）最后我們找到：減肥內(nèi)褲，只比普通內(nèi)褲多兩個小的磁石，價格確是普通內(nèi)褲的2-3倍，這個利潤可想而知了。

此外，詳情頁要多展示產(chǎn)品信息和細(xì)節(jié)，客單價要做好成本核算，雖然拼多多拼價格，但咱們可不做虧本買賣。引導(dǎo)評論也是很重要的一步，千萬別主圖種草，評論拔草。說了這么多，我還是覺得前3點是最重要的，做好前3點就是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。

第二步：做好基礎(chǔ)銷量讓產(chǎn)品得到展現(xiàn)

當(dāng)我們優(yōu)化好內(nèi)功，接下來我們就可以進行下一步，我們可以打造一個低價引流款，也可以做9.9，多多進寶等拼多多活動做銷量，多多進寶的時候要選擇有實力的多多客和團長，力爭銷售量，確保在活動結(jié)束之前，我們能夠參加上雙十一活動，這是重中之重，也是考驗我們自身能力的時候。

第三步：精細(xì)化運營穩(wěn)步提升權(quán)重

很多賣家一提到權(quán)重就覺得是虛無縹緲的詞，但是其實數(shù)據(jù)指標(biāo)就有曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、基礎(chǔ)銷量、評價、DSR和店鋪其他服務(wù)指標(biāo)。是不是聽起來很嚇人，但其實只要你做好了上面的每一步，權(quán)重一定可以提起來。

第四步：開車引爆流量

無銷量不開車，這個銷量指的是商品的基礎(chǔ)銷量，零銷量的商品開直通車，即使能引流也不會有買家購買，這樣也只是浪費錢了。只有在我們做好了產(chǎn)品優(yōu)化的基本功，并有一定的基礎(chǔ)銷量以后，這時候才會考慮開車，開車的目的是引來更大的流量。

這里要注意開車前期若轉(zhuǎn)化率不好也沒必要暫停直通車（一般不要隨意暫?；騽h除），根據(jù)實時情況去調(diào)整分時小范圍的調(diào)整出價，轉(zhuǎn)化低可以稍微降低出價，全天開車，實時優(yōu)化調(diào)整，才能開出一輛好車。

想開好拼多多直通車并不簡單，這里我并不建議新手上來直接開車，也不建議用成本來開車，車只是工具，不是拯救流量和轉(zhuǎn)化的靈丹妙藥，而大家要不斷學(xué)習(xí)、分析、實踐、總結(jié)，才能找到最適合自己的開車方法，駕馭好這輛拼多多直通車。

雖然不如大神開的數(shù)據(jù)高，但至少是在進步。每一個店鋪的成功都是不可復(fù)制的，只有學(xué)到方法，自己去領(lǐng)悟操作，找到長期可用，適合自己的才重要。運營的核心是不變的，但是操作卻是要根據(jù)不同的店鋪再去化分析調(diào)整，才能真正把店鋪做起來，成功的路上沒有捷徑，只有努力。

來源：拼多多商家社區(qū)

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