京東商家立秋已過中秋當(dāng)?shù)滥阆募究钸€沒有清倉嗎?-京東問答電商問答

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來源：京東賣家論壇

文/賣家在線|小洛

秋天已經(jīng)悄然將至，南方地區(qū)可能溫度還比較高一些，靠近北方的地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了第一批的長袖衣潮了！

對于服裝類店鋪來說又是一季換新潮了。夏季的款式還堆滿整個倉庫！秋款又準(zhǔn)備要進(jìn)貨了？

所以現(xiàn)階段需要趕快的清空夏季的庫存，給秋季騰出空間來！

一、熱銷品與滯銷品

我們將商品進(jìn)行有效的分類方便我們操作。

清倉的商品選擇上是需要我們花一些心思的，選擇什么樣的寶貝清倉，帶來的活動效果都是不同的。

1、熱銷產(chǎn)品：本身這類型的商品并沒有太大的壓力，但是倉庫一般都是會存放大量的庫存，因此在這個換季的階段我們停止庫存的補(bǔ)充后，盡量以這個款式去報名后臺的各種活動。當(dāng)下的價位可以繼續(xù)調(diào)低10-20%短時間完成庫存的清理，給秋季款騰出空間。

選擇熱銷產(chǎn)品作為主打清倉產(chǎn)品的主要原因，還是因為產(chǎn)品本身的流量基礎(chǔ)以及性價比，評論都有較好的積累。這樣我們在做活動的時候，才能更好的提高店鋪的流量，也更容易激活老客戶，形成成交。主打熱銷夏款清倉的同時，再帶動滯銷的夏款產(chǎn)品，會好做的多。

2、滯銷產(chǎn)品：當(dāng)然整個夏季并不是每款寶貝都是熱銷的，也有很多賣家積累了一定量的滯銷產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可以通過打低價促銷，買贈等方式進(jìn)行銷售，滯銷產(chǎn)品由于應(yīng)季時本身銷量就不太好，所以在清倉的時候，價格一定要做到讓利。同時要做好和熱銷產(chǎn)品的搭配銷售。

二、定價

清倉的時候我們應(yīng)該對整體的市場有一定的了解，很多同行業(yè)會在這時候選擇清倉的，如果遇到相同的款式的話對打價格戰(zhàn)是難免的了。本身打的就是清倉的旗號，如果價格不夠吸引客戶的話，消費者是不會買賬的。

首先我們要做到真正的讓利，現(xiàn)在搜索同款都是太簡單了，在同款對比下如果我們價格過高用戶肯定會覺的我們的清倉是沒有誠意的，對店鋪的誠信產(chǎn)生質(zhì)疑，不但留不住賣家還會讓賣家覺得我們誠意不夠。

當(dāng)然如果全網(wǎng)只有我們一家獨創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問題。

我們要記住我們的目的是什么，快速清倉為秋季做準(zhǔn)備！因此在這個前提之下，我們夏季的款式完全可以最低壓到成本線上（進(jìn)貨成+部分的必要損耗成本），以營銷目的，這樣在轉(zhuǎn)性的這個月我們可以帶動全店的流量，以及轉(zhuǎn)化率的提升，讓平臺覺的我們的進(jìn)步空間比較大！同時積極上秋季商品，將部分的客戶進(jìn)行導(dǎo)流。

這就涉及到裝修上面，我們詳情頁一定要做到關(guān)聯(lián)，活動上用夏款的連接去帶動新品連接的銷量和流量?；顒又幸部梢栽O(shè)置套餐，買贈等。

如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議大家盡快清空，越快越好。因為到了來年的夏季，它會更難銷售，針對于滯銷產(chǎn)品價格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問題了，參考同行業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價格優(yōu)勢的情況下會給我們賺來流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

三、關(guān)鍵詞添加

在關(guān)鍵詞上我們可以進(jìn)行一定的優(yōu)化，例如清倉、虧本、尾貨、甩賣、過季等關(guān)鍵詞，在這一時段的流量都是比較高的?？梢詰?yīng)用這些熱搜詞提高流量。在搜索欄輸入清倉后我們也可以看到相關(guān)的關(guān)鍵詞內(nèi)，夏裝清倉的更多。

四、活動

清倉的活動玩法有很多，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價和受歡迎程度設(shè)置不同的活動玩法。

1、老客戶：

首先一點還是我們常說的老客戶，清倉活動可以通過短信通知老客戶，因為這一類人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的，大部分的客戶在知道自己時常購買的店鋪有清倉活動的時候都會很有興趣回來購買。老客戶做的好了，首先轉(zhuǎn)化率就會大幅提高，帶動店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂而不為。

2、買贈:

例如買二增一，買三增一等，可以搭配活動套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品，清倉兩件再送一件。

3、超低價促銷：

這個方法就是文章前半段說的，為了營銷的超低價促銷的方法。當(dāng)然我們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

4、關(guān)聯(lián)銷售和拼購：

設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動提高活動氣氛，鼓勵消費者拼單！對新款進(jìn)行市場需求測試；對于斷碼或過季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營銷，低價出售，一套活動下來整體的店鋪氛圍達(dá)到頂峰！

這就涉及到裝修上面，我們詳情頁一定要做到關(guān)聯(lián)，活動上用夏款的連接去帶動新品連接的銷量和流量?；顒又幸部梢栽O(shè)置套餐，買贈等。

如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議大家盡快清空，越快越好。因為到了來年的夏季，它會更難銷售，針對于滯銷產(chǎn)品價格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問題了，參考同行業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價格優(yōu)勢的情況下會給我們賺來流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

五、總結(jié)

一定要抓住清倉時候的大流量給新款商品帶來一定的轉(zhuǎn)化和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這樣就比如進(jìn)入直通車和補(bǔ)單的死循環(huán)中了，因此這時候的秋款可以使用一定的優(yōu)惠手法半賣半送一些出去！

投放清倉活動廣告。這樣才能做到事半功倍。清倉做得好，不僅資金能夠快速回籠，店鋪的流量也會有一個大的突破，因此再八月末到九月中旬之間我們要做好新品與夏款的銜接，如今正是上新和清倉的最佳時間段。不知道各大中小賣家的夏季都準(zhǔn)備好了嗎？

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