淘寶雙11后新品布局細節(jié)點及操作思路

本文主題淘寶雙11,淘寶店鋪,淘寶問答。

文/圣淘集團

今年雙11的交易額定格在2684億，阿里又再一次刷新了記錄，也代表著新消費時代的來臨。

交易額的增長有一個很重要的原因就是阿里用戶規(guī)模的增長，新消費群體有哪些？

蔣凡在接受媒體采訪時表示，這些新消費群體包括銀發(fā)人群、小鎮(zhèn)青年，還有95后、00后這些年輕用戶。

其中，非常大的增長來自下沉市場。根據(jù)QuestMobile今年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前67%的小鎮(zhèn)青年都在使用淘寶。而阿里的財報也顯示，今年新增的活躍用戶中，下沉市場占比70%。

另外阿里還聯(lián)合站外渠道做推廣引流，在快手，頭條等下沉平臺進行投放。

新增長的背后，作為商家的我們是否看到了新希望？

一年一度的雙十一結束了，無論我們的戰(zhàn)績是高高在上還是一地雞毛，這都不是ending，還有雙12以及年貨節(jié)，雙11后新品如何布局以及如何操作呢？

淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，很多操作方法都在透明化，往往知道方法，卻不知道怎么去操作，或者不知道這個方法是否有效。這是很多商家都存在的誤區(qū)。

01

方法都是建立在底層邏輯上的

1.產(chǎn)品運營整體思路

①產(chǎn)品預估：預估產(chǎn)品目前能達到的流量，通過層級、產(chǎn)品關鍵詞、對標競品以及店鋪爆款數(shù)量（自身店鋪層級決定的)來分析自己產(chǎn)品目前能達到的流量。

②市場布局：對當前類目市場的敏銳度，對產(chǎn)品的款式，成本等數(shù)據(jù)的把控。比如前段時間非?；鸬摹坝H愛的熱愛的”，標題中也要追熱點，“XXX同款小白鞋”“xxx同款包包”等等。這就是對市場數(shù)據(jù)的把控。

2.雙11后的搜索布局

①新品布局時間節(jié)點（從產(chǎn)品和活動兩個角度去分析）

產(chǎn)品：你的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品，是標品還是非標品，不同的產(chǎn)品方法也不一樣。很多人會選擇在大促之后流量最少，轉化最低的時候去操作，會發(fā)現(xiàn)這些款會默默的起來，可能當時不會有效果，但后面會爆發(fā)的很強。

活動預熱期間：什么活動做什么樣的圖，比如雙12、年貨節(jié)多做出幾套圖來，除去大促還要結合自運營工具（微淘、淘寶群），店鋪是否做個會員日，活動日的用處就是來收割。今年操作鏈接時有發(fā)現(xiàn)一個特點，產(chǎn)品報淘搶購、聚劃算這些活動后，等到活動結束后后續(xù)的轉化依然穩(wěn)，這些活動會把產(chǎn)品的標簽做的非常精準。

②通過市場判斷自己店鋪節(jié)奏：

操作新品時只是在前期補單（前十天），中期去靠直通車去拉標簽以及搜索（維持轉化）、后期靠自然搜索。

注：什么時候開車比較好，如果你的預算比較富裕，可以在新品的第二天就去開車，每天燒100-200左右就可以，相反可以在10天（人工干預完）之后開車。

選擇匹配自己產(chǎn)品的競品，去模仿他的節(jié)奏，比如競品在什么時候做過優(yōu)惠，什么時候報活動等等，了解競品是操作產(chǎn)品之前必須要做的事情。

02

雙12玩法以及賽馬規(guī)則

雙11仿佛還在昨天，雙12又即將到來，商家們新一輪的備戰(zhàn)又開始了……

1.淘寶12.12活動流程

主會場報名方式：主會場無需賣家報名，將通過分會場以賣家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的賣家入圍。

分會場時間安排

分會場報名時間：2023年10月23日10:00:00-11月21日23:59:59

分會場審核截止時間：2023年11月21日23:59:59

活動預熱時間：2023年12月1日00:00:00-12月11日23:59:59

正式活動時間：2023年12月12日00:00:00-12月12日23:59:59

2.分會場賽馬規(guī)則

①2023年淘寶12.12活動預熱期

根據(jù)賣家店鋪/商品歷史成交等情況的綜合考量，安排預熱期第一天（2023年12月1日）的各行業(yè)分會場的展示。

2023年12月2日00:00:00-12月11日18:00:00期間，各行業(yè)以天為維度考核賣家店鋪/商品的分行業(yè)加購物車金額，根據(jù)店鋪/商品前一天加購物車金額從高到低排序來安排各行業(yè)分會場的展示。

2023年12月11日18:00:00-23:59:59期間，各行業(yè)以小時為維度考核賣家店鋪/商品的分行業(yè)加購物車金額，根據(jù)店鋪/商品前一小時加購物車金額從高到低排序來安排各行業(yè)分會場的展示。

②2023年淘寶12.12活動當天

根據(jù)賣家店鋪/商品歷史成交情況及整個預熱期（2023年12月1日-12月11日）的分行業(yè)加購物車金額的綜合考量來安排活動當天第一個小時（2023年12月12日00:00:00-01:00:00）的各行業(yè)分會場的展示。

2023年12月12日01:00:00-23:59:59期間，以小時為維度考核賣家店鋪/商品的成交金額，根據(jù)店鋪/商品前一小時分行業(yè)成交金額從高到底排序來安排各行業(yè)分會場的展示。

雙12期間淘寶官方也會大力扶持淘寶直播，裂變券、淘寶群等依然是引流的核心方法。

來源：一站式服務平臺圣淘電商

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