京東pop快車實(shí)操玩法-引流效果提升10倍！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東pop快車,京東快車,京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣家論壇各位，又見(jiàn)面了，我是幫主，平時(shí)有時(shí)間就會(huì)在平臺(tái)分享做店鋪的經(jīng)驗(yàn)，和各位一起交流，希望能夠幫到還在迷茫中的你。

做京東店鋪有8年的時(shí)間了，總結(jié)了一些京東的操作玩法。操作過(guò)不少類目，平時(shí)有幫一些朋友分析過(guò)店鋪的數(shù)據(jù)情況，交流一些做店鋪的方法。把平時(shí)一些交流溝通時(shí)遇到的問(wèn)題，總結(jié)分享給各位，喜歡的朋友多支持。

京東大促來(lái)了

這幾天和朋友交流的過(guò)程中，比較多的提到，店鋪流量開(kāi)始波動(dòng)，這個(gè)要怎么去應(yīng)對(duì)。其實(shí)你店鋪波動(dòng)，主要的是京東的雙11開(kāi)始預(yù)售了，店鋪的流量發(fā)生傾斜，搜索規(guī)則權(quán)重值有變化。

不只是你有這個(gè)問(wèn)題，大家都有這個(gè)問(wèn)題，你要做的就是及時(shí)調(diào)整引流操作，更好的去做好大促的引流操作，這樣才能更好的借助大促活動(dòng)爆發(fā)。

看今日分享主題

日常操作店鋪的時(shí)候，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)多少的問(wèn)題，店鋪操作不是很順利。沒(méi)有可以交流的，不熟悉京東的優(yōu)化規(guī)則，低效的操作店鋪，流量起不來(lái)。今天要和各位聊得就是如何高效使用快車引流，為店鋪帶來(lái)流量，帶來(lái)效益。

如果你現(xiàn)在有快車方面的優(yōu)化難題，建議你認(rèn)真看下我今天的分享：

大促剛開(kāi)始，引流這塊一定要跟上。現(xiàn)在很多做京東店鋪的朋友都在操作快車引流。但是投放之后，快車沒(méi)有展現(xiàn)，快車流量跟不上，花費(fèi)高，很多優(yōu)化上的問(wèn)題。

店鋪剛開(kāi)始操作，沒(méi)有流量權(quán)重，寶貝的搜索排名低，自己能把控的就是快車去引流，因?yàn)槟憧梢园芽赝斗旁谑裁磫?wèn)題，把控流量的精準(zhǔn)性，日限額等?，F(xiàn)在快車引流這塊優(yōu)化好之后，帶來(lái)的流量還是不錯(cuò)的。

圖1（圖片源于幫主實(shí)操京東店鋪快車后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的店鋪就在投放快車引流，可以看計(jì)劃整體的點(diǎn)擊還是不錯(cuò)的，能拿到流量，30天有1萬(wàn)多的點(diǎn)擊量?？燔嚹苣玫搅髁?，有好的轉(zhuǎn)化，寶貝就能有銷量權(quán)重，才能拿到好的搜索排名。

京東搜索頁(yè)面不顯示寶貝銷量多少，只有評(píng)價(jià)數(shù)，但是搜索系統(tǒng)的排名規(guī)則是關(guān)注3天，7天，15天的寶貝數(shù)據(jù)情況的。結(jié)合其他搜索排名規(guī)則，去影響寶貝的展示排名。能產(chǎn)出，有好的銷量，能為平臺(tái)帶來(lái)高產(chǎn)出，才能有排名，拿到搜索流量。

為什么要去操作快車，因?yàn)檎娴目梢缘蛢r(jià)引流，點(diǎn)擊花費(fèi)才0.29，對(duì)比某寶讓人承受不了的高花費(fèi)，還是值得你認(rèn)真搞一下，去提升自己的店鋪的。

流量到處都有，需要你去主動(dòng)引流，去收集四散的流量。京東引流不是著急的事情，而是個(gè)細(xì)心的事情，店鋪級(jí)別不同，流量上限是有差異的，玩兒法也不同。

