淘寶新品上架破零-如何實(shí)現(xiàn)七天完爆同行

本文主題淘寶新品,淘寶銷量,淘寶問答。

現(xiàn)在很多賣家都在追求打造單品爆款，尤其是在淘寶市場競爭越來越激烈的情況下，如何通過打造爆款帶動整店銷量是很多賣家都非常關(guān)心的。但往往是越急越亂，很多賣家在急于打造爆款但卻又苦于打造不出爆款。

之所以這樣，一般來說通常是兩個地方出了問題，一個是關(guān)鍵詞優(yōu)化沒有做好、出了問題，一個是布局的時候方向出了問題，找錯了參照競品。從一定意思上來講，在過程中，找到對的競爭對手為后來打造爆款奠定了正確方向。

所以，今天幕思城網(wǎng)小編就來聊聊，該如何找準(zhǔn)對的競爭對手，并超越他們。

一、選擇競品方式

在我們選出核心引流詞之后，然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索，按銷量排序，這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間，比如賣風(fēng)扇的，那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價是50元，那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝，先從一個銷量相對低的入手當(dāng)作競爭對手進(jìn)行參考。

另外，我們可以將關(guān)鍵詞放入生意參謀市場行情商品店鋪榜中搜索，如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞沒有進(jìn)入TOP500，就可以在流量商品榜寶貝當(dāng)作競品。而如果是對自己寶貝屬性了解得比較透徹，也可以直接在屬性粒度中查找，不過這種方法尤其適合于中下賣家。

二、確定銷量

在競品選擇好之后，接著我們就需要從銷量上去做一些布局了，至于目標(biāo)銷量的計算，其實(shí)可以參考一個公式，用目標(biāo)月銷量乘目標(biāo)客單價的平均數(shù)，除以自己寶貝的客單價，就是目標(biāo)銷量。比如仍然以風(fēng)扇為例：

案例中的風(fēng)扇客單價為30000，客單價為49，假設(shè)自己寶貝的客單價為50，坑產(chǎn)=30000*49=1470000,1470000/30=49000，那么目標(biāo)銷量=49000/50=980單，每天需要多少大家自己分配。

注意事項(xiàng)：

1、一旦有真實(shí)流量進(jìn)入，轉(zhuǎn)化率就要開始控制降低。

2、如果坑產(chǎn)上不去，就用關(guān)鍵詞詞系來沖坑產(chǎn)。這樣你會得到比你競爭對手更加穩(wěn)定的權(quán)重。

3、如果競爭對手每天的增長量都是一樣的，但自己的增長量卻是逐日遞增，這樣你的人氣值將會是競爭對手的很多倍。這樣淘寶會優(yōu)先給你的寶貝更多流量。

三、競爭分析角度

其實(shí)好多人會問，在生意參謀里找競品，該如何下手，從哪些維度進(jìn)行。其實(shí)總的來說，主要從市場和競爭對手兩個角度出發(fā)。比如第一、市場一周數(shù)據(jù)，包括在線商品數(shù)、搜索人氣、支付轉(zhuǎn)化率、收藏加購率;第二、對手一周數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊量、成交量、平均uv、支付轉(zhuǎn)化率，等等。

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總的來說，要想打造新品爆款，一定要做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，包括競品的選擇，競爭對手的分析等等。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，希望小編的分享對大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!

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