滯銷產品應該怎么優(yōu)化
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題淘寶,淘寶滯銷,淘寶問答。
開淘寶店鋪不可能什么都賣得好,總有賣得不好的產品,這些產品就是滯銷產品。相信很多賣家在店鋪運營過程中都會出現(xiàn)滯銷產品,雖然很不想面對這種情況,但是該處理的還是要處理。如果想把這些滯銷產品再賣出去,要怎么優(yōu)化呢?
一、滯銷產品應該怎么優(yōu)化?
滯銷寶貝是指近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。對于滯銷寶貝根據(jù)產品本身和經營情況我們分成兩類。第一類是寶貝本身市場考察和選品問題,可以直接刪除,把運營精力放到別的寶貝上。第二類是屬于寶貝本身沒有問題,是自己運營技巧問題造成的。這類滯銷產品我們可以優(yōu)化一下。
1、關聯(lián)銷售
在同品類、同價格帶的爆款中增加這個滯銷產品的SKU,利用爆款的流量來帶動銷量,同時也可以測試這個產品的競爭力。比如:與店鋪既有熱銷產品做套餐搭配,套餐價格可以更優(yōu)惠。
2、微淘,達人,淘寶直播等內容運營
現(xiàn)在是內容為王的時代,不要小看內容運營,這些都是淘寶比較好的推廣渠道,賣家可以好好利用這些平臺的曝光率,提高粉絲的粘性,來更好地推廣。
3、老客戶營銷
讓利老客戶,可以是客服通知和店內活動引導或是其他老客戶營銷方式。這樣做不僅可以增加銷量,而且對店鋪權重增加也有幫助。
4、免費試用
如果條件允許可以參加官方免費試用,參加的具體規(guī)則官方有說明,這個就不多說了。目的也是吸引更多買家注意和關注,增加前期人氣和基礎銷量。
5、優(yōu)惠劵,打折促銷等
對于有庫存的商家來說,肯定還是希望能夠將產品賣完,畢竟囤在倉庫的產品都是錢,因此不妨可以去做一些促銷打折的方式,少賺一些錢,讓這款寶貝能夠出售完,同時還有可能會給店鋪帶來其他的銷售。
二、什么是滯銷產品?
滯銷商品目前的定義是:90天前首次發(fā)布的,且最近3個月內沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會進入搜索庫的,也就是說你用所有的標題去搜索,肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進入索引,目前的方式是建議重新修改一下標題、價格等后重新發(fā)布(請注意:一定要在寶貝為上架的時候編輯重新發(fā)布)。
對于一個店鋪來說,肯定是能賣的寶貝越多越好,滯銷的寶貝越少越好。如果經過以上調整優(yōu)化,這個產品還沒有銷售,那說明產品競爭力太差,建議下架清庫存。所以在日常運營過程中,賣家要關注店鋪動銷滯銷數(shù)據(jù),及時處理優(yōu)化,否則會影響店鋪整體權重。
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