圖2（圖片源于幫主實(shí)操京東店鋪商智后臺(tái)截圖，僅供參考）

幫朋友優(yōu)化的這個(gè)店鋪，現(xiàn)在一天能有三四千訪客，通過(guò)細(xì)化引流操作優(yōu)化起來(lái)的。商家自己做的時(shí)候，就是開(kāi)店等著流量進(jìn)來(lái)，別的操作一點(diǎn)不做，每天都是那些流量，自己也覺(jué)得這么下去不行。找我去系統(tǒng)引流，打開(kāi)店鋪的流量入口，不再靠單一入口賣賣貨?，F(xiàn)在沒(méi)投入多少引流成本，但是有了更多訪客，可以賣更多貨。

如果你店鋪現(xiàn)在也在操作快車引流，如果優(yōu)化不好，分析了半天找的好款，也不能獲得好得多產(chǎn)出，如何才能突破快車操作瓶頸，一起跟著我的分享學(xué)習(xí)，快車操作注意點(diǎn)：

實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享

1、快車關(guān)鍵詞投放，好的流量從關(guān)鍵詞出發(fā)

①買家都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，關(guān)注到寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)店形成購(gòu)買的。

②篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，就要針對(duì)我們常用的方式去選，京東商智行業(yè)熱搜索，寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞，屬性詞，AAP下拉詞都是可以篩選去用的。

圖3（圖片源于幫主實(shí)操京東店鋪快車后臺(tái)截圖，僅供參考）

③另外，可以去用競(jìng)品的詞，如果你的寶貝有優(yōu)勢(shì)，搶同行的流量也是不錯(cuò)的。

關(guān)鍵詞選用的時(shí)候，一定要結(jié)合寶貝的搜索流量情況去選，不是什么詞都可以用，要注意店鋪的搜索進(jìn)店詞。

④搜索進(jìn)店詞，可以優(yōu)先用，再者就是要從長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞去用，這樣寶貝容易獲得好的搜索展示位，同時(shí)對(duì)自然搜索的排序也有幫助。

⑤因?yàn)槟阒苯痈?jìng)爭(zhēng)大詞，價(jià)格高，同時(shí)位置競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于自然搜索這塊兒拉升慢。

⑥京東這塊的排序規(guī)則是要根據(jù)關(guān)鍵詞價(jià)值，寶貝價(jià)格帶，風(fēng)向標(biāo)，以及其他加權(quán)指標(biāo)去排序的，所以操作流量的話要從小到大去優(yōu)化調(diào)整，流量起來(lái)的才快。

⑦關(guān)鍵詞投放數(shù)量，初期根據(jù)產(chǎn)品的屬性，關(guān)鍵詞基數(shù)，去投放在10-50左右

⑧匹配方式，先用切詞匹配，先看快車能不能拿到流量，能拿到，點(diǎn)擊跟不上的話，可以針對(duì)關(guān)鍵詞情況，調(diào)整為精確匹配。重點(diǎn)是拿流量，要好的點(diǎn)擊流量。

2、好的創(chuàng)意圖，才能博得關(guān)注

關(guān)鍵詞的投放是在獲取需求買家的搜索，能夠拿到展現(xiàn)是一方面。但是想著獲取流量，就需要有好的點(diǎn)擊才行。買家搜索關(guān)鍵詞之后，系統(tǒng)會(huì)對(duì)寶貝進(jìn)行排序展示。

在眾多競(jìng)爭(zhēng)寶貝中，想著凸顯出來(lái)，就要有一張好的圖片。因?yàn)閳D片的顯示是最直觀的，其他評(píng)價(jià)量，好評(píng)率等指標(biāo)都是下一秒的視覺(jué)點(diǎn)。

圖4（圖片源于京東頁(yè)面截圖，僅供參考）

所以需要針對(duì)你的產(chǎn)品，測(cè)試一張好的創(chuàng)意圖出來(lái)，在寶貝的投放位置中，能突出寶貝的賣點(diǎn)，營(yíng)銷點(diǎn)，配合產(chǎn)品的拍照方式，文案組合。

3、日限額設(shè)置，多點(diǎn)才有流量

快車引流這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)成本是比較低的，就要按照低價(jià)引流的方法去操作，所以日限額不需要設(shè)置太高。

