拼多多爆單技巧是什么-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:65
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本文主題拼多多,拼多多買(mǎi)家,拼多多問(wèn)答。
開(kāi)網(wǎng)店的朋友都想自己的產(chǎn)品是爆款,但成為爆款并不是這么容易的,今天通過(guò)拼多多平臺(tái)介紹下拼多多如何去爆單,看看這些技巧是不是對(duì)你有幫助,因?yàn)楸瑔萎a(chǎn)品是所有電商人的夢(mèng)!
1,多看拼多多規(guī)則
在拼多多開(kāi)店的時(shí)候,我仔細(xì)的閱讀平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)則,如:延遲發(fā)貨、缺貨、貨不對(duì)板、虛假發(fā)貨等,一定要重點(diǎn)關(guān)注。
為了少走彎路,在開(kāi)店前一定要弄清楚拼多多各項(xiàng)規(guī)則。如果有不懂的地方,一定要去問(wèn)拼多多官方商家客服。因?yàn)橄胍谄脚_(tái)有好銷(xiāo)量,少違規(guī),那么,規(guī)則就是一定要了解。
2,選品不好,銷(xiāo)量少
對(duì)于我們這種小賣(mài)家來(lái)說(shuō),選品很重要,我遵循的原則是選擇我們當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)比較大的產(chǎn)品,包括成本價(jià)低,質(zhì)量好,口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品。
首先,當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品,供貨就比較穩(wěn)定,不至于突然單量比較多,貨物發(fā)不出,會(huì)導(dǎo)致延遲發(fā)貨賠付違約金,這點(diǎn)一定要記住。
我選擇的是我們當(dāng)?shù)氐囊豢钌r產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)亓糠浅4?,而且口碑也很好,供貨穩(wěn)定,所以,我才敢放心的去推廣,無(wú)后顧之憂。
3,圖片優(yōu)化
一張優(yōu)質(zhì)主圖能吸引買(mǎi)家注意和點(diǎn)擊。對(duì)于新品,可以多張主圖進(jìn)行測(cè)試,看每天點(diǎn)擊率,測(cè)試1個(gè)禮拜,選出點(diǎn)擊率最多的那張,用于以后的推廣。
我之前也有一個(gè)新品,因?yàn)橹鲌D不吸引人,換了幾張測(cè)試,發(fā)現(xiàn)有一張主圖換上去后,點(diǎn)擊量和咨詢?nèi)藬?shù)有增加,當(dāng)天成交量也提升不少,說(shuō)明一張優(yōu)質(zhì)主圖可吸引更多流量點(diǎn)擊。
4,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化
其實(shí),對(duì)于產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,可以通過(guò)產(chǎn)品店鋪推廣關(guān)鍵詞,篩選選詞,上面有一些關(guān)鍵詞熱度程度,五星熱度關(guān)鍵詞最高,可以把這些高熱度詞全部用文檔,記錄下來(lái)。
然后,把對(duì)你產(chǎn)品不相關(guān)的詞去掉,剩下的詞就是好詞。之后,通過(guò)拼接一下這些關(guān)鍵詞,就可組合成一個(gè)非常高質(zhì)量的標(biāo)題。標(biāo)題最前面主要要標(biāo)明你的一些促銷(xiāo)利益點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
5,店鋪評(píng)分
在拼多多,評(píng)分對(duì)店鋪很重要,評(píng)分包括了描述評(píng)分、物流評(píng)分、服務(wù)評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)。
商品描述評(píng)分,當(dāng)做商品描述和詳情頁(yè)圖片描述時(shí),不要夸大宣傳,做到如實(shí)說(shuō)明產(chǎn)品的情況,展現(xiàn)你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的地方即可。這樣讓買(mǎi)家收到貨后,不至于反差太大,給你差評(píng)。
物流評(píng)分,這點(diǎn)就要選擇一家速度比較快的,服務(wù)態(tài)度好的物流。要是生鮮的話,物流速度極其重要。
順豐快遞和EMS的極速鮮,對(duì)于生鮮來(lái)說(shuō),算比較快的快遞。順豐運(yùn)費(fèi)相當(dāng)更高,速度也更快,追求速度的賣(mài)家,可以選擇順豐。極速鮮對(duì)于生鮮及食品類(lèi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),是非常不錯(cuò)的,速度還是比較快的,有運(yùn)輸實(shí)效保障,并且價(jià)格相對(duì)順豐更實(shí)惠。
服務(wù)評(píng)分,主要平時(shí)要經(jīng)常在線,顧客咨詢要做到馬上回復(fù)。對(duì)于售后問(wèn)題,能按買(mǎi)家的要求處理,盡量按買(mǎi)家要求處理,讓買(mǎi)家覺(jué)得你在乎他,尊重他,這樣他給你評(píng)分就會(huì)很高。
技巧1:發(fā)貨的時(shí)候,放一張自己親筆手寫(xiě)的感謝信,感謝顧客對(duì)本店的支持,這一張小卡片會(huì)讓買(mǎi)家給你更高的評(píng)分,現(xiàn)在很多外賣(mài)店都是這樣。
技巧2:設(shè)置好一些關(guān)于買(mǎi)家經(jīng)常問(wèn)到的售后問(wèn)題的自動(dòng)回復(fù)。有時(shí)候如果不能及時(shí)回復(fù),或者晚上睡覺(jué)的時(shí)候,有顧客咨詢,顧客會(huì)很著急,但是看到自動(dòng)回復(fù)的信息,可能對(duì)他給你的評(píng)分是有提高作用的。
技巧2:發(fā)貨的時(shí)候,送一些小禮品像買(mǎi)鞋的送一雙襪子,這樣買(mǎi)家收到后,也會(huì)很驚喜的,對(duì)您的評(píng)分肯定會(huì)提高的。
關(guān)于提高活動(dòng)通過(guò)率及提高活動(dòng)期間成交單量:首先,你先做到我上述三點(diǎn),選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,主圖優(yōu)化主圖和標(biāo)題關(guān)鍵詞,評(píng)分的提升和好評(píng)價(jià)的累積,價(jià)格定位要參考同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià),加上一些給力的促銷(xiāo)點(diǎn),這樣你的通過(guò)率非常高了。
要想在拼多多店鋪爆單,其實(shí)就是好產(chǎn)品加上好服務(wù),好產(chǎn)品就是質(zhì)量和價(jià)格都要過(guò)關(guān),并且是大多數(shù)人所接受的產(chǎn)品,好的服務(wù)就是在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程當(dāng)中能夠享受好的服務(wù),比如付款,比如物流等過(guò)程都能服務(wù)到位,這樣里爆款就不遠(yuǎn)了!
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