一篇文章就讓你知道-你拼多多流量到哪去了！??！-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多流量,拼多多就會(huì),拼多多問(wèn)答。

很多商家反饋報(bào)上了雙十一活動(dòng)后，看了后臺(tái)數(shù)據(jù)，并沒(méi)有感受到大流量降臨，更沒(méi)有感受到接單接到手軟的體驗(yàn)，這到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題？活動(dòng)為什么沒(méi)有給我流量？說(shuō)好的千萬(wàn)級(jí)流量呢？

我先簡(jiǎn)單介紹下拼多多的流量入口和流量板塊

拼多多主要流量入口：搜索排名、類(lèi)目排名、活動(dòng)、多多進(jìn)寶等等。

拼多多主要流量板塊：活動(dòng)流量、類(lèi)目流量、推薦流量、搜索流量。

簡(jiǎn)單了解拼多多的四大流量板塊和他的流量入口，那很多朋友可能就會(huì)問(wèn)了，那到底哪個(gè)流量更重要呢？哪些轉(zhuǎn)化好呢？這些流量該怎么去獲得呢？

平臺(tái)活動(dòng)有自己的流量分配邏輯

活動(dòng)流量毋庸置疑是占比最大的，占據(jù)平臺(tái)流量的50%以上，而且是高轉(zhuǎn)化流量，位置上也有著天然優(yōu)勢(shì)，拼多多首頁(yè)幾乎都是各個(gè)活動(dòng)版塊的位置，而且拼多多首頁(yè)目前是有個(gè)性化推薦的，首頁(yè)展現(xiàn)分男版女版等。

我們知道報(bào)名參加活動(dòng)的人是很多的，平臺(tái)不可能把流量平均分配給每一個(gè)人，所以在商品在活動(dòng)平臺(tái)全面曝光前，會(huì)有一個(gè)小的測(cè)試，比如平均給這批測(cè)試的商品10000的流量，在規(guī)定的測(cè)試時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)的點(diǎn)擊好、銷(xiāo)量好，平臺(tái)就把誰(shuí)的商品排在前面。

首頁(yè)上不同的活動(dòng)規(guī)則上會(huì)有小的不同，但他的核心邏輯是不變的，因?yàn)槠脚_(tái)都是想把好賣(mài)的商品曝光到更多的消費(fèi)者面前，所以，商家朋友們報(bào)上活動(dòng)后也不要掉以輕心，否則還沒(méi)上真正的戰(zhàn)場(chǎng)，就在演練中被淘汰出局了。

活動(dòng)前這些事你都做了嗎？

測(cè)款做了嗎？

活動(dòng)商品的選擇不要根據(jù)自己的喜好，而且要先進(jìn)行測(cè)款，產(chǎn)品是否應(yīng)季，款式是否新穎，賣(mài)點(diǎn)是否突出，這些都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。特別是對(duì)女裝等非標(biāo)商品，測(cè)款非常重要。

價(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎？

拼多多購(gòu)物平臺(tái)的消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格非常敏感的人，所以會(huì)更青睞于性?xún)r(jià)比高的商品。商家如果愿意在價(jià)格上做出部分讓利，才會(huì)獲得消費(fèi)者青睞。

活動(dòng)前宣傳了嗎？

活動(dòng)前期可以針對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行宣傳，比如可以利用短信營(yíng)銷(xiāo)的方式告知他們店鋪的促銷(xiāo)信息，請(qǐng)他們及時(shí)關(guān)注。

也可通過(guò)推廣工具加大力度，進(jìn)行進(jìn)一步的引流，并利用商品的主圖提前預(yù)告商品的活動(dòng)促銷(xiāo)信息，吸引消費(fèi)者先進(jìn)行收藏，活動(dòng)開(kāi)始后立即進(jìn)行搶購(gòu)?？傊诨顒?dòng)前，確保店鋪能夠覆蓋到的新老消費(fèi)者都能夠在預(yù)熱期進(jìn)行蓄水，這樣的布局可以在很大程度上幫助活動(dòng)在上線前期打敗其他對(duì)手。

活動(dòng)中沒(méi)有流量這些數(shù)據(jù)你都分析了嗎？

很多人覺(jué)得搞什么數(shù)據(jù)表格分析，沒(méi)啥用，有的朋友還開(kāi)玩笑說(shuō)：“我只看我每天賺沒(méi)賺到錢(qián)！”但是只有去做這方面的事情才能夠更明確你每天的工作情況、目標(biāo)、問(wèn)題和如何分析優(yōu)化等等，無(wú)數(shù)據(jù)不運(yùn)營(yíng)也就是這個(gè)道理！

活動(dòng)中我們也可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析目前的情況，很多賣(mài)家會(huì)說(shuō)，我什么基礎(chǔ)都做的很好，就是活動(dòng)里沒(méi)有流量，為什么呢？為什么我也不能告訴你，但是數(shù)據(jù)會(huì)告訴你。

我一直強(qiáng)調(diào)要做基礎(chǔ)，為什么？因?yàn)榛A(chǔ)決定了權(quán)重，你報(bào)上活動(dòng)了，產(chǎn)品權(quán)重太低，怎么跟別人拼，但是說(shuō)權(quán)重太復(fù)雜，太縹緲，今天就只拿目前在運(yùn)營(yíng)的店和大家分享下權(quán)重里最重要的兩個(gè)數(shù)據(jù)。

這是一個(gè)童裝漢服店，目前的點(diǎn)擊率是3.62%。接下來(lái)我們看看行業(yè)點(diǎn)擊率。

可以從上圖看到行業(yè)點(diǎn)擊率是5.68%，所以說(shuō)目前點(diǎn)擊率是沒(méi)有達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，我們需要在半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)做到5.68%才僅僅算是合格。

接下來(lái)我們分析另一個(gè)數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞質(zhì)量分

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