2019京東搜索規(guī)則和11.11搜索變化！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東權(quán)重,京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣家論壇

文/古偉

各位商家大家好，今年11.11大促離我們?cè)絹?lái)越近了，相信大家對(duì)于2023年京東搜索規(guī)則以及今年雙11搜索排序規(guī)則一定非常感興趣，今天我把2023年雙11規(guī)則玩法跟大家詳細(xì)分享一下，下圖是我今天分享的詳細(xì)目錄。

關(guān)于商家16問(wèn)，我在這里就不詳細(xì)做解答了，如果大家有需要可以評(píng)論回復(fù)我發(fā)送詳細(xì)課件。我主要分享4大內(nèi)容：

1、流量結(jié)構(gòu)調(diào)整

2、流量?jī)r(jià)值主張

3、自營(yíng)和POP

4、11.11大促規(guī)則

關(guān)于流量結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要調(diào)整在于微信和手Q一級(jí)入口流量會(huì)切換到京喜，如下圖。

如果商品沒(méi)有入駐到京喜渠道，那么流量會(huì)大大減弱。

流量結(jié)構(gòu)調(diào)整第二點(diǎn)變化在于搜索流量去哪里了，這里一共有5個(gè)數(shù)據(jù)給大家參考：

1、推薦流量、進(jìn)店私域進(jìn)行了分流了搜索流量

2、搜索讓出更多商業(yè)化流量（快車付費(fèi)、排行榜等）

3、時(shí)尚品類人均PV下滑嚴(yán)重，第四季度重點(diǎn)工作

4、Top30的商品，占了60%點(diǎn)擊，80%成交

5、長(zhǎng)尾詞生態(tài)逐漸恢復(fù)，優(yōu)化長(zhǎng)尾詞流量

從這5點(diǎn)內(nèi)容，我們作為商家應(yīng)該明白，我們必須開(kāi)始著手私域流量維護(hù)，增加付費(fèi)推廣力度，搶占自然搜索排名TOP30商品排名位置，優(yōu)化主推款標(biāo)題的核心長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，引入更多的長(zhǎng)尾詞流量。

流量?jī)r(jià)值主張是京東一直非常注重的，從4個(gè)方向我們?cè)敿?xì)分析：

?營(yíng)銷價(jià)值

1、廣告權(quán)重，廣告點(diǎn)擊、訂單量加權(quán)，中秋后上線AB

2、秒殺權(quán)重，秒殺期間搜索加權(quán)，活動(dòng)結(jié)束權(quán)重回歸

3、大促權(quán)重，618排序依據(jù)5月整個(gè)月，6.2-6.18使用3天數(shù)據(jù)賽馬，618會(huì)場(chǎng)商品加權(quán)。

?貨品價(jià)值

1、價(jià)格健康模型成為權(quán)重因子，高獎(jiǎng)低懲（價(jià)格波動(dòng)次數(shù)和幅度）

2、實(shí)時(shí)市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格商品，得到搜索實(shí)時(shí)加權(quán)（實(shí)時(shí)折扣力度和競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)）

?新品扶持

1、新品扶持期前5天，根據(jù)廣告消耗進(jìn)行新品流量競(jìng)爭(zhēng)

2、從扶持期第6天開(kāi)始，考察流量效率（點(diǎn)擊率、訂單量），優(yōu)勝劣汰，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的新品給予更多的流量，特別差的淘汰。

3、大促權(quán)重，618排序依據(jù)5月整個(gè)月，6.2-6.18使用3天數(shù)據(jù)賽馬，618會(huì)場(chǎng)商品加權(quán)

?服務(wù)價(jià)值

1、京東風(fēng)向標(biāo)權(quán)重，高獎(jiǎng)低懲。

2、好店加權(quán)，在品類下轉(zhuǎn)化率比較高，有單獨(dú)權(quán)重。

3、SOP入倉(cāng)加權(quán)，上半年減弱，下半年恢復(fù)，京東目前在重新定位（自營(yíng)和POP）2個(gè)模式如何定位，等待公布。

自營(yíng)和POP，這個(gè)是所有POP商家都繞不開(kāi)的話題，很多商家都會(huì)反映京東自營(yíng)權(quán)重過(guò)高，其實(shí)本身在流量扶持和轉(zhuǎn)化上并沒(méi)有明確規(guī)則，但是在品牌，還有部分規(guī)則傾斜上確實(shí)存在，包括：自營(yíng)商品打散規(guī)則，POP商品SKU主從合并；有自營(yíng)Tag；自營(yíng)商品有ICON標(biāo)，搜索詞下銷量，GMV最大化，特別是自營(yíng)優(yōu)勢(shì)類目。

最后跟大家今年11.11的搜索變化，我們可以先參考下今年618的商品搜索權(quán)重：618商品權(quán)重=5月整個(gè)月銷量/銷售額+大促前3天銷量/銷售額*3；

今年11.11搜索規(guī)則3個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)：

1、11.11商品權(quán)重=10月整個(gè)月銷量/銷售額+大促前3天銷量/銷售額*3

2、全面提升搜索時(shí)效性，按小時(shí)實(shí)時(shí)特征（點(diǎn)擊、加購(gòu)、訂單）

舉例：某商品可能因?yàn)榇蟠倨陂g前2個(gè)小時(shí)數(shù)據(jù)突出，第3個(gè)小時(shí)排名提升

4、預(yù)售商品計(jì)入搜索權(quán)重（僅時(shí)尚品類測(cè)試），針對(duì)L2作弊率低于N%商家，預(yù)售金額>N可計(jì)入

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