之前有朋友問(wèn)，聽(tīng)說(shuō)日限額設(shè)置太低，會(huì)影響流量。關(guān)于這個(gè)，就是因?yàn)榭燔囀菬X引流，你設(shè)置高出價(jià)，投放靠前，自然能拿到好的流量，限額低，就會(huì)限制寶貝的展現(xiàn)引流。

圖5（圖片源于幫主實(shí)操京東店鋪快車后臺(tái)截圖，僅供參考）

本身快車是為了引流，太低的限額是拿不到多少數(shù)據(jù)量的，所以限額這塊設(shè)置在100-300是比較合適的。因?yàn)槌跗诘恼{(diào)整是建立在流量基礎(chǔ)上，關(guān)鍵詞能不能拿到流量，下一步要怎么調(diào)整都是依托于數(shù)據(jù)。展現(xiàn)流量都沒(méi)有，快車投了跟沒(méi)投一樣。

4、有一款好的寶貝，快車推廣更高效

想著快車能夠高效引流，所推寶貝就要有潛力，畢竟店鋪的產(chǎn)品那么多，不可能每款都拿來(lái)去推廣，資金不夠，而且低效。這時(shí)，就要針對(duì)店鋪的產(chǎn)品做初步的篩選，選擇有優(yōu)質(zhì)寶貝重點(diǎn)操作。

①寶貝質(zhì)量

京東的買家質(zhì)量是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的，對(duì)于高客單寶貝也是有接受度的，這是平臺(tái)早期定位培養(yǎng)的購(gòu)物屬性。需要你提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，好的服務(wù)。

京東對(duì)店鋪影響比較大的就是風(fēng)向標(biāo)的波動(dòng)，風(fēng)向標(biāo)受多重維度的影響，風(fēng)向標(biāo)下滑會(huì)影響店鋪的流量，影響排名，影響各種權(quán)益。

想著重點(diǎn)操作的寶貝，就一定是差評(píng)率低的，有好的售后服務(wù)的，這樣才能更好的去賣貨，而不是很快死掉。

②熱賣周期

京東的鏈接是有歷史權(quán)重的，所以寶貝的能賣的時(shí)段越長(zhǎng)越好，尤其是針對(duì)一些沒(méi)有季節(jié)性的產(chǎn)品，可以持續(xù)性的去賣貨，維持長(zhǎng)周期的爆款。

但是對(duì)于一些有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品，就要做好規(guī)劃，比如現(xiàn)在做秋款，后期我加絨加厚做冬款，春天后又可以是薄款的寶貝。只是在替換產(chǎn)品數(shù)據(jù)，寶貝沒(méi)有變化。

這樣可以節(jié)省推廣成本，鏈接權(quán)重可以一直操作下去，對(duì)店鋪老客戶的維護(hù)，粉絲積累都有用。

③定價(jià)

雖說(shuō)京東整體的客單價(jià)偏高，但不是說(shuō)買家就喜歡買貴的，依然是買有性價(jià)比的寶貝。

寶貝的定價(jià)不是隨時(shí)定的，要結(jié)合自己產(chǎn)品的成本，行業(yè)價(jià)格帶去定。因?yàn)榫〇|的搜索規(guī)則是關(guān)鍵詞和價(jià)格帶組合的，前邊也提到過(guò)。

平臺(tái)要的是好的流量產(chǎn)出，自然是優(yōu)先展示有流量，有好的轉(zhuǎn)化，有更高購(gòu)買信心的寶貝。如果你的寶貝不在流量相對(duì)多的價(jià)格帶內(nèi)，寶貝的流量上限就比較低。操作快車的時(shí)候，要綜合去分析把控才能高效的去引流。就怕你的車子是開(kāi)了沒(méi)流量，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的那種。調(diào)整好每個(gè)操作的細(xì)節(jié)，車子就能帶給你好的回報(bào)。

圖6（圖片源于實(shí)操京東店鋪后臺(tái)截圖，僅供參考）

快車想著優(yōu)化好，一定要細(xì)節(jié)的把控，分析數(shù)據(jù)，做好調(diào)整上的優(yōu)化?？燔嚨蛢r(jià)引流，就在你的優(yōu)化之下。關(guān)于快車優(yōu)化方面的分享，今天就先和各位聊這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

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