淘寶寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化低是什么原因

本文主題淘寶寶貝詳情頁,淘寶買家,淘寶問答。

有賣家在分析自己店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的淘寶寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化率非常低，但是又沒有找到出現(xiàn)這樣的問題的原因所在，為了幫助各位解決這個(gè)問題，我馬上來為各位分析和解答這個(gè)問題。

1、買家有沒有在詳情頁中產(chǎn)生下單的欲望?

你有沒有將寶貝植入到買家的生活?例如你賣紙巾，它的用途是很多的;可能買家購買紙巾為的是擦手擦臉，但看到還有卸妝、呵護(hù)肌膚等作用，這樣是更能刺激買家的下單欲望的。所以盡可能多的去展示使用場(chǎng)景，讓買家更有代入感。

除此之外，大家還要記住的就是現(xiàn)在廣告法師不允許賣家在詳情頁中進(jìn)行競(jìng)品或品牌對(duì)比的，所以一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況去讓買家產(chǎn)生一個(gè)認(rèn)知，讓他們覺得你的寶貝性價(jià)比會(huì)更高，更值得購買。

2、你的寶貝詳情頁的內(nèi)容有沒有給買家留下深刻印象?

淘寶寶貝詳情頁主要就是通過展示寶貝的賣點(diǎn)；但對(duì)于要展現(xiàn)寶貝的什么賣點(diǎn)、展現(xiàn)多少、怎么去展示等等問題，也是很有講究的，如果這些沒有把握好，是會(huì)影響寶貝轉(zhuǎn)化的。

寶貝的賣點(diǎn)并不是說展現(xiàn)越多就越好，這樣反而會(huì)更沒有優(yōu)勢(shì);因?yàn)橘u點(diǎn)過多，不利于買家記憶，看到最后買家什么都沒記住，就會(huì)讓他們覺得你的寶貝沒有特色，也就不會(huì)購買了。

所以你要找出寶貝的核心賣點(diǎn)，這個(gè)核心賣點(diǎn)必須是和寶貝核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的。畢竟買家之所以會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝，是因?yàn)樗麄冇蟹浅Ｃ鞔_的目的，知道自己想要的是怎樣的寶貝。

通過主打?qū)氊惖囊粋€(gè)核心，這樣就很容易抓住買家的需求，給買家留下一個(gè)深刻的印象;次要的核心則通過詳情標(biāo)明即可。

其實(shí)淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化率低，很大一部分的原因是跟詳情頁的質(zhì)量和內(nèi)容有關(guān)，各位可以從文案以及詳情頁的整體布局出發(fā)，然后再去不斷優(yōu)化寶貝詳情頁，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

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